酒店开业营销计划

1、博宾大酒店开业营销计划当前营销状况分析：1周边酒店对比酒店名柏顿酒店王府凯乐迪晨龙168利顿、维尔星级商务型商务型商务型商务型商务型位置舞水一桥火车站天星坪火车站配套设沐足、餐饮餐饮、KTV餐饮施设备高级单标间豪华标间观景商务标单148标商务套房208、豪华单188、豪华房、观景休双158豪单669商务标标间238单间158闲房328双168电脑间、单间高级套房休闲单间观景豪华房198套房269标准间房间类268、豪华套198、休闲房298情328239娱乐套型及价房308特标间208侣房278房 389、格价房158.商务标间标房208218、丽人单间168早餐无含双早无优惠项充现金1000

2、根据住房住满10间协议价标单开房满100目元送400元数量可适送1间双及豪单双送100 次当优惠协议价少10元，其只能送一328 298他少20元。张、278 少 50208 少 302.市场状况:现河西开发区星级酒店只有 1 家明珠大酒店，其余中型商务酒店有柏顿、海联、鸿业、立顿维尔等，部分酒店设施设备已逐渐陈旧，当地主要客源均 来源于附近建材市场及批发市场客户及当地行政单位为主， 以酒店的条件我 们主要的竞争对象为以下酒店。3 竞争酒店形式：柏顿酒店优势：硬件设施齐全，房间空间较大，酒店整体环境好，有大型停车场， 功能设施全能满足各客人的需求。劣势：酒店地理位置不再中心区，房间开始陈旧地毯

3、较脏。凯乐迪大酒店 ：优势：酒店配套功能齐全能满足客人需求，房间装修较好，地理位置好，提供早餐，整体环境好。劣势：酒店管理欠缺软件跟不上，。辰龙 168 酒店优势：地理位置好方便客人购物，离火车站近周围是市区繁华地段，酒店在当地已做出一定的品牌效应。劣势：附近酒店多竞争较大。利顿维尔酒店优势：酒店刚开业，设施设备较新，酒店餐饮配套，门口停车较方便。劣势：地理位置较偏。二.酒店房价定位：根据酒店实际情况及周边酒店经营情况分析将酒店房价定位如下:房型标准单间商务单间商务标间豪华标间情侣房豪华套房备注门市价198288288388388468散客价6折特价17817823823828899公司合约V

4、IP特价158158218218258卡价5.5折99公司合约金卡特价148148198198238价5折99酒店开业前营销战略1酒店销售人员对各商会，企业协会进行登门拜访，告知博宾大酒店即将开业邀请主要人士光临试住。2重点展开酒店附近建材市场及批发市场客户开发工作，签订住房协议 书，发放酒店 VTP 卡，加大力度宣传酒店知名度。3对酒店附近各政府单位、大型企业、集团公司进行拜访，签订贵宾住 房协议，发放酒店金卡。4酒店试业期间实行试住特价房销售，吸引大量客户前来消费，酒店第 一个月以买五送一的优惠方式进行促销，这样能大量吸引附近客户前来体验， 在人气逐渐上升的第二个月开始以买十送一进行促销， 此方案可连续推广 2到 3 个月，让大量客户了解酒店享受优质的服务，从而成为我们的忠实客户。5制作酒店小礼品，客人入住时赠送给客人作为纪念，让客人对酒店加 深印象。四：媒体投放及广告宣传 ：1 怀化电视台：在重要时间段进行