蓝天营销计划

1、目录一、摘要 2二、企业概况 21、店名及选址2、公司固定成员3、公司性质4、经营范围5、公司的组织结构三、行业分析 41、环境分析2、行业分析3、竞争对手分析四、产品简介 9五、市场评估 131、目标顾客描述2、市场容量3、市场容量的变化趋势4、SWO分析六、营销方案 151、价格分析2、渠道选择3、促销七、财务方案 19八、销售收入预测 19九、销售本钱方案 20十、现金流量方案 21 一、摘要我们此次创业的大体方向是由于雾霾原因严重印象京津冀地区人 们的出行以及身体健康。 我们推出的产品那么是针对这一现象而推出一 系列的保护我们健康产品。二、公司概述1、企业名称及选址公司名称：公司地址

2、：河北省石家庄市2、公司固定成员： 孙少文、马成程、肖丹、周星3、公司性质 ：属于个体工商户4、经营范围 ：综合类5、公司的组织架构： 各岗位或部门的根本职责经理：全面负责日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实 中短期目标和方案。副总经理 ：协调、辅助经理工作，分管相关职能部门品牌筹划部1 品牌市场调研，信息收集和分析2实地考察品牌的市场情况，确定销售方式市场部 ：1 广告和媒体2 公司品牌宣传筹划，推广方案的制订3 VI 设计、品牌形象店效果图的制作4 市场活动用品，赠品等5 培训6 市场信息收集和分析零售部：1 市场的网络开拓2 掌握销售状况3 补货和调货4 拜访客户5 回收货款

3、6 查访柜台7 销售数据分析8 导购管理 物流及信息部 ：1 到货管理2 发货管理3 保管管理4 运送管理5 盘点管理6 信息系统的建立和运用 财务部：1 融资，投资和资产管理2 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支 出管理等3 制作资产负责表、利润表，分析盈利情况，辅助领导决策等 人力资源部 ：1 招聘和解聘，升降职，调动岗位2 培训管理3 目标管理方案的制定4结合目标管理，建立绩效评估考核体系、鼓励机制，建立及 完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的根底。三、行业分析1、环境分析是指大气中直径小于或等于 2.5 微米的颗粒物， 也称为可入肺颗 粒物。虽然PM2.

4、5只是地球大气成分中含量很少的组分，但它对空气 质量和能见度等有重要的影响。PM2.5粒径小，富含大量的有毒、有 害物质且在大气中的停留时间长、 输送距离远， 因而对人体健康和大 气环境质量的影响更大。 2022年 2 月，国务院同意发布新修订的 ?环 境空气质量标准?增加了 PM2.5监测指标。气象专家和医学专家认为， 由细颗粒物造成的灰霾天气对人体健 康的危害甚至要比沙尘暴更大。粒径 10 微米以上的颗粒物，会被挡 在人的鼻子外面；粒径在 2.5 微米至 10 微米之间的颗粒物，能够进 入上呼吸道， 但局部可通过痰液等排出体外， 另外也会被鼻腔内部的 绒毛阻挡， 对人体健康危害相对较小；

5、而粒径在 2.5 微米以下的细颗 粒物，直径相当于人类头发的 1/10 大小，不易被阻挡。被吸入人体 后会直接进入支气管，干扰肺部的气体交换，引发包括哮喘、支气管 炎和心血管病等方面的疾病。每个人每天平均要吸入约 1 万升的空气，进入肺泡的微尘可迅速 被吸收、不经过肝脏解毒直接进入血液循环分布到全身；其次，会损 害血红蛋白输送氧的能力， 丧失血液。 对贫血和血液循环障碍的病人 来说，可能产生严重后果。 例如可以加重呼吸系统疾病，甚至引起充 血性心力衰竭和冠状动脉等心脏疾病。 总之这些颗粒还可以通过支气 管和肺泡进入血液，其中的有害气体、重金属等溶解在血液中，对人 体健康的伤害更大。人体的生理结

6、构决定了对PM2.5没有任何过滤、阻拦能力，而PM2.5对人类健康的危害却随着医学技术的进步，逐步暴露出其恐怖的一面。在欧盟国家中， PM2.5 导致人们的平均寿命减少 8.6 个月。而 PM2.5还可成为病毒和细菌的载体，为呼吸道传染病的传播推波助澜。 目前国际上主要兴旺国家以及亚洲的日本、泰国、印度等均将 PM2.5 列入空气质量标准。而最为悲催的是，PM2.5尚未被列入我国环境空 气质量指标， 因此这就成了美国大使馆数据和政府官方数据直接冲突 的根本原因。 中国工程院院士、 中国环境监测总站原总工程师魏复盛 研究结果还说明，PM2.5和PM10浓度越高，儿童及其双亲呼吸系统 病症的发生率

7、也越高，而 PM2.5的影响尤为显著。今年初以来，各种以防PM2.5为概念的产品在市场上持续热销。 记者走访发现，不仅空气净化器、防霾口罩热销，甚至连防霾化装品、 防霾食品等都受到群众热捧。然而，记者也发现，由于行业标准的缺 失和企业自律的缺乏，目前的防霾产品市场乱象丛生，偷工减料、虚 假宣传等现象层出不穷，消费者要购置到靠谱的防霾产品并不容易。在沉重的雾霾天气里，一那么消息或可以让人们的心情稍许轻松： 防霾口罩有望迎来国家标准。据权威消息透露，备受消费者关注的?日 常防护型口罩 技术标准?预计年底前将公布征求意见稿,防霾口罩国 家标准有望出台。销量暴增防霾口罩抽检5成不合格。根据目前的科 学

8、研究,大气中对人体健康威胁最大的颗粒物是直径为 10微米以下 的可吸入颗粒物，尤其是直径为2.5微米以下的可入肺颗粒物，这也 就是我们熟知的PM25这些颗粒物小得可以穿过人的呼吸系统屏障到达肺泡进入血液 循环系统,如果长期暴露于高浓度之下，哮喘、中风等肺部和心血管病 的发病率都会大大上升。随着雾霾天气的频繁出现，作为防范雾霾的首要 装备,PM2.5 口罩 成为抢手货。2、行业分析公开数据显示，一家国内防雾霾口罩生产企业在 2022年12月的 出货量超过了 250万只，甚至出现断货的情况。2022年12月5日、6日两天,长三角地区雾霾最为严重之时， 这家企业的PM2.5 口罩在天猫旗舰店的销量出

9、现爆发式增长，销售额 超过330万元，日出货量连续超过20万只。淘宝指数显示，以“防霾口罩为关键词的最近30天的成交指数 环比上升1057.1%,与去年同期相比上升2089.2%。销售量最大的省市 分别是北京、天津、河北、黑龙江、河南。据不完全统计，单是淘宝网销售的口罩品牌就有100多个，每只 口罩价格从1元到上百元不等。有业内人士透露，市场上大局部宣称 具有防霾功能的口罩起不到相应的效果。 各省质监部门在今年年初的 屡次抽查检验中发现，超5成的防霾口罩不合格,没有到达其宣传的 防霾效果。“PM2.5防护技术壁垒很高，具体到口罩，产品面料、过滤性能、 设计工艺、透气性等都需要专业研发及反复测试

10、。短时间内，很难做出真正防护PM2.5的产品。这位业内人士说，“很多原本亏损的 服 装厂,现在都开始做起口罩生意，专业指标肯定是达不到的。标准缺 失“靠得住防霾口罩难寻据了解，目前市面上出售的所谓“防霾口罩主要有三类：一是纱 布口罩。这种口罩能滤除大局部粉尘和病菌，但对PM2.5几乎没有什 么防护作用。二是活性炭口罩。这种口罩添加了具有吸附作用的活性 炭层，但它只对隔绝异味起作用，对抗颗粒物防霾效果欠佳。三是医用 口罩,包括医用一次性口罩和 N95口罩。普通一次性医用口罩一般为 无纺布材质,具有防飞沫、吸湿等作用，但过滤颗粒物效果并不理想， 也不适合用于抵挡PM25相比而言,N95 口罩的防霾

11、效果更理想，但 透气性差，容易造成呼吸困难，长时间戴会出现缺氧、胸闷等情况，呼 吸功能较差的小孩、老人及心血管疾病患者不宜长时间佩戴。质量参差不齐、品牌鱼龙混杂的口罩市场，势必会给消费者带来 选择困惑和实际损害,PM2.5 口罩的行业标准亟待出台。一个令人欣慰的消息是，?日常防护型口罩技术标准?标准编制 工作会于近日召开，正式启动了标准制定工作。国家相关部门也开通 绿色通道,加快了国标制定的立项审批工作，并已下达该标准方案编 号为20220042-T608。不过,业内人士估计，“一个标准的出台要经严 格的程序,最快也要到2022年。据悉，此次制定的?日常防护型口罩技术标准?将涉及口罩 原料 要

12、求、结构要求、标签标识要求、外观要求等，主要指标包括功能性 指标颗粒物过滤效率、呼气吸气阻力指标、密合性指标等。作为 纺织 品,指标还涉及甲醛含量、PH值、微生物如大肠杆菌菌群数量、真菌 菌落总数等。另外，新国标还将对口罩进行分级、分类。根据大气污 染程度,分为重度污染适用、中度污染适用、轻度污染适用；针对不 同人群,如成人、儿童、体弱者的特征，设定不同的呼气阻力指标对口 罩进行分类。“如果能确立民用口罩行业的标准，就能有效阻击假冒 伪劣产品，保障消费者的日常防护。业内人士表示。赵承渊认为，在重污染天气一时无法缓解的情况下，找一副靠得 住的口罩来滤过糟糕的空气，是最实用最简便的 个人防护方式。

13、不过, 在新国标出台之前，消费者要找到一副“靠得住的口罩，并不容易。3、竞争者分析1. 绿盾pm2.5 口罩：为目前市面上真正防pm2.5颗粒的口罩。该口罩 的亮点还在于它除了能真正防 PM2.5,面料选用了康纶纤维能杀超级 细菌的面料。因此具有防尘、防菌的功能。有零售百姓家用等各种类 型。2. N95口罩：合符美国国家职业平安及健康协会标准 NIOSH N95认可，隔滤的微粒，直径可小至 0.3微米。在测试中，隔阻直径 0.075微米的微粒，成功率有95%冠状病毒肺炎非典型肺炎病 毒的直径约0.1至0.12微米。3. 外科手术口罩：用三层“不织布non-woven制造，手术室环 境适合使用；

14、可阻隔直径约4微米以上微粒。4. 活性碳医用口罩：参加的活性碳用料，最主要作用是隔味，不是防菌病毒，而且呼吸阻力会加大，隔菌功能98%5. 防尘口罩：主要防尘，防菌功能一般。6. 普通纸口罩：阻挡较大微粒时有用，少于直径5微米的病毒，轻易通过，隔菌功能有限。三、产品介绍轻薄透气系列成人均码春夏季及南方地区适用环保塑料软装¥ 20S码7-12岁儿童Xs码3-6岁儿童实用保暖系列L码男士适用秋冬季及北方地区适用 环保塑料软装及纸盒包装¥ 20M码女士适用S码7-12岁儿童XS码3-6岁儿童尊贵礼品系列礼品包装盒高端健康礼品¥ 38其他滤片16元采用目前市场上最好的材料

15、，同时时滤棉的呼吸阻力低，可以 提高工作效率。折叠式与不易沾灰的设计，简单便捷，使用时人们不 用太多的时间去打理一款口罩，使用寿命长，降低综合防护本钱的投 入。同时，在口罩外表增加一个单向开启的呼气阀，降低呼气阻力， 并帮助排出湿热空气，所以更适合温度较高的环境。比照以下不同材 质的口罩的特点，我们选择目前十分流行的一种合成、 经过静电处理 的无纺布材料。类型外观材质对象、效果纱布用医用的纱布重叠在 起制作而成的，两 边的带子很长，可打结也可系在脑后。适合任意人群；效果较好，不易清洗纯棉质地很密，柔软度非常好，前后由两层棉 布组成。只能挂在耳后，因为带子比拟短。皮肤敏感者的最正确选择竹炭两边分

16、别有一层无纺布，中间是竹炭，材质比拟细腻适合任意人群；能够吸附气味和尘土等丝质材质是尼龙的，接触材质是丝棉布，其中 有一层薄薄的棉，与其他几种相比，丝质 口罩是最差的，大局部没有合格证明。不适合人群使用；效果 不佳。无纺布采用超细纤维制作，纤维间孔隙小且分布 均匀，总孔隙率高，纤维比外表积大，与 气流中的粉尘颗粒接触的几率咼任何人群；过滤阻力较 小，容尘量高。对颗粒 的阻隔效果好。我们这款蓝天口罩的主要优势是舒适性，除了轻便、通气面积大所带来的低阻力外，“免保养是它另一个明显的“便利。防尘口罩那么不需要。试想，很多年以前几乎我们每人都使用手帕，而今大家几乎都使用纸巾，一个重要因素就是“免维护带

17、来的便利。防护口罩的滤料，为防尘类及防毒类。它们的作用都是将有害气溶胶，包 括粉尘、熏烟、雾滴、毒气和毒蒸气等经滤料吸附，阻挡而不被人所 吸入。在面具与使用者面部密合良好的情况下过滤效率高，呼吸阻力小，让使用者佩戴时感觉舒适。具体参数：蓝天折叠式防尘口罩头带、带呼气阀【合标准】：中EN149 FFP4【佩戴方式】：头戴式【功能】：一般可以重复使用1 2个星期 99癇效过滤油性和非油性颗粒物，防病毒、细菌，被俗称为N99等级。松紧带为红色作为鉴别，用于对高毒和放射性颗粒物作业时的防护。防护极细的病毒、细菌，99%以上的过滤效率。更适合湿热环境或长时间佩戴防护。冠状病毒一非典病源和流感病毒的直径约

18、 0.1至0.12微米，尺寸 大于口革的拦截颗粒，更易被拦截。 防油性和非油性微粒，微粒包括：焊接研磨微粒、纤维、岩棉、棉 坐、砖瓦碎屑、畜牧、谷物、重金属蒸汽、木材粉末、化学粉末、药 片粉末、医院感染。 独立包装，带呼吸阀减小呼吸阻力，使呼吸更舒畅下面下为我们产品的设计图以及其佩戴方式：图【图2五、市场评估1、目标顾客 ： 防霾产品为雾霾区所有男女老少各种阶层都需要 的产品，因此试销地区内所有人都是目标顾客。 具体来讲，秋冬时期， 北方各地连续出现雾霾天，家电卖场，空气净化器，口罩等有关产品 价格翻番， 但随着市民对空气污染的关注度越来越高， 销量依然上涨 3倍。而且除了空气净化器、口罩之外

19、，人们对数码产品、家居、绿 植等打着“除霾噱头也争相购置。为了健康，消费者购置空气净化器的档次也越来越高，“去年没 怎么关注，今年听说雾霾会致癌，说啥也不能凑合了，健康还是第一 位的。苏宁朝阳路店内一位购置 3600 元空气净化器的消费者说。 从这些情况可以看出， 消费者对防霾产品的数量种类以及质量档次都 有着越来越高的追求 。2 、市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量是由使用价值需 求总量和可支配货币总量两大因素构成的。 石家庄市场容量为 4.5 万 个，预计市场占有率可达 60%以上 。3 、市场容量的变化趋势： 在相当长的一段时期内， 该产业产品的 需求量将会持续上升。影响因素：

20、1消费群体物质文化需求的不断增长即使用价值水准的提升 及时他们可支配货币收入的增加。2科技创新。科技创新产品可以因商品使用价值水平显著提高而吸引消费，科技创新产品因最终本钱很低也可以最终降低可支配货币的消费支出，从而到达市场容量扩容的目的4、SWO分析：外部环境 内部因素S优势W劣势1. 有自己的研发团队2. 产品定价合理透明3. 产品原料结构标签平安真 实4产品分级使用1新进入市场，无知名 度和影响力2科研技术与最先进技 术有差距O时机根据消费者的需求和有关的测试进行产品研发，对产品进行合理宣传，赢得市场积极向有关单位及部门 学习高端技术，到达真 正的防霾效果；根据消 费者的需求心理，研究

21、对手的营销战略，制定 本企业战略目标，对产 品进行宣传1.消费者对健康 很关注，对此类产 品需求大2现行产品难以 完全适用于民用 防雾霾细颗粒 物。T威胁提咼产品自身的要求，力求到达行业领先；向消费者普及本企业防霾产品情况，便于消费者选择寻找业内领先品牌，跟 进学习，并制定符合自 身的研发，生产及营销 方案1缺少标准，消费 者选择困难2防霾产品市场 混乱六、营销方案 1、价格分析：类型本钱价销售价零售同类型竞争对手价防尘口罩12元25-39 元58元价格分析：市面上的防尘口罩，价格最低的可以低至 2元一个, 但是只是一般性口罩，而且效果不好。其他品牌性口罩，比方九头鹰 纳米pm2.5 口罩、3

22、M防尘口罩等单个价格20元及20元以上价格不 等。选择20元作为销售价格，在竞争市场中，可以占据一定的价格 优势。同时，对于进行批发和打算进行长期进行和做的商家，我们可 以给以适当的优惠，比方八五折优惠，或者是送货上门免邮等。2、渠道：1选址：我们选择石家庄桥西区万象天成附近。2选择该地址的原因：这片区域处于商业地段，人群流量较 大，潜在市场也大；加上附近也有正在修建的地铁，为交通奠定了一 定的根底。3销售方式：直销和零售4选择该销售方式的原因：选择直销与零售相结合的原因。 第一，人群流量大，百货商场以及广场处，有较多的潜在消费者，我 们可以直接上前进行面对面的销售。 而且，这样直销的效果会更

23、加明 显，可以很好的向消费者传达有关我们产品的相关信息。第二，在商 城里设置零售点， 有了直销人员的推广作为根底， 增加消费者的兴趣， 吸引消费者前往零售处购置。第三，两者可以到达一定的互补作用。 有的消费者在遇见直销人员时， 可以了解到一定信息之后， 并没有选 择购置，之后在零售点处，在对产品实物进行一定的比照和考虑之后， 进行购置。反之，在零售点处，由于了解的信息不够，而没有最终购 买的消费者，可以在外部直销人员的诱导下，进行购置行为。3、促销1人员推广结合前期的促销方式， 我们选择在大型的百货商场、 广场和石家 庄的几所大学进行宣传。百货商场、 广场：百货商场和广场的人员较多， 我们选择

24、节假日， 此时的人群更加集中，会产生较好的推广效应。百货商场的人员，重 点在各个名牌专卖店门口旁设立一个“点 我们在这里进行宣传推 广，还有免费赠送活动，后面会介绍。广场门口和出口附近以及大 型超市前，人员集中在这几个人群较密集的地方进行推广。促销思想：“以少带多：以少局部的人，影响到大局部的人促销活动: 地点：石家庄万象天成一楼喷泉小广场时间：2022 年 11 月 11 日 9:00AM 20： 30PM人员：15人百货商场：5人；广场：10人具体活动方案： 上午9点开始，免费发放100个XXX 口罩，一人一个，送完为止。赠送需留下对方号码以便后期回访以及开拓市场 下午2点，再次免费发放1

25、00个口罩本钱：人员本钱300*15=4500元 产品本钱:200*12=2400元宣传横幅：5*200=1000元总本钱：7900元2广告：时间：2022年11月5日一2022年11月11日POP地点：公交站推广栏*10*2 北国超市*4*4考虑到自身本钱已经运转经费问题，我们采取推广媒介组合是“POP隹广+网络推广。网络方面，与优酷、土豆、爱奇艺视频网站合作，将广告海报置 于视频网站首页界面处，这样引起被观看视频的人的注意。同时，将 小广告安插在视频播放之前的 30 秒广告之中。这样可以加深观众的 记忆。采用PO唯广，把POP设置在公交推广栏处，醒目且较容易引起 消费者的注意。超市电梯扶手两侧也张贴本产品的 POP吸引消费者 的注意力，唤起他们的兴起，从而促使他们产生购置欲望。加上 POP 可以将网络推广的作用结合到一起，在 POP这里产生融合性的影响。 PORT告物可以引导消费者到店内进行选购。通常，置身自动商店内 购物的消费者，在面对POP进一步咨询的煽动下，常难以自拔，而影 响了购置决定，做了最后的抉择。而且，POnr告物对被动式购置行 为的影响日益重要， 常常可以唤起消费者冲动购置未列入购物单上的 商品。用网络推广、POF