家乐福促销方案

1、家乐福十月促销计划促销主题：哈肉联金色十月欢乐购促销时间： 10.18-10.26促销门店：哈尔滨地区家乐福7家促销方式：哈尔滨地区家乐福7家散货进行统一形象陈列、统一促销品促销。具体为 1、促销品 10.18 日开始全部向门店提供2、家乐福7 家店在 10.22-10.26期间进行满额赠礼活动。3、家乐福7 家店在 10.18-10.26期间提供每店3 天主持人辅助促销4 、印制宣传小页免费由门店免费发放给消费者（此项需经公司领导审批。待定）满额赠礼方式：赠礼1 凡在 10.22-10.26期间在家乐福购物满38 元的顾客均赠送香熏香卷1 个每天每店限量50 个赠礼 2 凡在凡在10.22-

2、10.26期间在家乐福购物满148 元的顾客均赠送大啤酒火腿1 根每天每店限量10 根 促销品：1、主品彩包：红肠彩包供货价 44 元出厂价 40.5 元促销价 40 元售价 23.8 元 / 斤 儿童彩包供货价 45 元出厂价 42.5 元促销价 41 元售价 24.8 元/ 斤2 、佐餐美食系列：香惠烤肠供货价 31.2元出厂价26.5 元促销价22 元售价 13.8 元/ 斤 炸丸子供货价 32.2 元出厂价 22 元促销价20 元售价 13.8元/ 斤 炸肉梗供货价32.5 元出厂价 28 元促销价 28 元售价 16.8元/ 斤 蜜汁肉枣供货价32.2元出厂价28 元促销价26元售价

3、 16.8元/ 斤 松仁肉肚供货价32 元出厂价 30元促销价 27 元售价 10元/个大啤酒火腿供货价 19 元出厂价 17元促销价 15.8元售价 9.9 元/斤此方案为促销计划草案，具体方案以公司领导审批后的申请为主。ka部：元银石2014-10-13篇二：家乐福元旦促销策划方案家乐福超市元旦促销策划书第三小组方案张文、郭睿、范少军吕圆丹、周佳、蒋凤丽目录一、前言 -1二、背景分析一、市场环境-1二、竞争状况-2三、消费者分析-2四、自身分析-3三、促-3一、促销销策主略题-3二、促销目标-3三、促销对象、-4四、促-4一、折区域、销实价优时间施待-4二、付费赠送- 4三、先到先得-5四

4、、抽奖促销-5五、集点优待-5六、游戏活动-6五、广告配合-6六、促销预算-6七、效果评估-8八、附录-9前言家乐福是大卖场业态的首创者，欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有 11,000 多家营运零售单位，业务范围遍及世界30 个国家和地区。家乐福于1995 年进入中国后，1999 年进入成都并在成都建立起第一个大型的超市，同时在家乐福进入中国后采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。如今， 家乐福已成功地进入了中国的25 个城市， 在北至哈尔滨、 南至深

5、圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了59 家大型超市，聘请3 万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。 2004 年，家乐福 ( 中国 ) 被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。2004年约有 2 亿多人光顾了家乐福在中国的各门店，其中68%为女性， 32%乘公共汽车，37%步行， 15%骑自行车， 9%乘坐出租车或小轿车前往家乐福购物。家乐福成为了各地居民的好邻居。家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店 95%以上的商品在当地采购，以

6、确保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯。通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。近年来成都家乐福（红牌楼店）发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，这时对于各种商品的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品，可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。面对元旦这一商家必争的黄金销售期，家乐福（红牌楼店）势必将抓住这一机会，本公司在成都超市

7、的委托下进行这次针对成都市民的元旦期间大型促销策划，以下是主要内容：一、背景分析一、市场环境进入冬季， 饮料市场开始萎缩， 其他的商品销售量普遍呈下降趋势。 但是 2013 年元旦对于商家是一个重要的机会，这就给不少的商家提供了不小的商机。在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，其他的过年商品的需求量也是相当的大，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。各类似的商品及饮料市场的竞争也是相当激烈的，在元旦期间，每一个商品企业都希望在这时分一碗羹，这就使得促销

8、的力度越来越大。消费者对于各类商品及饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。二、竞争状况1 、基本状况成都的大型商场很多，并且分布比较集中。在成都红牌楼周围的大型商场主要有：家乐福、人人乐、沃尔玛、伊藤、西单等。超市主要有互惠超市、诚信超市、红旗连锁等。这是主要的竞争对手，并且对家乐福形成威胁。一般超市、 连锁店形成了家乐福 （红牌楼店） 竞争的第二股力量。 一般超市的价格便宜，商品众多，但是质量较差缺少名品、尚品。一

9、站式的销售模式很难然消费者体会到文化消费的需求得到了满足。而家乐福的覆盖要远远大于其他超市，并且其口碑影响力也是巨大的。竞争威胁也相对较小。连锁超市，形式简单、商品单一、规模较小。消费者在购物时很难进行选择，商品较少，并且其利润规模小，很难进行大型的促销活动。这与综合性的大型超市相比是没有威胁的 。2 、主要竞争对手竞争对手中连锁店及一般的超市可以采取的促销手段还是比较有限的，仅会对我们的促销活动产生较小的影响， 而对于沃尔玛、 人人乐、伊藤这一主要的实力强大的竞争对手来说，威胁就比较大。但是考虑到饮料并不是东购的销售品，而家用、食用、衣服是所有商场共同促销的物品，虽形成直接竞争，但家乐福的盈

10、利还是有的。面对国际零售激烈的市场竞争中急速发展。一、以集团总部加连锁的模式，以区域为中心辐射，取得区域性规模优势。二、物流配送本着集约化、规模化发展，着力扩大商品的分销规模。三、通过自行上市或买壳上市融资，以获取企业发展所需源源不断的资金支持，提高竞争力。四、沃尔玛、人人乐、伊藤的加入使其具有更加强大的影响力及号召力。沃尔玛、人人乐、伊藤的促销必定是大型的强劲的，所以说这才是家乐福（红牌楼店）的主要竞争对手。要把握住竞争的主要脉络及方向才能进行有力的正确的反击。三、消费者分析红牌楼地区的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升， 需求也在不断地提升。红牌楼的居民消费具有以下特点:满足基本

11、生活需要向追求生活质量的提高转变。从整体看， 随着经济持续稳定发展，成都市居民收入不断提高，消费水平平稳上升。1-9月份，红牌楼居民人均可支配收入为33533.45 元，比上年同期增长11.8%为 17377.136.3%37.0%居民消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。在吃穿富足的情况下，居民消费逐步向住、行消费转变，1-9 月份居住类消费和交通通讯类消费占消费性支出的比重分别提高1.3 个百分点和2.1消费支出人均20698.629.9%个性化、追求个人发展与提高的方向转变。对于超市消费，主要的居民比较倾向于较近的大型超市进行大量采购，而对于家乐福对大区别，都是主要是日常生

12、活用品。对于饮料的消费，主要是比较常见的品牌，尤其是比较大的品牌。而对于衣服鞋子方面都比较趋向于名牌，而对食品就比较趋向于口感。大部分的消费者购买时间为每天的下午或者晚上，节日期间的消费会更加突。对于节日，商场促销更受重视。由此可以确定，针对于红牌楼周遭的消费者，文化性质的消费吸引力比较大，节日期间引起消费者的注意及产生理想值作用。四、自身分析自身优势 :1 、属于法国集团，资金比较雄厚。2 拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。3 、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求4 、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。1 、地理位置处于市中

13、心周遭的各个商场太多。2 、定位有误，存在着其他城市是高档消费的误区，阻碍部分消费者。3 、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。市场机会：1 、在成都市消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。2 、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。3 、利用这次元旦机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。4 、节日期间使得各种商品、饮料需求增加。外在威胁：1、红牌楼地带的沃尔玛、人人乐、伊藤由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。2 、其他一般超市的商品及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。二、促销策略一、促销主题本次家乐福（红牌楼店）促销主题是：礼到家，福天下。主要是围绕

14、着元旦节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。在节日期间，“礼”是不会缺少的，正好体现了对于各种物品的需求，从而吸引消费者，取得其认同。同时这也符合中国节日的传统习俗，容易引起广大消费者的共鸣及购买欲望。二、促销目标1三：某方便粉丝家乐福促销方案某方便粉丝家乐福促销方案家乐福系统属国际性连锁，在哈尔滨市场影响力较大，因我公司经销商与家乐福客情较好，选择家乐福乐松店进行店内促销，可谈定跨圣诞、元旦档期产品堆头，最大限度的宣传公司的产品，增加产品的曝光度，利于品牌形象的建立，具体如下：一、促销主题：相思到永远二、促销对象：消费者三、促销地点：家乐福乐松店四、促

15、销产品 :方便粉丝袋装产品（酸辣肥肠味、香菇鸡汁味）五、促销档期：跨圣诞、元旦两个节日)六、促销方式：1 、档期堆头费： 10000 元2、人员促销：在堆头处上促销员1 人进行免费试吃3 、 消费者促销：方便粉丝袋装：特价 1.5 元袋装产品限量销售：共 600 箱（ 16800 袋）促销费用补差：16800 袋 *0.25 元 / 袋 =4200 元方便粉丝五连包：特价+绑赠特价： 8.8 元/ 包绑增：买1 袋方便粉丝五连包赠价值2 元的可口可乐预估销量： 400 箱促销费用补差：0.1 元 / 包 *12 包 / 箱 *400 箱 =480 元4、家乐福支持：免费上超市dm,免促销员管理

16、费。七、物料支持：围条 10 米，试吃杯 4000 只，叉子 4000 个，空白海报促销台 1 个、试吃品5 箱袋装产品。八、预估销额：63840元（袋装600 箱、五连包400 箱）1 听10 张，电磁锅1 个，可乐400 瓶，九、费用预算：堆头费 10000 元、电磁锅400 元、试吃杯270 元（ 90 元 / 箱）、补差价4680 元、赠品可乐 800 元、促销员工资900 元、试吃品224 元。费用合计：17274 元十、费用占比：27%篇四： 2014 年 6 月家乐福活动方案黑珍珠 2014 年 6 月家乐福促销方案活动主题：“省”夏狂喜黑珍珠全场1 折起活动时间： 2014 年

17、 6 月 13 日 30 日活动范围：家乐福沙坪店主推产品：白肌系列和幼颜系列销售指南：1 、销售原则： 以珍珠美白为主题， 价格由高到底， 由组合到单品， 销售思路， 通过特价、免费体验吸引人气，留住人气，通过体验、沟通、活动让利等手段实现成交。2、销售话絮：黑珍珠真美白全场 1 折起黑珍珠白肌肤免费体验三秒立现黑珍珠白肌肤 300 元会员券免费送沟通中注意强调黑珍珠是最好的深海珍珠，具有最好的美白抗衰效果。3、引客产品：黑珍珠炫彩bb 霜原价 69 特价： 19.9 元留客产品：白肌膜粉+白肌乳液（免费体验产品）活动现场凭单页注册成为会员，免费获得价值300 元护理 4 次，体验产品免费）

18、主推产品：满100 送 70满 200 送 200（洁面泥 66+白肌乳液136+白肌膜粉198）颜全系列）（主推白肌系列和幼颜系列）堆头产品：水动力黄金组合，原价169/特价 99养白黄金组合，原价179/ 特价 119体验券（珍珠美白满 300 送 400（幼会员专享：会员特供产品：丝滑洁面乳，原价39 元/ 会员价 9.9 元养肤闺蜜，原价68 元/ 会员价 18 元会员积分换购：积分1+1，活动期间积分翻倍，1 分代表间老会员介绍朋友购买任意一款产品，免费价除外）1 元。赠送价值老会员赠送：活动期86 元的面膜1 盒。（特备注：更多活动详见现场海报。本活动在法律允许范围内，最终解释权归

19、黑珍珠品牌营销管理公司所有！审批：日期：篇五：家乐福活动执行方案2014.2“中国屏赢中国梦”赶集会京东方 &家乐福 2 月全区联合促销方案一、活动主题：中国屏中国梦2014年新春赶集会彩电专场疯狂抢购过新春二、活动时间及地点：1、活动时间：2014 年2 月13 日至3 月3 日2 、活动地点：家乐福湖北区域三、活动核心精神及要点：1、以“ boe 全球会员答谢会”的名义开展主题活动，即购买boe 电视的新老顾客及其亲友，或商场会员。2 、 “单页”作为信息发布主要途径，区别于市面上随处可见的单页，提高“单页”的附加值。3 、在外展或二展处堆放大量实货，制造厂家直销的直观视觉

20、感受。5 、准备对赠品进行包装， 高价机型赠大礼品， 低价机型赠小礼品， 刚好迎合喜庆的氛围。四、活动产品选择及利益点设置：（一） 产品选择（二）活动利益点说明：以上仅供参考，具体活动机型、价格及赠品以实际申请为准。bo全球会员答谢会2 月 14 日盛大开幕， 一场属于 boe 新老顾客及亲友的饕餮盛宴。boe武汉分公司总经理亲临现场，零利直销。错过一次，再等一年！（1）凭活动单页，前30 名参加活动的顾客可免费领取精美礼品一份，礼品有限，送完为止（ 2）所有电视均仓库直发，厂家成本价零利直销，最高优惠1000 元！（3）活动期间购买电视均赠礼品，价值68 元高清液晶伴侣、98 元液晶美容套装、288元无线耳机，等你来拿。（5）整机 1 年，液晶屏 3 年保修， 全国各地分公司均有售后服务网点，活动流程及执行要点：（一）活动流程信息发布（2.13-3.3）全国联保。五、