法律谈判技巧

1、关于股权转让案的谈判技巧根据这起股权转让案，我会作为被申请人B公司的谈判代表，将与申请人A公司进行谈判，以求达到此种目的：A公司同意以土地款差额冲抵交行贷款、国税款，即使最后支付交行货款、国税款，也要将金额降到最低。案情：这起案件开始于2006年5月，B公司与C公司一起竞得D公司（标白企业）100%的产权并与申请人签署了产权交易合同，申请人为配合被申请人办理标的企业工商变更登记手续，就代为垫付了标的企业欠交通银行天津南开支行的货款本金60万元及利息49706.38元，以及标的企业欠国税局的税款158888.89元，共计人民币808595.27元。标的企业的变更登记手续完成后，申请人声称，依照产

2、权交易合同与产权转让补充协议的约定多次向B公司和C公司索要，未果遂向仲裁委员会申请仲裁。从仲裁庭审查的证据和申请人出示的证据中我可以得出以下事实：1、产权交易合同第七条关于“产权交割事项”的约定：申请人应协助被申请人及其代理机构按照产权转让标的的内容办理产权变更工作。2、产权转让补充协议第二条约定：标的企业所涉及的全部债权债务，以及自资产评估基准日至标的企业交割前因经营亏损（申请人承诺该亏损额不超过500万，具体数额以标的企业在产权交割日所在月度的财物报表为准）导致的资产变动及全部债权债务，除标的企业涉及本企业职工的债权债务（包括拖欠职工的工资、保险等）由申请人享有和继承外，均由B公司和C公司

3、享有和继承。3、经仲裁庭查明，2010年1月26日，B公司向申请人、E公司（申请人的母公司）发送关于解决遗留问题的函，该函载明B公司与申请人“在土地款差额、交行款项、国税款方面的分歧至今未能达成一致的意见”。适用法律中华人民共和国仲裁法第74条规定：法律对仲裁时效有规定的，适用该规定。法律对仲裁时效没有规定的，适用诉讼时效的规定。民法通则135条规定：向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为两年，法律另有规定的除外民法通则240条规定：诉讼时效因提起诉讼，当事人一方提出要求或者同意履行义务而中断。从中断时起，诉讼时效期间重新计算。合同法107条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不

4、符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。谈判风格对于此案我会采用这样的谈判风格：1、我保持一种自信状态，坚定自己的立场，给对方营造出一种自信满满的感觉，当然这种自信是基于事实和公平合理原则之上的。2、直接表明此次谈判的目的。3、采取直接的方式进行谈判，不喜欢拐弯抹角或者使用一些“暗示性”、“客套性”的语言词汇。4、如果，最后的谈判陷入僵局或者A公司终不同意妥协，那么我就只能采取“动之以情”、“晓之以理”的方式，为我方争取最大的利益。谈判策略首先，我会表明自己认同对方的观点，根据上述事实B公司和C公司的确应当承担标的企业的欠款、利息和所欠税款。而且A公司提起的仲裁请求的

5、确未超过诉讼时效。然后，我会表明自己的立场，这将从两方面加以说明。1、A公司交给B公司和C公司的国有土地使用证，三方虽然认可了其真实性，但是A公司将土地面积出现差额的原因归咎于土地行政管理部门，将责任完全推卸掉，并将此认定为另一种法律关系是不合理。虽然我们进行谈判应当依据相关法律，但是凡事都逃不过一个“理”字，法律的出现也是为了通过“公平合理”的方式解决现实中发生的问题。依照“合同的相对性原则”，此合同是B公司和A公司签订的，A公司就有责任保证合同中土地面积与实际土地面积是相符的，对于B公司在变更产权登记时，与土地部门发生的关于土地面积的争议，并不应该属于另外一种法律关系，而且A公司也没有证据

6、证明这是另外一种法律关系。此合同是B公司与A公司之间订立的，并不是B公司与土地部门之间订立的，发生争议理应由A公司出面解决，而不是将责任完全转嫁于B公司，这样做是完全不合理的。2、再说根据产权交易合同第七条的约定，该条仅约定申请人应当协助B公司办理产权变更工作，其中并没有明确指明协助的内容还包括A公司代为“垫付”标的企业所欠款项，也就是说A公司是依照自己的理解，来支付标的企业所欠款项的。或者更准确地说，可以理解为A公司是完全出于自愿的，而并非是其所称的“替”。最后，我会再次重申自己的观点，如果A公司不能与土地部门协商成功，那么A公司应当同意以土地款差额冲抵交行贷款、国税款。如果谈判到了尾声阶段

7、，A公司依然坚持自己的立场，不同意以土地款差额冲抵交行贷款、国税款，那么我会让一步（因为我知道如果将这件事交给仲裁庭来处理的话，机率很可能是50%对50%,甚至我方可能会更低），所以我希望A公司能够秉承公平合理的合作理念，将B公司的支付款项数额降到最低。当然，此次“妥协”我会留到谈判的最后。谈判技巧1、根据现有事实和法律证据准确把握案件分析的几个关键问题：此案中的法律关系、相关法律法规、证据的分析和运用，证据的梳理。2、提供总体的服务方案，要详细的向代理人阐述案件，并告知可能产生的后果，取得代理人的信任。同时要站在对方的角度看待问题，想到对方会从哪些方面进行谈判，应当做出哪些策略加以应对。3、进行逆向思维，就是自己