蓝海战略展示PPT

1、LOGO蓝海战略蓝海战略 工商十班LOGO蓝海战略蓝海战略蓝海战略六项原则24蓝海战略分析方法3 1特色概念3 3案例分析3 5蓝海战略在中国的发展LOGO何为何为“蓝海蓝海”？u“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。何为何为“蓝海战略蓝海战略”？u 应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；u 应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；u 应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元 素筛选与重新排序。u 就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；u 就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场；u 就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。 LOGO1、四步动作框架创造新价值曲

2、线四个问题：创造新价值曲线四个问题： u哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除剔除？u哪些因素的含量应该减少减少到行业标准以下？u哪些因素的含量应该增加增加到行业标准以上？u哪些行业内从未提供过的因素应该被创造创造？LOGO2、四步动作框架图解 新价值新价值曲线曲线 剔剔 除除产业内习以为常的因素产业内习以为常的因素有哪些应予消除？有哪些应予消除？ 创创 造造应创造哪些产业应创造哪些产业从未提供的因素？从未提供的因素？ 减减 少少哪些因素应降低至哪些因素应降低至远低于产业标准？远低于产业标准？ 增增 加加哪些因素应拉高到哪些因素应拉高到远高于产业标准？远高于产业标准？ LOGO3、勾勒全新的

3、价值曲线、勾勒全新的价值曲线LOGO4、填写四步坐标格、填写四步坐标格LOGO六方式分析框架六方式方式二：放眼行业内的不同战略类型方式一：放眼替代性行业方式三：放眼客户链方式四：放眼互补性产品或服务方式六：放眼未来方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求LOGO蓝海战略六大原则蓝海战略六大原则重建市场边界重建市场边界注重全局而非数字注重全局而非数字超越现有需求超越现有需求遵循合理的战略顺序遵循合理的战略顺序克服关键组织障碍克服关键组织障碍战略执行建成战略的一部分战略执行建成战略的一部分LOGO蓝海战略原则之一：重建市场边界蓝海战略原则之一：重建市场边界六大途径 Path 1: 产业：跨越他择产业看

4、市场Path 2: 战略集团：跨越产业内不同的战略集团看市场Path 3: 买方群体：重新界定产业的买方群体Path 4: 产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场Path 5: 功能情感导向：跨越针对卖方的产业功能与情感导向Path 6: 时间：跨越时间参与塑造外部潮流)蓝海红海LOGOPath 1:产业：跨越他择产业看市场蓝海观点蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与替代品（Alternatives）或服务的产业对手竞争。0红海思维红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。 日本电信运营商NTT DoCoMoLOGOPath 2: 战略集团：跨越产业内不同的战略集团看市

5、场蓝海观点蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。红海思维：受制广红海思维：受制广为接受的为接受的战略集团战略集团概念（例如豪华车、概念（例如豪华车、经济型车、家庭经济型车、家庭车），并努力在集车），并努力在集团中技压群雄团中技压群雄。LOGOPath 3: 买方群体：重新界定产业的买方群体蓝海观点蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。红海思维：只关注红海思维：只关注单一买方，不关注单一买方，不关注最终用户。最终用户。LOGO蓝海观点蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有

6、哪些需要。红海思维：雷同方红海思维：雷同方式为产品服务的范式为产品服务的范围定界。围定界。Path 4: 产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场LOGO蓝海观点蓝海观点：市场调查反馈的往往是产业教育的结果，企业挑战现有功能与情感导向能发现新空间，如果在情感层竞争，可否去除哪些元素使之功能化？反之亦然。红海思维：接受现红海思维：接受现有产业固化的功能有产业固化的功能情感导向。情感导向。Path 5: 功能情感导向：跨越针对卖方的产业功能与情感导向LOGO蓝海观点蓝海观点：从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值，如何影响商业模式。红海思维：制定战红海思维：制定战略只关注现阶段的略只

7、关注现阶段的竞争威胁。竞争威胁。 Path 6: 时间：跨越时间参与塑造外部潮流LOGO一个企业永远不应将其眼睛外包给别人，伟大的战略洞察力是走入基层、挑战竞争边界的结果。蓝海战略建议绘制战略布局图将一家企业在市场中现有战略定位以视觉形式表现出来，开启企业组织各类人员的创造性，把视线引向蓝海。 蓝海战略原则之二：注重全局而非数字蓝海战略原则之二：注重全局而非数字LOGO蓝海战略原则之三：超越现有需求蓝海战略原则之三：超越现有需求First tier: 徘徊在企业的市场边界，随时准备换船而走的“准非顾客”。Second tier: 有意回避市场的“拒绝型非顾客”。Third tier: 处于远离

8、市场的“未探知型非顾客”。（非顾客可以分为三个层次。LOGO蓝海战略原则之四：遵循合理的战略顺序蓝海战略原则之四：遵循合理的战略顺序价格价格 接受接受 买方效用买方效用 成本成本 LOGODiagram1ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.3ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.2ThemeGallery i

9、s a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.LOGO战略执行原则战略执行原则 1原则五：克原则五：克服关键组织服关键组织障碍障碍 2原则六：将原则六：将战略执行建战略执行建成战略的一成战略的一部分部分LOGO蓝海战略七宗罪蓝海战略七宗罪价值创新路径的不价值创新路径的不完整完整价值曲线的问题价值曲线的问题价值创新概念问题价值创新概念问题价值创新的源泉问题价值创新的源泉问题价值创新与市价值创新与市场结构关系场结构关系差异化神话差异化神话逻辑混乱逻辑混乱LOGO蓝海战略在中国的发展蓝海战略在

10、中国的发展蓝海战略能够改变国内市场陈旧的竞争理念，避免残酷的价格战。 蓝海战略为企业家开辟了新的投资思路，避免盲目跟风。 蓝海战略能够提升我国产品附加值，改变我国“世界工厂”的形象。LOGOJim Parker - Chief Executive Officer and Vice Chairman of the Board of Directors 1971年6月18日，罗林金和赫伯凯莱赫创建了美国西南航空公司。 从1973年开始它每年都赢利。 在载客量上，它是世界第3大航空公司，在美国它的通航城市最多。 美国财富近7年连续将它评为美国最受赞赏的航空公司。 为旅客提供他们所希望的服务需求：低票

11、价、可靠安全、高频度和顺便的航班、舒适的客舱、旅行经历、一流的常旅客项目、顺利的候机楼登机流程、以及友善的客户服务。 LOGO 首先进行战略布局LOGO 其次进行四步动作加减乘除LOGO 重塑价值曲线LOGO重建市场边界六种方式西南航空放眼替代性行业放眼替代性行业长途汽车长途汽车放眼行业内的不同战略类型放眼行业内的不同战略类型飞机：只拥有一种机型波音飞机：只拥有一种机型波音737737，简化了管理，降低了培训、，简化了管理，降低了培训、维修、保养的成本。维修、保养的成本。转场：在坚持只提供中等城市间的点对点航线的同时，西南转场：在坚持只提供中等城市间的点对点航线的同时，西南航尽可能选用起降费、

12、停机费较低廉的非枢纽机场。航尽可能选用起降费、停机费较低廉的非枢纽机场。客户服务：能实惠地从某地快速抵达另一地。客户服务：能实惠地从某地快速抵达另一地。放眼客户链放眼客户链商业商业/ /公务和休闲旅客。公务和休闲旅客。放眼互补性产品或服务放眼互补性产品或服务不提供餐点服务，只供应饮料与花生。不提供餐点服务，只供应饮料与花生。放眼客户的功能性或情感性放眼客户的功能性或情感性诉求诉求不对号入座，上去就找空位置坐下。不对号入座，上去就找空位置坐下。下飞机等行李的时间也比其他公司短。下飞机等行李的时间也比其他公司短。点对点飞行，从不中途停靠。点对点飞行，从不中途停靠。放眼未来放眼未来致胜法宝：员工队伍

13、，培养一种合作、信任和团队精神的工致胜法宝：员工队伍，培养一种合作、信任和团队精神的工作氛围。作氛围。LOGO遵循合理的顺序制定战略遵循合理的顺序制定战略持之以恒持之以恒 以终为始以终为始谭木匠的蓝海战略谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2010年底，拥有专利60余项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回

14、报社会，得到了社会各界的一致好评。价值创新点“双核心价值”1.用先进的工艺技术提高了发梳的实用功能2.依靠传统木梳行业的底蕴，把古典文化和人性情感注入到了产品中， 开发了木梳的第二价值 蓝海战略原则超越现有需求之“谭木匠”运用1.提升了顾客的价值，谭木匠使顾客获得不仅是梳头的舒适，还有高品位 的生活方式。谭木匠接触的效用减去顾客乐于接受的价格，顾客的价值 空间很大2. 提升企业价值，对于卖方企业，价值来源于价格-成本，由于技术和销售 渠道优势，使其在中高端的价位上仍然获利丰厚蓝海战略原则之三：超越现有需求蓝海战略原则之三：超越现有需求LOGO谭木匠价值创新的市场动态图LOGO发梳行业战略布局图

15、LOGO“剔除-减少-增加-创造”四格坐标图LOGO“谭木匠”战略布局图LOGOLOGO日本电信运营商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手机一键上网，将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务（音乐、图片、资讯）的顾客。自1999年2月推出之后，大受欢迎，已有超过4百万的日本国内用户，在海外有约3百万的用户. NTT DoCoMo是目前世界上最大的移动通信公司之一，也是最早推出3G专访“i-mode之母”松永真理LOGO曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。)LOGO诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整