销售顾问激励政策

1、进无止境Laizhou Kan gShu nJie Automobile sales & Service Co.,Ltd文件名14年 2月份销售顾问激励政策审批2013年我们度过了一个不平凡的福特年，相信在我们大家的共同努力下2014年我们将更强大，销售业绩也将更上一层楼，特此公布1月份的奖励政策，希望大家再接再厉，勇攀新高！一、销售顾问销售单车奖励奖励车型致胜经典福克斯嘉年华奖励范围1-2台2台以上1-3台4-6台7台以上1-2台3-5台6台以上奖励金额300400200300450300400550奖励车型新福克斯翼虎翼博新家迪欧奖励范围1-3台4-6台7台以上奖励金额200250

2、350200200200溢价提成=高于“销售顾问权限”的溢价部分X20%套餐车：提成为单独计算500元/台，不可累计为当月业绩，但可算任务。本政策为台阶式提成，销售顾问达到下一台阶后，所销售车型提成均按照最新台阶方案提成， 如：销售1-2嘉年华提成为300元/车，当销售到第3台时，提成为400元/车，即嘉年华总提成为3X400元、销售顾问冲量奖励总销量8-10 台11-15 台16-20 台20台以上奖励50元/台100元/台200元/台300元/台三、老客户转介绍入职3个月以上销售顾问，本月老客户转介绍任务1个，达标奖励150元，未达标考核100元四、本月销售目标车型致胜经典福克 斯新福克斯

3、新嘉年华翼虎翼博新家个人订单 目标02台2台1台1台1台1台未达车型 扣除 （元）0100200200505050个人交车 目标0221111未达车型 扣除 （元）0100200150505050注：新销售顾问任务和考核减半五、潜客收集目标每个销售顾问潜客收集目标35组，少一组扣20元。六、邀约目标销售顾问每周邀约客户8组到店，未达成扣30元/组七、精品考核和奖励1、销售精品平均产值 2000元/ 每车，提取毛利 5%2、销售精品平均产值 20003000元/ 每车，提取毛利 10%3、销售精品平均产值 30004500元/ 每车，提取毛利 15%4、销售精品平均产值 4500元以上（每车），

4、提取毛利 20%5、销售顾问销售精品 2000元以上有 100元的赠送精品权限，超额赠送部分按照出库价计算，销售顾 问自行承担 50%（从销售提成中扣除）八、贷款考核与奖励1、销售顾问单月至少有 1台“福特金融”贷款，考核 200元。2、奖励： 12台奖励 100元/台3 4台奖励 200元 / 台（并补齐前 2台奖励） 5台以上奖励 300元/ 台（并补齐前 4台奖励）九、客户满意度考核DCR部门将对每台车进行回访，销售后3日内未回访扣30元/单；DCR回访客户回答不是“完全满意 ”扣30元，DCR第二次回访该客户还未达到“完全满意”扣100元，客户电子邮件留档率低于70% 扣 30元 /

5、单。十、保险奖励与考核1、全款车辆单车平均保险额 4000元。达标后强制险提成 1%，商业险提成 2%；未达标提成减半。2、贷款车辆全险 （ 三者、车损、盗抢、不计免赔、玻璃、划痕、自燃、人员 ） 奖励100元，未投保 险扣100元。十一、老客户上门回访已售客户上门回访，要求 11月已售客户在 12月份100%上门回访，未完成回访目标扣 100元/ 个；回访 造假扣300元/ 个（回访时携带录音笔并录音）。如客户路途较远在主管批准情况下允许电话回访， 上门回访需填写回访问卷并有客户签字。* 销售顾问不得相互累积业绩，如发现取消销售顾问销售奖金按照严重违规处罚，情节严重取消奖 金并辞退，如展厅经理对此没有及时发现负连带责任，处罚金1000，情节严重予以辞退。为鼓励营销团队积极进取，公司对销售顾问设立销售月度冠军、季度冠军、年度冠军，给予精神和物质奖励。精神奖励：在公司内通报表扬，年度冠军同时还授予公司优秀员工，次年一月起，基本 工资提高 200元；物质奖励：月度冠军、季度冠军、年度冠军分别奖现金 300元，600元，1200元（不含