商会工作计划

1、商会工作方案为更好地实行商会职能,凝聚全部会员的智慧和气力,拓展为会员单位效劳的领域,积极构建联谊交换平台,充分发挥商会的内外影响力,增进企业融会,促进企业交换合作.特制定以下工作方案：1、增强学习,提升商会领导队伍的整体素质1、通过量种途径和方法学习党的理论、政策,中央及地方重大会议精神,使商会工作能坚持以科学开展观为指点,谋划和组织全部会员展开工作.2、组织学习商会会议精神及各类文件,学习?商会章程?,不断提升商会领导履职水平.3、组织学习有关法律法规知识,使商会各项工作标准运作.2、健全制度,标准商会各项工作的展开1、健全会议学习制度.组织召开1年1次的会员大会,1年两次的理事会议和临时

2、的会长碰头会,做到事前有议题,事后有决议,并对会议研究决定的重要事项构成会议记要.2、健全财务治理制度.依照国家有关规定和理事会议通过的决议收取会费,并制定完善会费使用、监管、审批有关细那么.做到根本情况台帐清楚,会费收支财务报告和账册立卷归档.3、健全档案制度.对1年来的商会活动,人事变动,会员吸收、退会,会议记要记录,章程修改等重要事项构成档案,并统1集中治理.4、健全组织制度.实行会长和理事分工负责和联系会员制度.坚持扩大会员数量和改进会员结构并举,重视在本镇内把热情商会组织、综合素质好、科技含量高、资产质量好的企业吸收到商会中来,坚持会员单位有进有出原那么.5、健全工作制度.逐渐建立起

3、结构公正,制度健全,运作标准,作用明显的商会组织.6、健全活动制度.坚持“充分尊重、广泛联系、增强团结、热忱帮助、积极引导的工作方针,1要增强企业文化建设,以文化建设助推企业健康开展.2要引导会员企业参与光荣、慈善等公益事业,扶贫济困,义利统筹；积极参与和谐企业创立,关爱员工,建立稳定和谐的劳动关系.3、弄好宣扬,不断提升商会内外影响力1、紧密联系商会实际,创办内容新奇,图文并茂,突出企业文化和时期气味的商会会刊.2、创立商会网站.充分利用现代网络等效劳载体,建立健全会员企业数据库,政策法规宣扬平台,QQ发平台,微信群发平台等.加大宣扬力度,增强互联交换,拓宽效劳领域,提升宣扬效劳成效.3、组

4、织会员企业共同参与电子商贸城的建设,提升商会知名度.合作、共谋开展创造更多的机遇.1、继续增强预会员企业的联系沟通,依照既定方案访问企业,及时听取企业意见.增强沟通政企,坚持做好辖区民营经济开展的调研工作,长时间做好企业调和效劳工作.2、优化会员结构,滤布全力推动会员开展工作.对辖区内未参加商会的优良企业要重点联系,主动上门造访,争取开展入会,加快会员队伍的建设.3、增强基层商会建设,针对目前街道商会存在的“3无状态,即无专职人员,无办公场所,无经费保证等困难,研究解决办法,进1步增强与区领导及各街道党工委、办事处领导的沟通,争取解决街道商会资源缺乏问题；对已届满的街道商会,协助做好换届工作,

5、完善街道商会理事班子的建设,对存在理事班子疲软散漫、压滤机滤布不起作用的街道商会,及时催促其调剂和健全理事班子,保证稳定开展.4、增强与区政府职能的合作,建立有效的联系机制,使商会与政府职能部门间的合作常规化、制度化,从而在为会员企业解决困难和问题的效劳工作中,能与政府职能部门构成有效的沟通渠道.5、充分发挥商会网络的优势,为企业搭建沟通平台,展开各种情势的联谊活动,促进会员企业之间的交换.新的1年,制定良好且有效的工作方案对今后的开展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改进本身的1些缺乏,提升自己对客户的沟通水平,促使工作展开顺利.增强责任感,增强效劳意识,增强团队意识.积极主动把

6、工作做到点上,落到实处.明确自己的工作责任,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排.在此我订立了工作方案,以便自己在新的1年里有更大的进步和成绩.1、产品市场分析1、广告光源1直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势,很多的产品的价格已比之前的低了很多.今后还需要多做1些产品优势的对照文档,产品案例分许与利用,让客户更加了解我们的产品.2、商业照明灯具由于价格比拟高,很多国外客户根本不能接受.但还是需要更多的了解产品,多做优势对照文档,寻觅优良高端客户.3、高端产品就需要寻觅优良客户.目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家.积极应用不同的搜索引擎寻觅客户,不能只

7、依赖阿里巴巴.2、对往后工作的安排1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供给信息；参加1些展会；尝试用国外的本地搜索引擎.以寻觅目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商.2、在和客户沟通这方面,很重要的1点是保证提供给客户的信息是正确并能到达的的.当客户没下单前,了解客户的性质是中间商还是终究使用者,到达知己知彼.在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是不是仍有询价.3、发货后,可在客户收到货1周后追踪产品的质量反应,如有问题,首先要明确自己对这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,4、

8、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是不是有采购方案,每次追踪问候都需不1样,换个方式问.备忘客户的1些重大节日和生日,在这些有记念意义的日子里送上自己的1份祝愿,给客户心底留下1个亲切的印象.3、20xx销售目标明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子,争取23个大定单,向年销售额60万进军.根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每一个季度、每个月、每周、逐日,在不断归纳总结吸取教训的根底上提升销售事迹.1、年销售目标：60万2、月销售目标：5万.现有已成交客户8个,争取明年争取更多的定单,保证成交量在10万以上；优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在1

9、0万以上；搜索引擎营销,比方google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上；国际展会、交换会,提早做好宣扬资料及产品报价资料的详实文件图片,寻觅更多的客户；重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法.3、明年对自己有以下要求1、做好每天的工作记录,防止遗忘重要事项.做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系.与外贸的同事1起总结,周1小结,每个月1大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇1律的回复邮件.以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见.如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法.向客户做出建设性意见,会更有益于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有益于长时间接触.了解市场需求,客户需求,争取“依照客户需要提供定制效劳3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户.在有些问题上你和客户是1致的.对所有客户的工作态度都要1样,但不能太低3下气.给客户1好印象,为公司建立更好的形象.客户遇到问题,不能置之不理1定要尽全力