电力企业的营销策略研究

1、电力企业的营销策略研究一、电力企业存在的营销缺陷我国的电力经济体制还处于发展的初级阶段，电力营销企业需要合理稳定的经济市场环境，采用合理的营销理念方法，加强市场综合经济发展，实现电力企业全面的发展。针对电力企业发展过程中存在的不足之处，对电力营销方法进行合理的分析，认识企业存在的不足问题。1电力企业的营销方式陈旧电力企业在长期发展过程中，受国家经济的垄断影响，电力市场有严格的划分。辖区内的电力市场有固定的客户，限制供电企业的供电区域。电力企业员工存在工作服务质量差，工作压力下，思想守旧，对市场发展存在的机遇敏感度低，对市场发展的竞争力无法有效的把控，这样发展造成企业的效率较低，企业的经营发展难

2、以大幅度的提高，大部分电力企业无法实现生产和市场的经营同步。在市场营销中存在大量的供电管理不足的问题，直接影响正常输配电管理。大量供电市场无法及时满足，输电供应无法得到有效的重视，用电输出难以满足正常用电市场需求，造成用电服务质量较差的问题。2电力企业市场敏感度低电力企业在国家的规划管理下，虽然是电力市场经营，单却缺乏合理的市场营销，没有自主权利的经营，没有自负盈亏的独立经营核算制度，企业的市场经济发展特点不明显。这主要是我国企业发展的特点错表现出来的，是电力企业结构发展不合理，改革调整不及时造成的营销问题。电力企业的市场营销速度慢，直接影响电力市场的正常发展。3营销管理不及时，市场经济发展差

3、电力企业在电力供销发展管理中，提高电力供电的自我适应能力，不考量市场的电力需求量，不依据法律法规确定市场的发展状态，以传统的营销理念出发，不鼓励用电。当出现超负荷运转的时候，不及时进行拉闸处理，采用限电方式处理，不能及时更新客户信息，保证基本用电需求，造成用电实际量出现偏差问题。考虑综合用电体系进行考核分析，电价出现多次加价的问题，影响正常用电，造成用电负荷问题。在实际的电力用电营销管理中，常常出现实际行政方式和法律法规不符的现象，影响企业的电力资源管理，造成电力量数据监控不合理，无法建立良好的用电考核调节系统，造成电力用电、抄表量、和对量不符的问题。二、电力营销的发展策略方法1良好的电力营销

4、市场经济发展氛围提高电力企业的发展在电力企业的市场过程中，需要建立统一的综合市场经济管理体系，确保电力经济营销发展适应目前的需求，实现电力营销量的合理配送，适应市场的基本需求。为了有效的提高企业用电市场的营销管理模式，建立合理的市场服务管理体系，确保市场服务的合理性。以服务客户为主要电力营销基准点，制定良好的营销体系，加强系统监督管理流程，实现从思想到观念的变化，保证在营销经济发展过程中积极挖掘市场的潜力，不断更新改进企业发展。2拓展企业的电力营销市场份额建立灵活的市场运营管理机制，根据市场经济需要，对市场进行电价调节，保证刚性电量的同时，完善弹性市场份额、敏感性市场份额，保证市场的分布量。可

5、以加强工业用电客户量，保证在基本电价的前提下，不断拓宽用电用户，在高峰时段实行优惠电价的方式，提高用电市场的认同，鼓励用电市场发展，从而进一步稳固市场。对于不同阶段、不同层级的用电进行分级，确定不同的价格标准，以价格经济杠杆的方式实现价格区分。目前，主要的居民用电分为时段和阶梯两种，通过不同的分布区分保证居民用电量的同时，提高用电节约保护。对于不同性质的客户采用不同的电价，实现统一电网，统一价格。另外，对农村客户采用拓展份额的方式，加强农村市场的快速发展，占领农村用电市场。加强用电市场的综合使用效率，逐步提高人们用电的条件，加强用电企业电能优势的有效宣传，联合电力电网知识，引导人们建立节能、环

6、保的用电生活理念，提升用电能源的使用效率。面对重要的用电市场需求，加强重点用电市场的管理，确保不同用电时期的基本需求，从而保证市场用电的重点拓展，实现市场电力用电市场的快速发展。普通用电的使用主要集中在取暖、烹调、加热等方面，大型的用电设备主要集中在电力锅炉市场，逐步加大电力市场的采集和发展，确保用电客户可以在基础用电条件下，实现大规模的用电管理。3电力网络系统的发展策略电力企业通过引进计算机信息自动化系统，提升电力营销数据信息的自动采集，确保电力服务管理的配合，逐步提高企业用电客户的需求，实现对用电客户分类别、分级别的系统管理。利用自动化信息系统对不同的客户进行用电数据分析，通过预测相关数据加强电力网络的建立，从而搭建良好的网络电力系统。三、结语综上所述，电力企业通过建立经济发展市场，提高电力营销实力，保证电力企业在未来发展中可以具有良好的竞争实力，实现对市场的可持续快速发