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文档简介

1、佳品蓝莓品牌宣传及销售策略产品分类:（一）销售不算常见的水果，可以尝试做以下几点：1 .降低陌生感：充分的消费者教育（除了产品本身知识的普及，最主要的是对于健康或者生活方式的影响，类似玛卡）；先尝后买；【尤其针对首次尝鲜者】2 .价格刺激：给予优惠，豉励尝试【针对首次尝鲜者】提供优惠包装【针对偏好者和粉丝，比如对蓝莓不使用125g的盒子，而是用175g或者200g的盒子】（二）影响消费者食用蓝莓的原因：1 .贵：应对方式降价；2 .不好吃：应对方式一一强调抗氧化的健康价值；3. 不好买（普通水果摊不易买到）：应对方式直销；产品定位及卖点提炼（一）品名：佳品云蓝LuckyBlue（二）广告语：云

2、开日染一抹蓝，采得佳果带露归（三）卖点提炼：针对消费者（尤其是电商渠道）1. 卖点一产地优势：全年优；日照时间充足；灌溉水源优质（蓝莓果的生长特性，不需施肥，不需农药，所以自然环境对于果品的质量影响更大需要做充足的消费者教育）2. 卖点二快速运输保鲜（考虑使用保鲜度测试条但此举会增加自己质量控制的风险）（四）宣传方案：1. 文案内容：蓝莓的营养价值；蓝莓的种类及其特征；蓝莓的产地及其优势；蓝莓新鲜度的判断；人体为什么要抗氧化，蓝莓对人体抗氧化的作用【这是比较重要的文案】重在进行消费者教育2. 宣传文案的载体：视频（关于蓝莓基地和蓝莓成长过程的介绍用于网络自媒体和电商渠道宣传）；纸质宣传册；针对消费者的宣传单页；产品包装盒宣传销售策略（一）渠道选择：1. 直销：自有网站、微信等重在噱头营造（挖掘产品之外的卖点，比如异形包装、比如即日达快递、比如价格优势）2. 第三方渠道：生鲜电商；果品批发商（考虑让利打开市场）3. 联合促销：这个最适合跟连锁甜品店或者蛋糕店合作进行，推出应季蓝莓类甜点（二）定价：1.

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