20110222项目暖场活动方案提纲

1、项目暖场活动方案提纲、 项目形象：现阶段项目在市场上，缺乏一定的市场认知及品牌形象，所办卡客群差异化较大，并且参差不齐，与项目的中高端定位存在着较大的出处，并且目前来访量较低，老客户的维护上也显得比较薄弱，新客户而言对项目又缺乏了解及认识，对项目的认识与其他周边产品无任何差别，关注也仅仅停留在地段与价格上。二、 活动背景：基于前期的客群积累较为薄弱，同时项目又即将面临转认筹的情况下，首要解决的问题就是扩大知名度及客户的上门量；基于项目预计 4 4 月 2020 日开盘的重大节点，组办大中型活动的时间节点相对而言较为仓促，要提升上门量及营造办卡热潮所需要的暖场活动将是不可避免的一项重要手段；项目

2、定位属于高端，那么，首先在活动的选择上首先要符合高端人群，其次在活动上形成一条主线，由始至终贯穿整个活动，形成一个系列的延伸，再者借助活动提升项目的品牌影响力及渗透力，给客户展现出项目的独特性，最后通过宣扬名流生活方式的手段的来拔高项目的整体形象；项目可以借助系列的暖场活动将老客户进行维护，并且为新客户进行更有说服力的展示，给客户形成项目细致的服务、丰富的活动内容、及对业主的关怀等多方面的良好印象，拉近客户与项目之间的关系，为客户增添对项目的信任感。项目通过活动的营造提升项目的来访量及打造精品楼盘品质效应，同时建立起于客户再次沟通的桥梁。活动目的:群进行项目的宣传;那么1 1、借助项目的暖场活

3、动来提升营销中心内部气氛，活跃现场的人气，对来案场咨询客户塑造项目的良好形象;2 2、 塑造项目高端形象及服务的多样化，对客户产生诱惑力，渴望参与至活动中，并且通过口口相传的方式对身边人3 3、通过一个主题的关注灌输，延伸项目一个系列的暖场活动，给咸阳市人群传递出一种新的生活方式，体现出项目对生活品质的考究及与众不同;率;与追求生活品质的高端客群产生共鸣，通过活动的平台寻找项目的目标客群;4 4、每周一次的暖场活动，持续增添案场的来访人气，并且借助暖场活动吸引新客户，促使老带新, ,提升项目的办卡5 5、根据丄周活 动后的客厂反馈及关AbrA进入卜周暖场活动的注情况,针k_ _对F周活动进行调

4、整.匚作部署L_J五、活动主题：拟定：“名流生活环球体验之旅”都会人生系列活动为都会人生系列，从生活各个角度针对都市生活中的高端人群会经常接触的及所关注的方方面面展开暖场活动，每周为一个系列的活动主题，并且每一个主题都贯穿名流生活所会关注的方方面面。六、活动排期：活动共分为七大系列，分布为：美食系列、保健系列、美容系列、服饰系列、休闲系列、车驾系列、理财系列；四、整体思路:t f对系列活动进行沾动分解,并完善各眼场活动具体方案活动当大的道具及相关安排提前落实f淙为完成厉，询问客户的满意程度及休验感受等_ _ _活动开展当天人员安推及现场fie H维持*完成范备工作后，提前邀约办卡客户,_ _

5、)由于项目营销中心内部空间有限，而美食活动在现场操作性方面相对便利，其次客户间的参与性较强，所以建议美食 活动作为“名流生活环球体验之旅”的首要主题，并且以穿插的形式连续实行;1精品糕点、甜品鉴赏活动方式：提前在西安或咸阳著名蛋糕店定制特色蛋糕及甜品，与活动日拉至项目案场，并提前告知客户项目在 3 3 月 6 6日即将举办意大利美食品鉴之旅活动，本次活动主要为精致糕点及甜品的鉴赏，欢迎客户带家人或朋友来案场参加，但凡当天来项目咨询客户亦可参与本次活动；活动所需的纸制餐具由蛋糕店负责提供；2意式冷餐、红酒品鉴活动方式：在酒店、快餐店联系定制特色冷餐或意大利馅饼、意面等，部分食品可定制为半成品，在

6、案场通过微波炉加热即可食用，并且添加现场的红酒品鉴流程，公司提前2 2 天内在超市购置精品红酒及活动所需酒杯或餐盘等物品；活动当天邀请新老客户来案场进行共同品尝，但凡当天来项目咨询客户亦可参与本次活动；3巧克力 DIYDIY、冰激凌品尝活动方式：联系活动公司配合糕点店、芭斯罗缤或者DCDC 等冰激凌店定制巧克力、冰激凌，与活动日当天至项目案场举办巧克力DIYDIY 及冰激凌品尝活动，并邀请客户带上孩子或朋友参加巧克力的DIYDIY制作活动，同时在案场也可品尝精美冰激凌，公司提前1 1 周内在联系活动公司进行配合工作；活动当天邀请新老客户来案场进行共同品尝，但凡当天来项目咨询客户亦可参与本次活动

7、；2 2、 保健系列主题一一国粹！中医保健体验之旅（聘请专职的保健师来案场针对当前社会的个人保健问题客座讲授）活动方式：聘请专职保健师针对于目前社会人群在高压的保健方式，其中可包含办公室保健、饮食与健康、有效睡眠、体育锻炼、心理保健等几方面进行讲授，针对人群不光是退休族、甚至包括上班族、青少年等，告知客户本次客座讲授中可将自身在健康与保健方面的问题随时与讲师沟通，并且通过讲师的讲解了解自身的身体状况及以后所该注意的情况，治疗方法等；3 3、 美容系列主题一一东南亚风情spaspa 体验之旅（邀请西安知名美容院美容师客座讲授美容知识）活动方式：借助即将 3.83.8 节的契机，告知客户项目本周会

8、举办一个小活动，针对于美容知识的讲座交流，现场客户可随时与美容讲师进行交流，询问美容方面的相关保养知识，由专家讲师根据个人皮肤亲临指导，并且来案场者可获得一张美容院的代金卷，在讲座完毕后，每组客户赠送一束康奶昔鲜花（为了配合 3.83.8 节契机，连续 3 3 天针对女性客户均可赠送一株鲜花），告知客户项目在开盘前 将会进行一次主题活动，希望客户敬请留意；4 4、 服饰系列主题一一法国巴黎时装体验之旅（邀请专家讲授服饰搭配及知名品牌服饰搭配演示）活动方式：提前邀请服饰杂志或周刊的专家来项目案场进行服装搭配技巧的讲授，并由专家负责推荐部分品牌店服饰进行当天现场的搭配演示，由公司负责联系知名品牌店

9、服装租赁，邀请客户主要以女性为主，并且告知客户凡掩饰的服饰均可在该品牌服饰的专卖店购买，活动当天赠送来案场客 户购买打折卷;5 5、 休闲系列主题一一美国迪士尼休闲生活体验之旅 并且由 专人扮演经典卡通人物与儿童互动） 活动方式：在案场设置简单的益智类游戏，邀请客户带家人带孩子来案场参与活动，案场设立桌式 足球、桌式冰球， 弹钢珠、飞行器等小游戏，并且电视滚动播放迪士尼动画片，由专人负责扮演经 典卡通人物与到场客户进行互动，在 案场提供简单的甜品、糖果、饮品等招待客户，并且每个来场 参与的客户离场时，赠送一个小礼品以答谢客户的参与 及对项目的支持；6 6、 车驾系列主题一一德国名车体验之旅（与德系中高端 4S4S 店联系试乘试驾合作）活动方式：提前在 4S4S 店联系价位在 25-3025-30 万左右的新款品牌车， 邀请客户进行试驾活动， 客户需先 到项目案场，由 4S4S 店配合人员介绍汽车及告知试驾注意事项， 活动始发点是项目的售楼部， 至咸阳 湖渭阳路周边，制定试驾距离在 25002500 米左右距离，每位客户试驾有专人陪驾，负责告知线路及相 关指导；在前一名客户试驾完后，下名客户可参与试驾活动；7 7、 理财系列主题一一香港经济理财之旅（家庭邀