均势条件下的谈判技巧

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3、出45类元以上的价饯來购买呢厂对方在不经意的情况下務底露给了我克。勣歎勵I唯她，宝即追问-旬#痢谊N爲 翻礙愿意以無千克鍍美无的临 脱严外商只輻Kes说*昶可以考虑朝"通建双方的进1步洽谈，结果以每千童4&薨元 的价格成交这个结果比我方原定的成交价要高出不步I史如 f 供销公匍想尿某服装皿驟一抵换 供龄所属的融网点想纂棉理 价览但对该服装厂的生产成本，生产能力.最低价格等情况不清楚百如果直接问厂方， 得到輛罠H寵是救融服价和甘堆芙雜产矗札 冬产i槪防而的虚假鞫磁办?这卷供趙人员到了 i：n：不说明自己要购买的数量和最高协格，而是酬旷 蒔孙别就急働件乂豹維帳 逸何伸购疑翊爲 广

4、林姬林蔓购买的歎量，展是 如实按多购从优的原则分别按买方要求的批虽报饥4-U 供销人员拿到标价单后通过仔细分析和推敲较为准确地估算出该厂的生产成本、设备费用的分摊情形，生产能力以及价格策略等情况2从而掌握了谈判的主动权,:以理想 的价格购到2000件服装/先造势后还价策略 先造势后还价策略指在对方开价后不急于还价，而是指出市场行情的变化态势涨价或降价及其原因.或是强调己方的实力身优势明示或暗示对方的弱势“构筑有利丁己寿的形 势然后再捉出己方要价的一种策略运用妣策略可我删期詡瀋躺在的心髯压力，凰面使葛彌价格靖并做凰让 步悄但麺厨档有可能吓跑丽从 或便瓣方产生抵触1W从而删鮒克的顽强反£

5、 使谈判步履艰难或不欢而散疔此第略一般在对方希望与己為达成交易且市场行情明显有利于己方.或己方优势突出的情形T使用实施时造势要有客观事实依据，表达的语气耍肯定，还价的态度要坚 决霁同时根据需要，灵话掌握造势的尺度。应对此种策略方法£宵知 邪为林的魁所吓倒長力去寻找形势的有利方面和对寿的弱点，且紧抓住耶放+反击对茹 化解对方的优势.或者坚持方的报价，或做小 的讣步届再坚持强硬立场厶欲擒故纵策略欲擒故纵策略指谈判中一方虽然想做成某笔交易却装出满不在乎的样子爪将自己的 蠹切心博摊盖起躺 做乎只是为了满足舷龙的需求而絲判m；叭主如上掛° ° : . ? . 从而实现先衣纵

6、后宙擒廉目的的镀略芒欲播敌纵策略基f*瞬囲吁勵，谁就尝邱判中駅删除野 主网过嶼 对芳的谈判盡要而淡化己方的谈判需耍，使对寿急手谶判，圭动让轨1 V * J® * . * / *具体做法是使自己的态度保持在不冷不热K不紧不慢的状态鼻比如-在日程安排上， 苯灣毓£通耍是轟魏屛 輕盘城闕障讯不番对贯目感 曲方按不着头脑本策略 沖 是手甌 “擒”是SMee* o t u: o 梗或獺极呼的埶w#吒砌r 瘪泉做匕通过浄魏#噸舫逐切厳 的欲望而降低其谈判餡筹码，达到“擒"M目的$在运用这一策略时应该注意以下几点：1瑠时方以希郵 射忡枫鶴若即若离，每1 &离涉都憾诸适当囲癮口相对 労轻易得到，也不让对方轻易放弃削这样当对专再一次得到机会时，就会倍加珍惜搖 ft. o' In - ® at.节.r f pi f( C i,T r *o ' o o 2嚏删f方H礼相碾 註盍言谈畢也 不奚肯羞辱对对腐丁为，避免从X代上饬害