销售职业规划

1、销售职业规划销售职业规划1 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于挺直面

2、对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和伴侣闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和.淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员

3、(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到管理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的管理询问或。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改进和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人

4、员变成职业选手。这一改变趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积累肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌进展，到

5、更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。 在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可挺直为公司带来营业收入和现

6、金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场

7、分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以进展的方向包括：市场信息或情报管理、行业讨论、战略规划、项目管理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积累肯定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得胜利的。 销售人员进行创业最大

8、的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 从现今市场进展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。当然也有很特别的状况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销

9、售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于挺直面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自

10、由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和伴侣闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和.淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和

11、兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到管理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常激烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 引言：企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲伤!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必定的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永久是孺子牛。 自我熟悉 1.个人基本状况：个人所学专

12、业为机械设计制造及其，性格比较开朗，学习力量及接受新事物较强，不喜爱枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满意感。 2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路途为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，由于相关专业学问和工作阅历的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信念，自己讲解并描述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。 通过客观的熟悉，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满意我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。 职

13、业认知 1.行业分析 泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。 2.自我目标确定 a.短期目标确立 起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日 达到目标：步入销售岗位门槛，把握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。 b.中期目标确立 起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月 达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。 c.长期目标确立 起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日 达到目标：职务岗

14、位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。 1.熟识产品相关学问 螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品学问的把握基本上可以从这几大方面体现： a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区分，把握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题; b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。依据工况条件选择合适的电动机;把握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，推断减速机在投产运行中是否有异样现象以及相关解决方法。 d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件; 2.把握

15、并敏捷运用话术技巧 销售不是简洁的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生许多尴尬的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。 3.把握营销的基本思路并加以实施 纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于呈现自己的学问，来博取对方的信任。机会是给有预备的人，销售前的预备工作是必需的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第

16、一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应当是建立关系，成为工作上的伴侣及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。 结束语 通过以上分析，我发觉自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还许多，所需要学习的方面还有许多。困难和挫折是确定会有的，但我信任一份付出总会有一份收获，我信任通过个人的努力肯定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展现自己。 销售职业规划2 一、引言 作为当代高校生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的.怎能满意.的需要，使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就

17、无法抵达彼岸。一个明确的目标就犹如黑夜中耸立的灯塔，引领我们走向胜利。职业生涯规划是关心柔弱个体对抗变化莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到懊悔。 二、自我分析 1、个人的简介 我性格热忱开朗，为人老实虚心比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有怜悯心、待人诚信，责任心强。在工作上主动富有责任心、忍耐力比较强。 在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注意侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。 在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜爱当前事情当前做不喜爱把今日的是六道明天做，将所想落实于实践，

18、从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。 此外，我还主动参与课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了许多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。 2、职业爱好 家认为，爱好是人主动探究某种事物的熟悉倾向。个人不是很喜爱变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更情愿做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注意团队合作，擅长发觉问题。 3、职业力量 个人适应环境的力量较强，易随着环境的改变而做出相应的调整。独立力量也在高中和高校独自求学中得到了相应的熬炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。 4、职业价值观 对于营销销售方面并不是我特殊喜爱的，反而较于

19、喜爱策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作， 5、胜任力量力量优势行动力较强，行事风风火火，注意团队精神，喜爱听取别人看法和建议追求成就与效率喜爱制造性的解决问题，留意详情与精准度，工作讲究条理与方案性，从不打无把握的仗，较严于律己。 力量劣势只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主见就会贯彻究竟注。 三、职业分析 1、家庭环境分析 家庭比较简洁。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋勉前进。家庭比较和谐、温馨，他们都盼望我往上走连续深造学习对我寄予了很深的期望。 2、学校环境分析 就读于安徽职业技术学院，师资力气雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学

20、校比较注意同学的实际操作力量。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业学问得以实践提高我们的动手力量。老师们都很可爱，专业学问很强，使我受益匪浅。 3、.环境分析： 1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。 2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的改变，把握世界的脉搏。 3.我国现在高校毕业生慢慢增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 4、职业环境分析 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推想：“销售类职位

21、依旧是需求量最大的”。近乎全部高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供应连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将始终被看好。人才市场上 随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参加市场竞争其核心就是营销人才的竞争。 四、职业定位 1、职业目标 在外企或国企为一名营销策划精英。 2、职业的进展路径 从最底层销售做起到营策主管营销策划精英 五、方案实施方案 1、步入.初期：20xx-20xx年 在校期间，强化学习营销学问，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会熬炼自己的学问应用力量和执行力量。实习期间

22、，主动向前辈们学习，注意详情不断提高自己交际力量和口才，积累.阅历。 2、立足.：20xx-20xx年 一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域学问，进而连续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;熬炼自己的创新力量，勇于探究多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的看法及建议;主动参与更多有益的培训活动。 3、长期方案(20xx) 通过前七年的学习和工作阅历的积累，深造考取MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。 六、评估调整 职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。或许道路比较困难，假如遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相像的工作锲而不舍，走自己的房展道路。 职业路径评估