塑料玩具行业外贸出口市场买家分析报告

1、玩具行业分析报告目录一、玩具行业概况. - 1 -二、玩具行业出口市场分析. - 1 -（1）我国玩具行业主要出口对象.- 1 -（2）玩具行业海外市场需求分析.- 1 -三、阿里巴巴玩具行业买家特征分析. - 3 -（1）近半年买家洲区来源分布.- 3 -（2） 近半年买家（3） 买家数量和来源分布.- 3 -数量变化对比 .- 3 -（4）近半年买家活跃度.- 3 -（5）（6）玩具行业买家反馈数量 TOP5/地区.- 4 -玩具行业行业 TOP.- 5 -（7）关搜推广排名与自然排名效果对比.- 6 -（8）阿里巴巴玩具行业买家代表（部分）.- 6 -（9）阿里巴巴买家数、海外量持续增长

2、.- 7 -四、中品介绍出口通新增功能介绍. - 8 -（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报.- 8 -（2）买家 IP，轻松辨识买家真伪.- 8 -（3）多帐号企业邮局，提高业务.- 8 -（4）自助上传.- 8 -五、玩具行业相关商展商机. - 9 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广.- 9 -（2）阿里巴巴大买家采购活动.- 10 -（3）故事. - 11 -阿里巴巴拥有本文档最终解释权- 1 -一、玩具行业概况l玩具行业定义玩具行业按种类可分为：弹塑玩具、玩沙嬉水、充气玩具、水枪、溜溜球、发泄球、飞盘、飞镖、婴儿玩具、其他等。玩具行业主要包含的音乐屋、其他等。：飞盘、儿童玩具

3、、水枪、塑像、活动玩偶、魔术球、娃娃屋、l出口退税税务于 2008 年 11 月 1 日起玩具行业出口退税由 11%上调到 14%。财政部、l行业前景中国玩具行业是充满希望的，但是行业前行的道路也并非坦途。从原材料方面来看，随着国际石油价格的持续走高，与石油相关的的价格大幅度增高，增加了生产和出口的成本；从质量上看，玩具质量安全问题突出；结构上，与国际市场脱节严重；品牌建设上，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档品。不足，缺乏品牌，多为 OEM 产国内玩具产业如何走出困境，关键在于：一方面，研发安全及环保的玩具，建立完善的安全质量检测体系。大力推进抗菌材质的应用。另一方面，生产出附加值高

4、的。这一方面，成人玩具应该是一个新的发展点。第三，策划能力要硬，建立的品牌。正如行业中的每个人对品牌有不同的理解一样，中国企业建设和品牌的能力亦不一样。但如何创立真正的品牌，培养世界的品牌，需要中国的企业家真正理解品牌，真正掌握品牌创造和培养方法。二、玩具行业出口市场分析（1）我国玩具行业主要出口对象l玩具行业主要出口对象（2）玩具行业海外市场需求分析l美国（以下数据来自美国）阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 1 -l德国（以下数据来自德国）阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 2 -三、阿里巴巴玩具行业买家特征分析（1）近半年买家洲区来源分布（2）近半年买家来源分布（3）买家数量和数量变化对比同

5、比增长79.38%同比增长34.72%（4）近半年买家活跃度阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 3 -该行业在 Alibaba 上全球买家来源分布中，亚洲、欧洲、 分别占有 42%、21%、16%的比例， 市场开发潜力很大。在 Alibaba 买家分布中，亚洲、欧洲三个地区的买家数占 82%， 其市场开发潜力巨大。（5）玩具行业买家反馈数量 TOP5/地区注：上表所列数据日期 08.01.0108.12.31阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 4 -（6）玩具行业行业 TOP搜索量注：以上列表所列数据日期 08-01-01 至 08-12-31阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 5 -（7）关搜推广

6、排名与自然排名效果对比（8）阿里巴巴玩具行业买家代表（部分）阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 6 -（9）阿里巴巴买家数、海外量持续增长2008 年第三季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外量、中国供应商商铺量、中国供应商反馈量等指标全线飘红，新高。l买家数 / 会员总量的 691 万，环比每月新增买家持续增长，08 年 9 月新增买家数同比增加 2.1 倍以上会员数达到创递增 23%l海外量 / 中国供应商反馈量9 月日均海外量再创新高，同比增长9 月中供有效反馈量再创新高，同比增长84%，平均反馈水平亦获得强劲增长64.1，较上月增长 11.9随着阿里巴巴海外会员、海外量的飞速增长，以及

7、买家为抵御次贷而的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 7 -四、中品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、3、实时统计买家重点关注、客户等管理，随时掌控进程；，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家 IP，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家对应的 IP 地址及；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务1、 21 个账号，

8、21G 超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效。（4）自助上传自助上传，提升品牌知名度，全面展示企业实力。阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 8 -五、玩具行业相关商展商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 9 -2008 年德国纽伦堡国际玩具博览会Toy Fair Nuremberg 展会概况 全球三大玩具展之一 80,000 名专业观众 来自全球 118 个和地区 2，676 名参展商来自全球 60 个和地区作为全球展出规模最大、最知名的玩具类贸易展览会。德国纽伦堡国际玩具博览会仅对专业开放，吸引了世界上主要玩具制造商和

9、采购商的参加。法兰克福评论报 了纽伦堡举行的国际玩具博览会。中国 在德国玩具市场上占据着主导地位。在玩具生产领域，中国厂家将越来越多的德国竞争对手挤出了市场。市场分析师们表示，中国厂家早已不再满足于来料 的传统，他们 推出的模型汽车和 玩具正在不断地涌入市场。而德国玩具采购商则 厂家的聪明和灵活赞不绝口。在中国从完成设计到拿到样品，只需十天，而德国厂家却需要几 的时间。LOGO展会名称开展时间展会地点纽伦堡玩具展2008.2.7-2.20德国纽伦堡美国纽约国际玩具展2008.2.17-2.20美国纽约（2）阿里巴巴大买家采购活动注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、买家采购会。阿里巴巴 拥

10、有本文档最终解释权- 10 -买家介绍Kmart 是澳大利亚最大的折扣百货店零售商之一。在澳大利亚和新西兰拥有 184 间商店。Kmart 宗旨是为客户提供林林总总高性价比的时尚，好使客户真正享受生活。其销售包括玩具、服装、休闲活动、和家具等。主要采购男孩玩具：Impulse/Rack 玩具、可活动玩具、/车辆、乘骑玩具、户外、水上玩具等。休闲类玩具：物玩具、类服装类 、手工艺/可自由创作类玩具等。的玩具：玩偶、家庭/扮演玩具、学前玩具、婴儿玩具、电子产品、积木类玩具等。对供应商的选择条件1. 愿意向 Kmart,澳洲，新西兰供货2. 有出口经验，目前是欧美主要零售商的供应商优先考虑3. 熟悉

11、向澳大利亚和新西兰出口流程4. 付款方式：T/T 或者 L/C5. 要求提供检测报告（EN71 和/或 ISO 8124 标准）6. 质优价美是主要先决条件（3）故事公司名称主营公司澄海市辰田玩具实业玩具等（汕头市澄海区晨田玩具实业）公司页面展示阿里巴巴 拥有本文档最终解释权- 11 -相关会员年限7 年（2002.12供应商会员）成交情况时期，由于外贸 受到了极大的限制，通过阿里巴巴，辰田玩具实业每天却能保持 5-6 个买家 。终于在 4 月底，辰田公司克服了各种 ，与 买家达成共识。 时期的非常收获不仅坚定了辰田公司与阿里巴巴合作的信心，也为公司赢得了这位长期的朋友，至今，双方还保持 。2003 年 6 月份，接到了商发来的，希望建立合作关系，做 OEM。经过几次寄样，对方最终确定了所订购的，并于 8 月份来到我们公司参观工厂，作进一步的洽谈。最终得到了这笔订单。电子商务心得1、 以综合的角度买家这种综合的角度包括的