深度分销模式运作方向探讨

1、.2目录康师傅模式探讨深度分销运作方向探讨.3通路精耕规划通路精耕规划 1.强化区域经营模式强化区域经营模式2.优化通路经营效益优化通路经营效益 3.提升团队的生产力提升团队的生产力4.精准规划合理品类精准规划合理品类四个合理化四个合理化.4调整策略：调整策略：四个合理化四个合理化区域划分区域划分合理化通路经营通路经营合理化组织架设组织架设合理化核心城区核心城区精耕城区精耕城区范围设定范围设定城区细化城区细化外埠简化外埠简化DC规模化规模化士多规模化士多规模化管理幅度适宜管理幅度适宜人力配备优化人力配备优化品类品项品类品项合理化对的城市对的城市对的通路对的通路对的品项对的品项一、康师傅模式探讨

2、一、康师傅模式探讨.5营业系统优化营业系统优化城市分级城市分级区域合理化区域合理化通路合理化通路合理化品类品项合理化品类品项合理化最终目的最终目的组织合理化组织合理化一、康师傅模式探讨一、康师傅模式探讨6.SD通路通路企划组企划组营业营业训练组训练组营业营业查核组查核组订单订单管理组管理组经销经销业务业务所所6经销经销业务业务所所2 2经销经销业务业务所所1 1直营直营业务业务所所经销经销业务业务所所5 5经销经销业务业务所所4 4经销经销业务业务所所3 3SOMSOM1:直接管理业务所直接管理业务所/直属组直属组协助其达成协助其达成 销售目标销售目标 2:对营业部门的销售目标营业利润负责对营

3、业部门的销售目标营业利润负责3.对经销业务所对经销业务所/直属组直属组进行督进行督 导、导、 辅辅 导及人员选育导及人员选育后勤部门后勤部门1 1、负责体系运作保障、负责体系运作保障2 2、运作规划系统、运作规划系统3 3、检查修正系统、检查修正系统4 4、激励奖惩系统、激励奖惩系统一、康师傅模式探讨一、康师傅模式探讨.一、康师傅模式探讨一、康师傅模式探讨1、负责组织架构建设2、负责生产力追踪3、负责规划阶段性业务奖励案1、负责所有促销方案的规划2、负责所有费用的审核1、负责制定渠道品项销售标准2、负责规划品项发展方案1、负责制定产品生动化标准2、负责宣传物料的制作通路规划：让人力合理；促销规

4、划：让促销合理；品类品项规划：让合适的产品卖到合适的渠道；生动化：让我们的产品在货架上吸引消费者的眼球。.8所长规划人事业绩查核培训优化前所长事务原区域原区域优化后区域优化后区域优化所长业绩优化后所长事务优化后：所长专业专精，使业绩极大化一、康师傅模式探讨一、康师傅模式探讨9.所所长长士多组长特通组长批发组长MA组长业代1200点业代1200点业代1200点业代1200点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点业代30点业代30点业代30点业代

5、30点业代60家业代60家业代60家业代60家业代100点业代100点业代100点业代100点400400点点120120点点240240点点一、康师傅模式探讨一、康师傅模式探讨.10负责单批发的业务人均服务60-80点只负责批市的业务人均服务25-30点 只负责单点批发的业务人均服务50-60点批市批发业代批市批发业代业务人员定期拜访点数服务幅度业务人员定期拜访点数服务幅度拜访频率拜访频率: : 在店时间：在店时间：10-2010-20分钟分钟批市批发批市批发:1:1天天1 1访访A A级单点级单点( (月销量月销量300300箱以上箱以上含含):1):1周周2 2访访B B级单点级单点(

6、(月销量月销量300300箱以下箱以下):1):1周周1 1访访80-10080-100家家MAMA业代业代150-200150-200家店家店特通业代特通业代1.1.定期有服务点数：定期有服务点数：1+180-2001+180-200家店家店2.2.不定期服务点数：不定期服务点数：1+220-2501+220-250家店家店助理业代助理业代拜访频率拜访频率: : CACA：一周二访：一周二访 在店时间：在店时间：20-3020-30分钟分钟CBCB：一周一访：一周一访 在店时间：在店时间：10-2010-20分钟分钟特特B B：一周一访：一周一访 在店时间：在店时间：10-2010-20分钟

7、分钟拜访频率拜访频率: : 在店时间：在店时间：10-2010-20分钟分钟特特A A：一周二访：一周二访拜访频率拜访频率: : 在店时间：在店时间：40-6040-60分钟分钟MAMA：一周二访：一周二访一、康师傅模式探讨一、康师傅模式探讨.11二、深度分销运作方向探讨二、深度分销运作方向探讨康师傅对我们的启示：康师傅对我们的启示：1、在事业部总部要有较高的规划、激励、检查部门；2、总部要出台一系列作业标准、规章；3、要有强大的执行保障基层部门，基层部门的唯一功能就是执行；4、要对基层部门不断进行培训、激励。.二、深度分销运作方向探讨二、深度分销运作方向探讨三三 大大 岗岗 位位.二、深度分销运作方向探讨二、深度分销运作方向探讨对推广专员推广专员进行说明下：1、县区区域市场，执行各项公司政策；2、利用其快消品行业经验