中山项目9、10月营销方案.doc

1、密里颂集团NI1CZGYI GSROUR中颐集团营销中心文件策划部【中山-中颐海伦堡】项目2009年9-10月营销部署主 题中山项目09年9-10月营销方案版本第二版提交时间2009年8月20日撰 写中海项目组项目负责人邱卓俊部门负责人罗碧霞呈交叶总抄送黄生中颐集团营销中心文件策划部1、 主要竞争对手情况名称主要在售产品及货量在售产品特色销售均价（如毛坯需 备注）优惠措施成交分析(7.1-8.10 )锦绣阳光花园公寓及三房单位47 m286 m2 93 m2 180 m2生活配套完善，以小户型为主，多为园景单位带800精装修，均价4600 元/ m2认筹策略：100平方以下的1万抵1.8万；1

2、00平方以上1万抵2.8万。约210套；中澳新城140 1rf/165 itf 四房（毛坯）及商铺在售产品朝向好，楼距宽，推出89itf小三房带装修现楼带800精装修，4600-5300 元 / m2一律98折约140套龙光海悦城邦110 1rf 120 itf 三房目前所推产品为临街位置的产 品，会有一定的噪音影响。户型 比较实用，价位在整个坦洲市场 偏低。3880元/ m2(毛坯)至IJ4300 元 / itf无优惠策略约80套七星奥林园准备推出二期小三房89 m2户型紧凑实用，带装修总房价不高，合适年轻的，薪一簇带800精装彳4500元/均价一律98折约100套左右中山海伦堡90-230

3、 itf三房、四房北向单位较多，面积大，总价高折后均价约4900元/ m2（毛坯）一律91折172套2、余货分析（截至8月11日，已推货量）位 置一期标准层一期花园、复式二期半岛二期半岛（复41-4748-53 （二期）合计Zl iOIMOYI GROUP（含三间板房）（首层）式）（二期第二半岛）剩余套数1复式1套花园15U余面积117.61复式205.16花园 2354.5622865236.4217976.42313.0925929.54剩余总金额67万复式94万花园953万1211 万4065 万7692 万316万1.42 亿（不含车位）3、 即将推货计划推货

4、节点9月1日-30日10月1日-31日主推产品四期54、55座（204套）开售加推：一期车库（79个）、二期车库、车位（280个）四期56座、57座、58座、59座（516套）开售辅推产品二期二个半岛剩余单位、二期复式、花园、商铺等一、二期剩余货量、商铺、车位总货量住宅204套、359个车位516套4、 营销思路本阶段线上以现场良好的展示面，维护海伦堡良好的品牌形象，以项目四期“康桥”组团新形象“当生活遇见诗”作为主要推广2务中顺集团ZROMGJYI GROUP中颐集团营销中心文件主题，营造市场关注热点，突出项目人文氛围的卖点，树立四期组团形象，利用大众媒体集中推广效应引爆四期盛大发售；以“中

5、颐 海伦堡全新组团康桥XX月XX日盛大发售”及“火爆热销印证真价值，两房价格享受三房空间”作为推广主题。以业主转介绍、企事 业单位公关、流动派单、外展点等多样客户拓展形式不断与目标客户进行紧密沟通，结合线上关键节点活动营销推广，挖掘潜在目标 客户，快速去货，促进销售。8月中下旬开始转向四期认筹工作，广告推广主要以户外、报广、夹报大众媒体为主，结合外展点、流动派单等，全面推广四期。5、 9-10月销售目标（包括计划销售业绩、销售面积及目标构成）产品二期raw商铺合计套数（套）6033603206回积（m2）72003133060042020285销售额（万元）330031614380315183

6、11 万丰题:中颐海伦堡全新组团康桥XX月XX日落大发售！-当牛活遇见诗！主题:火爆热销印证面价俏，两房价格享受三房空间！副标：现加推全新精品两房、三房单位！6、 推广部署务中顺集团JLrtT ZHQNOYI OROUIP中颐集团营销中心文件策划部9月30日10月31日7.工程节点建议:节点 建议原因完成预期的工程进度，完成展示面开放，四期推出市场加推56-59座部分楼栋或楼 层，增加销售业绩四期余货逐步加推，逐一击 破，快速去货8.营销费用预算项目费用比例投放6207160.37%活动1578800.09%包装992370.06%合计877833100.00%9-10月销售目标16000万。预计营销费用877833元，费用比例为0.55%。（备注:7月份营销费用预算为341,