威尔斯瓷砖营销策划书

1、.威尔斯陶瓷产品营销策划书 ：杨小腾 班级：土木1207前 言 随着瓷砖市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及高新技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词，听个性化营销可能为企业带来的巨大投资回报，往往令每一位营销经理鼓舞。威尔斯集团要想在瓷砖市场占主导地位，我们的目标有：1. 更高效的新用户发展。有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。这就需要企业能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰

2、当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图。2. 更大的客户占有率。 在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。概要提示威尔斯陶瓷XX为了能更好地抢占市场，打开市场，制定了一份威尔斯陶瓷XX市场营销策划方案。这份方案会于国庆期间在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传和赞助XX本地电视台新闻栏目，借助栏目作产品的宣传，主

3、要是以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。一、策划的目的企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。二、企业分析企业SWOT分析：S: （优势）1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地2.威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“XX省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名牌产品”、“2009年绿色环保家居品牌”、2011年度中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等荣誉.3.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国4.公司通过并严格执行ISO9001：2000国际质量管理体系认证和IS

4、O14001：2004环境管理体系，产品通过首批优质产品认证及国家3C认证。W（劣势）:1.自2008年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振2.产量增长减缓3.盈利能力下降O（机遇）：1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。2.在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的原因。T（威胁）：1.近年受到全球经济感冒，

5、国内楼市疲软，CPI高位运行等因素都对经济造成很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近。3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们威尔斯集团的竞争优势和竞争力4.区域竞争环境激烈，当人民想起陶瓷往往先会想起XX的唯美集团因而忽略我们威尔斯陶瓷XX。而且在全国的十大陶瓷品牌中我们XX省有多个，加大了我们的区域竞争。5.XX的经济在近年高速发展，劳动密集型产业在不断的转型或者产业升级，所以我们也面临产业升级或者转型的考

6、验。三、营销环境分析：宏观环境：中国人口数量大，需求大；自2008年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振，产量增长减缓，盈利能力下降；外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大；消费增长将趋于放慢。政治环境：2009年在国家拉动内需、提高出口退税率等多项政策拉动之下，陶瓷行业经受住金融危机的严峻考验居民经济条件：消费者收入水平逐渐提高，消费结构趋向年轻化，消费者从追求价廉到追求质量高。四、营销战略及行动方案1、营销目标威尔斯在企业新的生产营销计划时期里，目标是以科技创新带动企业生产，生产有异于一般的传统抛光陶瓷砖，用完全玻化石抢占市场，务求用新产品新意念来打开市场。2、战略与行动方

7、案（1）营销宗旨 我们打算以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。（2）产品策略产品质量功能方案。在新产品的生产中，唯美人改变了以往一味跟进外国淘汰的生产设备的生产惯性，自主研发新的生产设备。另外最重要的是对流水线监控人员的教育，教导他们要认真仔细地检查每一块瓷砖，以提高产品的质量。在这，可以设立一系列的奖惩方案，提高生产质量。产品的包装。大部分的瓷砖产品的包装是黑白包装，而我们的产品采用彩色包装，直观明了，附有特色，那么这样以后就可以抢到更多关注的眼球，这是我们投放广告的第一种形式。产品的服务。若有顾客为我们的产品提出意见的话，我们会慎

8、重参考。另外，我们将建立更多的专卖店，以方便顾客购买我们的产品。（3）价格策略 因为市场上同类产品很少，属于新产品的定价，所以短时间内，我们决定采用渗透价策略，为求提高市场的占有率，使产品能迅速渗入市场，抑制竞争，打开 销路，增加产量。但在这注意的是价格不能太低，我们产品是高档商品不能因价格问题给消费者留下低档商品的印象。（4）销售策略传统直销模式虽然可以节省供应商的利润但是管理极其不便，因此我们进行的是“总代理分销商”的分销渠道（资金分配问题），同时用新的代理商专卖场的销售手段，使品牌价值得以提高。营销宗旨里面提到我们还要走文化营销策略，这是利用我们的博物馆及陈复澄教授的作品结合我们的企业文化“皇家典藏，世纪瓷砖”作宣传，加大宣传力度，提高销售率。（5）广告宣传 产品包装采用彩色包装，这是我们作广告宣传的第一种形式。那么第二种形式，我们打算利用网络作宣传，首先为新产品制作一个专属的网页并且在知名的建筑陶瓷的上设立广告牌，让顾客能够点击新产品的专属网页。广告的第三种形式，在电视上作宣传（比以上两