影楼营销策划方案

1、影楼营销筹划方案篇一：婚纱影楼营销筹划】婚纱影楼营销筹划稿件要求：网络营销方案征集任务要求：1 、婚纱影像机构筹备开业，方案进行全面网络营销推广，征求更多 的创意推广方案，思路。我们推广地域主要是北京地区，宣传目的 想在北京一炮打响， 添加更多的实际客户。2 、针对我公司从事的行业、产品的种类，对公司进行详细了解，然 后提出市场定位，针对市场定位制定出创意网络营销推广方案。制 定实施步骤和工作安排。包括方案预算、效果评估等。3 、写出的方案要有创意性，可行性，如参考视频病毒式营销等等， 创意不限。4 、公司具体情况请加 qq 群 117935010 咨询了解。5 、方案确定后，公司将在猪八戒网

2、站继续发布系列任务，欢迎各位 威客踊跃参加，长期合作。清视界婚纱影楼营销筹划案1 、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并 在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年 都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例： 先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度 的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进 可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可 以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场， 而是因为我在开业做促销而已。因开业的 “登陆式 广告影响力

3、较大，筹划得当，可以抢占一定的市 场份额。2 、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师 驻店效劳等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有 这样一个时机，有利于维护影楼的体面 ;同时提醒客人要抓住时机。 缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的筹划， 已引不起消费者太大的兴趣。3 、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一， 555 特惠活动 ， 让人一看好象是 555 元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才 明白，原因 555 的意思是：先打 5 折、再减 500 、再送 5 大结婚好 礼的简称，最后算下来

4、，拍照的价格最低也要 1000 多左右。顾客进 门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的效劳， 最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的效劳水准 至关重要，效劳得当，可以大在提高约单的成功率。4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、 且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的 档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以 下几种：(1) 购置某种产品或某项效劳，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券 你到影楼拍照，可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券。(2) 影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促

5、销活动，注明得到 了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响 力。 以下内容需要回复才能看到5 、同业联盟：在一些竞争比拟良性的地区会有采用，一般分两种情 况：(1) 一同做促销或者一同做 “秀。这样做的好处是可以扩大影响，共 同承当宣传费用 ;(2)占领不同细分市场的影楼互相 “照顾 ：如在婚纱影楼拍摄过婚纱 照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡 ; 或在某影 楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。6、做 “秀接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门 口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业 的模特和专业的主持人来主持会场，以非常

6、热烈的现场气氛，让犹 豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做 “秀接单越 来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五 星级酒店万豪酒店筹划过一次 “结婚万岁暨婚情博览会 活动，邀请 了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做 “秀，仅一天时间 收取新人的拍照订金高达几十万。7 、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有时机赢取大奖。一 开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为 吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特别注意：?广告法?规定抽奖活动的最高奖金不得 高于 5000 元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的 重罚。对此没有认识的

7、影楼请特别注意。8 、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知 道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介 绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的那么直接给客人现金或 提成等等不一而足。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信 度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重 要的因素之一。9 、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们 一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业 信函和打 与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影 楼消

8、费过的客人转变本钱影楼的最正确代言人，让老客人不断地为 自己的影楼做义务宣传。隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼 的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中， 随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年 登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势， 也是隐性促销方式中比拟高明的一种。网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各 大商家非常看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售 取得显著成绩，如 it 业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的 网络小店

9、也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影 响？1 、消费透明化、诚信最重要以往我们了解外部消息，都是通过新闻媒体，或朋友单线传播消息。 而现在那么可通过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后，顾客 可以网上公开发表消费感受和遭遇，各项经营均被网络透明化，良 好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼曾经暗箱 操作的盈利手段在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。因 此诚信经营成为网络时代影楼经营开展的必须遵守原那么。2、网络成为商家广告宣传的重要媒介社会竞争日渐剧烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购置不熟悉的产品之前都会些上网查询相

10、关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最后确定 购置。网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介，影楼也不 例外。3 、“狼又来了 ，如果你还在观望，你将可能被洗牌几年前，影楼业将数码技术的进入称之为 “狼来了 ，当时数码派与 传统派展开了剧烈的争论，数码会取代传统吗？在剧烈的争论硝烟 中，很多老板持观望态度。而现在的影楼几乎都是数码的天下，一 些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而现在，网络已日渐普及， “第二匹狼 来势凶凶，您还在观望吗？如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行 网络销售呢？下面和大家分享一个通过网络而 “名利双收 的影楼企 划案。这个企划案是由深圳好莱

11、坞集团旗下的钟爱一生电筹划制作 的。以下是这次活动的网络新闻发布稿：活动结束以后，我又细细回忆了一偏活动的整个过程，感觉得意于 很多细节上的处理。现总结列举如下：1 、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知 名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费 可起到很好的作用。另外本次活动组织相当于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。2 、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我特别注重品牌。做活动 其实是品牌互动的最正确时机，强强联合将会提高活动的可信度和 品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的 市场定位。3 、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正

12、式注册会员，可以 扩大主办单位的网站人气：将人数限制在 100 对，须提前报名方可 享受本次活动的优惠，让客户知道是因为会员的权利才享受到这样 的优惠；另外括号中对于优惠活动内容时间的限制其实是在暗示客 人把握时机。所有的这一切，提升了本次筹划活动的价值，加强了 活动的可参与度。4 、活动工程中网友婚纱秀，由参加活动的网友自己当模特走秀。网 友走秀虽然没有模特专业，但是更容易让消费者认同，说服力更强。 而且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。5 、这样的活动为网友见面提供了一个舞台。网络上很多人互相仰 慕、审校已久，但是一直没时机见面，遇上这样的活动正好可以借 机一聚，增进友谊，这也增加

13、了活动的参与性。在活动现场，有些 的胆的网友争相上台表演自己的才艺，气氛非常活泼。6 、优惠内容的设计非常合理，能满足各个档次的消费群体的需求。 因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时，可以根 据各层次消费趋向进行设置。本次活动我们采取了人性化定单的方 式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自己的需求了选择 相应的定单，在活动优惠内容 “大礼包 选项栏选择自己想要的附加 优惠工程，签单可以由客户自助完成，速度很快。7 、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻 情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。8 、为了活泼现场气氛，设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是 为了推

14、高单，因此定高单中奖回报率也高。不少网友因此改变了消 费预算，将所订套系提升卫至两个档次。9 、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一直以来提倡的，结 婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了 带头作用。很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面 暴光率。广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以 及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报， 更多的是赢得了广告效应。这次活动的成功举办，充分地证明了影楼实施网络营销的重要性。 下面总结一些我做网络推广工作的实际经验，与大家共享。一、在网上建设销售平台1 、建设自己的网站网站就相当与虚拟的

15、影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼， 与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的效劳 流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼的地址、 号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影 楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。2 、开展代理商任何一个行业要做大、做强、快速开展，需要的是什么？是销售。 销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方 便。每个代理商都拥有自己的顾客群体，由代理商来做销售得到的 回报将是一个面，而不是单一顾客的一个点。另外代理商的网站也 可以展示影楼的产品与资讯，知识无行中为影楼增加了展示的门面。 影楼开展代理商最关

16、键的一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代 理商返利，这样才能让代理商产生足够的推广动力。成熟是网络销 售应该是把局部市场委托给代理商去做，目前我们最成功的一个代 理商的月销售到达了 30 万之多。3 、组织团购网络团购是目前网友比拟喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为 他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售本钱，从而 产生了让利空间。4、通过网络组织线下活动与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖那么可促进顾客现

17、场定 单。抽奖一定要公平公正，所设奖项要均有得主。二、影楼实施网络销售的考前须知1 、价格的统一2 、口碑“做广告不如做口碑 ，网络的快速性决定了广告速度。广告做的好， 但假设影楼本身的效劳没有跟进做到位，还不如不做网络销售。水 能载舟亦能覆舟，顾客感觉影楼效劳周到，就回给影楼做正面宣传， 反之，就会负面宣传满天飞。好的口碑需要长时间的稳固方可建立，【篇二：婚纱摄影营销筹划案】一、市场环境分析1经济环境：随着市场经济的开展，人均收入得到提高，人民生 活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面 也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。 呼和浩特市的大学，虽然相对

18、其他一线和二线城市的学生消费的层 次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费 领域。2社会文化环境：国家大力提倡文化产业的开展，各种摄影展、 摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜 欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。3人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广 阔的潜在市场。而在经济飞速开展的呼和浩特市，摄影业也在近几 年得到高速开展。同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中 了 20 余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场4技术环境：科学技术飞速开展，影像学和机械学的开展，

19、推动 摄影业的开展。今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多 的想自我尝试写真集， mtv ，甚至 diy 电影。这种原来奢侈的消费， 在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。(1) 整个产品市场的规模。摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消 费群体中，据调查统计，有 42.5% 的年龄在 2535 之间的工薪族愿 意拍摄写真集， 32.6% 的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。目前呼市 有多家影楼，整个行业产品规模较大。(2) 各竞争品牌的比拟分析。竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影， 西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占

20、 据着一定量的市场份额，地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店 也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。古摄 影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。金夫人那么拥有 360 度旋转拍 摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等 10 多个主题 拍摄实景大棚。锐摄影坚持实行 “一对二 的专业效劳，一个摄影师， 一个灯光师，一组工作人员，全程为客户效劳，这是它最大的特色。 西野摄影的价格那么较为透明，套系种类明确。(3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。消费者年龄集中在 2030 之间，以女性居多，多为工薪层级，月人 均收入在 2000 以上，

21、婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。另 外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。(4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。在主要几家竞争品牌中，古摄影和锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高 知名度。5各竞争品牌订价策略的比拟分析。各影楼的定价在一定层面上是相通的，根本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区清楚显。除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影

22、楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较 为高昂。二、营销活动的开展营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高 校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低本钱 取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。目标市场：呼和浩特市大学生面临问题：前期投资比拟大，市场前景缺少具体调研。竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未 开拓。 营销定位：即将毕业的大四学生。三、营销策略1. 品牌策略：品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩 大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。因此，品牌 资产是能够为企业和顾客提供超越产品或效劳

23、本身利益之外的价值。 就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶 段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。目前许多专业摄 影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，职工效劳 态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透 明，让顾客清楚效劳工程是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。 同时要加强对职工的培训，调动职工积极性。另外要推广多品牌策 略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大 学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市 场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。2. 价格策略：价格是影楼效劳的价值表现。它是摄影会馆营

24、销因素中十分敏感而 又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着 摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。因此， 定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成局部。(1) 影响定价的因素影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的 因素，也有客观的因素。概括起来，有实力与本钱、市场需求、竞 争因素和其他因素四个方面。a. 实力与本钱对摄影会馆的定价来说，本钱是一个关键因素。影楼定价本钱是最 低界限。摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的 豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品本钱的增加，直接 影响到影楼效劳和产品的定价。 b. 市场需求价

25、格除受本钱影响外，还受市场需求的影响。不同的社会层次会有 不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。 只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。c. 竞争因素 市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，首 先要了解竞争的强度。其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争 对手的实力。最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。d. 其他因素 这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。(2) 定价的根本战术 价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂 的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。a. 新店新品定价 新的效劳工程面市时

26、，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大 市场占有率。低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一 定市场优势。 b. 尾数或整数定价：许多商品的价格，宁可定为 98 元或 99 元，而不定为 l00 元，是适 应消费者购置心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生种“价廉 的错觉。另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。现金折扣是对及时付账款的购置者的 种价格折扣。许多影楼在旺 季抢单时习惯采用此法。数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客 拍摄更高套系或购置更多的产品。大量购置能使摄影会馆降低生产、 销售等环节的本钱费用。季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营

27、一年四 季能保持相对稳定。推广津贴的形式那么是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广， 不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖 励。3. 确定营销方式与产品定位：在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学 院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推 出“毕业感怀 套系，还可与?大学生第一线?合作开设互动摄影专 栏来宣传自己。 在全面进行市场分析的根底上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大 四学生、情侣、高校社团 。针对这三个群体的不同需求推出不同特 色的套系及相对优惠的价格。三、销售推广呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文 化等开展开辟了诸多的便利的条件。许多新颖创意和经营模式一旦 被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主 产品极其文化就相对容易了许多。璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制 作中心，拥有许多的专业技术人