保险行业培训资料-中国平安--守护一生销售版本(PPT 31页)

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品定位产品定位 填补公司在终身医疗险的空白，完善 产品线，增强总体竞争力 带动主险的销售，拉动销售业绩，提 升平台，完善客户的医疗保障 2006年的重头产品，通过推广，使守 护一生成为公司主力产品和热销险种 之一来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 n交费方式与年期：交费方式与年期：期交：期交：10、15、20、30年，交费期满不超过年，交费期满不超过60周岁周岁n投保年龄投保年龄：出生后大于出生后大于180180天天50岁岁基本形态基本形态n产品类型：产品类型：附加终身险，

2、津贴型附加终身险，津贴型独立型产品，本身有保额，给付后不抵减主险保额独立型产品，本身有保额，给付后不抵减主险保额 有现金价值有现金价值来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 n保险金额：保险金额：基本保险金额为基本保险金额为2 2万万元元/ /份份日额保险金日额保险金1010元元/ /份份累计给付以基本保险金额为限累计给付以基本保险金额为限n等等 待待 期：期：疾病等待期为疾病等待期为9090天天，意外伤害无等待期，意外伤害无等待期等待期内发生的疾病，保险期内不承担保险责任等待期内发生的疾病，保险期内不承担保险责任来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品形态-保险责

3、任（65周岁之前）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品形态-保险责任（65周岁之后）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 按次给付型：住院门诊保险金、急救运按次给付型：住院门诊保险金、急救运送保险金、特别病房保险金；送保险金、特别病房保险金；按日给付型：住院日额保险金、重症监按日给付型：住院日额保险金、重症监护日额保险金、特别住院日额保险金、护日额保险金、特别住院日额保险金、住院营养日额保险金住院营养日额保险金按种类给付型：重大手术保险金按种类给付型：重大手术保险金来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 主险每两万元基本保额可附加本险种一份主险每两

4、万元基本保额可附加本险种一份 投保最高份数投保最高份数2020份份 本险种与住院收入保障类保险的住院收入日额累计后最高本险种与住院收入保障类保险的住院收入日额累计后最高日额日额300300元元四、附加本险种必须满足：四、附加本险种必须满足：来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 1 1、不得与定期险（钟爱一生养老年金保险（、不得与定期险（钟爱一生养老年金保险（791791）除外）除外）及平安康瑞终身重疾险（及平安康瑞终身重疾险（795795）、平安世纪同祥终身寿险）、平安世纪同祥终身寿险（7630176301）同时附加）同时附加2 2、只有当附加鸿利提前给付重疾险（、只有当附加鸿利

5、提前给付重疾险（B B）（）（797797）、附加鸿）、附加鸿盛提前给付重疾险（盛提前给付重疾险（B B）（）（798798）、附加智富人生提前给付重疾）、附加智富人生提前给付重疾险险A/BA/B（805/806805/806）与对应主险保额比例小于）与对应主险保额比例小于1 1时，才可以同时附时，才可以同时附加守护一生（加守护一生（905905）五、附加险规则：五、附加险规则：来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 六、特殊人群投保规则：六、特殊人群投保规则：职业职业附加守护一生终身健康附加守护一生终身健康保险最高给付日额保险最高给付日额无固定职业者无固定职业者不得投保不得投保未

6、成年人未成年人30元30元医务人员医务人员50元50元残疾人士残疾人士50元50元来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 其他注意事项其他注意事项 现金价值会随赔偿给付而减少现金价值会随赔偿给付而减少 90天等待期内如果患慢性疾病，该项疾病将会被除责。天等待期内如果患慢性疾病，该项疾病将会被除责。 投保年龄按投保年龄按180天天50周岁，而条款确是出生周岁，而条款确是出生28天天50周岁。周岁。 对以前买过万能的客户，要想多附加几份守护的话，也对以前买过万能的客户，要想多附加几份守护的话，也可以先行将万能保额调高再附加。可以先行将万能保额调高再附加。 终身赔付累计达到保额时，该附加

7、险终止。终身赔付累计达到保额时，该附加险终止。 新增附约只能加在在销的终身主险上，且剩余交费期最新增附约只能加在在销的终身主险上，且剩余交费期最少要少要10年。年。 新增附约一定要是自己的原客户，或孤儿单客户，否则新增附约一定要是自己的原客户，或孤儿单客户，否则佣金将打到别人处。佣金将打到别人处。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 举例：李某于李某于20062006年年1212月月3131日（当年日（当年2626岁），投保了岁），投保了5 5份（份（1010万）万）的平安的平安“守护一生守护一生”，20162016年年1212月月1212日因疾病住院日因疾病住院3030天，请问

8、：天，请问： 1 1、假设此次应共给付、假设此次应共给付20002000元保险金，在此之前平安人寿已元保险金，在此之前平安人寿已自该保单生效以来累计给付给李某保险金自该保单生效以来累计给付给李某保险金9999，000000元，则理赔时元，则理赔时平安实际应给付李某共多少保险金？平安实际应给付李某共多少保险金？ 2 2、如果平安已于、如果平安已于20152015年向李某给付年向李某给付“住院日额保险金住院日额保险金”达达7575天，则本次应赔付多少天的天，则本次应赔付多少天的“住院日额保险金住院日额保险金”？ 3 3、如果截至上一保单年度年平安累计向李某给付各项保险、如果截至上一保单年度年平安累

9、计向李某给付各项保险金共达金共达9000090000元，则元，则20152015年该保单年度末剩余的现金价值是多少？年该保单年度末剩余的现金价值是多少？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 解答解答1 1： 因为因为( (基本保额基本保额100000100000元已给付保险金元已给付保险金9900099000元元) )本本次理论上应给付保险金次理论上应给付保险金20002000元，元， 所以按合同规定应给付上述两者的最小值所以按合同规定应给付上述两者的最小值 实际上理赔的保险金实际上理赔的保险金100000100000元元-99000-99000元元10001000元元原则一：各

10、项保险金累计原则一：各项保险金累计给付给付不得超过合同约定的基本保额不得超过合同约定的基本保额来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 解答解答2 2： 给付的时间跨越了给付的时间跨越了20162016年和年和20172017年，因此需分开计算：年，因此需分开计算： 20162016年度李某住院共计年度李某住院共计2020天，最初天，最初3 3天为免赔期，故理论天为免赔期，故理论上上20162016年应赔付年应赔付1717天，但由于天，但由于20162016年已赔付年已赔付7575天，故实际应赔天，故实际应赔付（付（90-7590-75）天）天=15=15天。天。 20172017年

11、住院年住院1010天，属初次赔付，因此该年度内的天，属初次赔付，因此该年度内的1010天应全天应全部计入赔付。部计入赔付。 两者相加，实际应共赔付两者相加，实际应共赔付2525天的天的“住院日额保险金住院日额保险金”。20172017年初年初20172017年末年末20162016年初年初3030天天2020天天1010天天1212日日1010日日原则二：每一年度给付以原则二：每一年度给付以90天为限天为限（重症监护为（重症监护为30天）天）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 100000100000给付后的给付后的现金价值现金价值（100000-90000100000-900

12、00）5490 5490 549549（元）（元）解答解答3 3： 经查现金价值表，显示李某当年未给付前的保单现金价值经查现金价值表，显示李某当年未给付前的保单现金价值应为应为5 5* *1098=54901098=5490元，根据合同相关公式（见保险责任部分）元，根据合同相关公式（见保险责任部分）可计算出给付后的现金价值：可计算出给付后的现金价值：原则三：现金价值按照给付的金额等比例降低原则三：现金价值按照给付的金额等比例降低来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年22.0% 5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0% 5.0%

13、5.0%3.0%3.0%20年35.0% 7.5%5.0%4.0%4.0%30年35.0% 7.5%5.0%4.0%4.0%产品佣金来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 客户购买守护一生的五大理由一保定终身一保定终身的健康存折的健康存折弥补社会医疗保弥补社会医疗保险的缺口险的缺口特别注重特别注重65岁岁以后医疗费用以后医疗费用完善保单完善保单1+1保障更全面保障更全面无理赔无理赔现金价值来保值现金价值来保值来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 险种险种钟爱一生钟爱一生附加钟爱一附加钟爱一生重疾生重疾附加守护一附加守护一生生附加豁免重附加豁免重疾疾保额保额1010万万

14、1010万万5 5份份1010万万保险期间保险期间至至100100周周岁岁至至100100周岁周岁至至100100周岁周岁至至5050周岁周岁交费年期交费年期2020年交年交2020年交年交2020年交年交2020年交年交年交保费年交保费11340.0011340.00710.00710.002375.002375.00507.59507.59来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 20年合计存款 298651.8万55岁保单现金价值：275745元 中等红利：70824元 3055岁 拥有10万重大疾病保障，养老利益不变 3050岁间 如患重大疾病豁免以后各期保费，保障不变 30

15、岁终身 守护一生终身医疗津贴保障55岁100岁 钟爱一生养老年金保障： 55岁87岁 252936元（保底）463320元（月领标准） 88岁 祝寿金10万 累积 581248元 100岁 累积 810640元55岁88岁 中等累积红利：70824元187848元55岁70岁 守护一生的保单现金价值：31950元47375元来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 比一般医疗险承担的保障更多比一般医疗险承担的保障更多6565岁以后岁以后3 3倍的津贴保障，更周到的呵护倍的津贴保障，更周到的呵护均衡保费均衡保费 目前市场上针对老年市场的医疗保障寥寥无几，要么没有产品可买，要么太贵买不起

16、困惑困惑 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 6565周岁以上周岁以上条件给付类条件给付类急救急救运送运送保险保险金金住院住院门诊门诊保险保险金金住院住院日额日额保险保险金金重症重症监护监护保险保险金金重大重大手术手术保险保险金金住院类住院类特别特别住院住院日额日额保险保险金金住院住院营养营养日额日额保险保险金金特别特别病房病房保险保险金金来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 例例: 说明住院报销说明住院报销（5份守护为例）份守护为例） 去医院打的费：去医院打的费：100元元/次次 （一年最多给（一年最多给8次）次） 到医院门诊费：到医院门诊费：250元元/次次

17、（一年最多给（一年最多给8次）次） 住院每天补助：住院每天补助：50元元/天天 （一年最多给（一年最多给90天）天） 重大手术费：重大手术费：2500元元 （同一部位以一次为限）（同一部位以一次为限） 重症监护费：重症监护费：100元元/天天 （一年最多给（一年最多给30天）天）65岁以后：岁以后： 特别病房保险金：特别病房保险金：250元元/次次 （一年最多给（一年最多给8次）次） 特别日额保险金：特别日额保险金：50元元/天天 （一年最多给（一年最多给90天）天） 特别营养保险金：特别营养保险金：50元元/天天 （一年最多给（一年最多给90天）天）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资

18、料库下载 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 健康万能尊贵人生计划万能险万能险附加万能重疾提前给付附加万能重疾提前给付附加守护一生附加守护一生79301附加豁免重疾附加豁免重疾来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 小病拿补贴小病拿补贴大病有基金大病有基金生病花小钱生病花小钱养老更放心养老更放心风险准备金风险准备金保额储蓄保额储蓄领取可随心领取可随心专款能专用专款能专用晚年最开心晚年最开心利息很合心利息很合心不加保费不加保费调高保额调高保额快乐收益快乐收益追加投资追加投资来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 健康万能尊贵人生计划之健康万能尊贵人生计划之

19、卖点分析卖点分析 一份保险，终身无忧一份保险，终身无忧 一张保单，多重保障一张保单，多重保障 一份投资，稳健增值一份投资，稳健增值 一举多得，领取自由一举多得，领取自由来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 万能重疾提前给付注意点归纳万能重疾提前给付注意点归纳 两个重疾险（两个重疾险（A/B）的保障成本同主险保障成本一同从）的保障成本同主险保障成本一同从价值帐户中扣取，只要足够扣除的就可进行缓期交费。价值帐户中扣取，只要足够扣除的就可进行缓期交费。 两个重疾险（两个重疾险（A/B）的保额也可调整，但不能超过主险）的保额也可调整，但不能超过主险保额，保额，A款会随主险的追加或部分领取

20、而相应增加或减款会随主险的追加或部分领取而相应增加或减少。少。 两个重疾险（两个重疾险（A/B）的保障成本收取按自然费率进行收）的保障成本收取按自然费率进行收取，年纪越大时保障成本将会越高。取，年纪越大时保障成本将会越高。 无论无论A/B那款，当主险保额减少为零时，尽管现金价值那款，当主险保额减少为零时，尽管现金价值还有，合同都将终止。还有，合同都将终止。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 79301与万能组合注意点归纳与万能组合注意点归纳 79301的保费不能从万能帐户中定期扣除，只能象其它的保费不能从万能帐户中定期扣除，只能象其它附加定期险那样，每年进行交费。附加定期险那样，每年进行交费。 如果当年万能主险保费没交，如果当年万能主险保费没交，79301的保费也交不进去。的保费也交不进去。 79301的保费与主险保额没有关系，只与主险期交保费、的保费与主险保额没有关系，只与主险期交保费、约定年限、投保年龄有关系。约定年限、投保年龄有关系。 79301附加到万能上时，投保书上将单独进行约定豁免附加到万能上时，投保书上将单独进行约定豁免交费年限。交费年限