月度工作计划模版

1、月 度 工 作 计 划一、 一、市场分析1、销售分析：（1）、产品：A、 产品结构调整；B、 品类销售占比分析；C、 产品进场情况；D、 主推产品销售情况及原因分析。（2）、价格：A、 价格策略；B、 主要推广产品价格执行情况、实施效果，价格影响力；C、 与主要竟品价格对比；（3）、渠道：A、市场覆盖率、经销网络建设情况、经销客户开发（增减）情况；B、终端拓展情况；C、各渠道数量及销售变化分析；D、现有经销商合作分析。（4）、促销： A、促销策略；B、促销地点、活动方式、费用及实施效果。2、竟品分析： A、前三位竟品及销售情况；B、竟品价格趋势及价格执行情况；C、竟品促销活动动态：陈列、推广、

2、买赠、新品。等；D、竟品其它动态。竟品规格正常价格促销价格备 注竟品一：竟品二：竟品三：3、经销商进销存分析经销商进货（件）销售（件）库存（件）异常单品及库存进销存对比分析4、人员状况人员数量与上月比增减调整计划促销人员理货人员业务人员业务主管城市经理（外埠经理）区域经理合计5、单店销售分析（有促销人员的店）终端名称销售数据促销人员促销活动费用合计占比上月本月数量费用方式费用合 计6、市场问题（如有问题，请通过以下表格正常反馈）项目问题解决方案及建议经销商报销库存费用投入促销活动人员销售状况营运管理产品重点工作其它二、分析总结项目区域优势区域劣势应对措施渠道产品布局促销推广价格人员库存竞争力二

3、、 本月销售目标及分解目标数量（个）/金额（万元）说明回款目标发货目标市场开发目标拟开发市场：经销商开发目标其中地市州经销商 个，小点 个，批发 个，其它渠道 个。费用指标其中固定费用 万元，占比 %，变动费用 万元，占比 %（与回款比）（一） 本月销售目标（按区域）分解区域上月目标完成情况本月目标回款目标实际回款达成率发货目标实际发货达成率回款目标发货目标合计（二） 销售目标分解（按客户）分解经销商上月目标完成情况本月目标回款目标实际回款达成率发货目标实际发货达成率回款目标发货目标合计（三）、销售目标分解（按产品发货）分解经销商手撕系列牛肉粒系列油性产品高温系列散装产品其它合 计金额占比金额

4、占比金额占比金额占比金额占比金额占比合 计（四）、本月费用预算及分解费用项目发生额占比（回款目标）固定费用理货以上人员工资促销人员工资其它固定费用（房租、水电、差旅、办公用品、补贴）小计变动费用陈列费、DM费让利、补差返利其它小计合计三、策略及思路1、消费者策略三种策略并存，根据市场实际状况及所处阶段，选取一种策略为主，其它为辅助，A、稳定策略：以稳定现有顾客群为重点；B：拓展策略：以发展新的消费者为重点；C、掠夺策略：以掠夺竞争对手的顾客群为重点。消费者策略产品策略价格策略促销策略渠道策略稳定策略拓展策略掠夺策略2、产品策略：产品策略详细说明产品规划、布局、结构调整促销产品主导、主推产品主销量产品竞争型产品盈利型产品3、价格策略产品策略价格策略说明正常供价正常售价促销供价促销售价产品线价格规划促销产品主导、主推产品主销量产品竞争型产品盈利型产品通路产品异常产品散装产品4、促销策略产品策略促销策略及说明促销产品主导、主推产品 主销量产品竞争型产品盈利型产品通路产品异常产品散装产品5、渠道策略渠道稳定拓展