凯悦春天花园5

1、凯悦春天花园5-6月份营销计划产品现状：目前样板区基本装修完毕，但是还有大量细节工作有待完成。如样板区与工地的隔离问 题，样板区内景观的细节等。整个小区，目前仍然没有别墅区的感觉，主要原因 在于1、区内道路未通。2、管网仍在施工。3、各楼外粉仍然未作。4、绿化没有起色。总的来讲，小区变化不大。针对这种情况，要重塑凯悦春天花园形象，需要做以下几个方面的工作：1、广告，广告在以销售为基础的前提下，适当向形象方面转移，如英式管家服务，迎宾卫队等与众不同的特点（需要物业部门支持）。同时在报纸广告的进行下，电视广告也要开始 展开。（刘小栋负责）信函，通过经常性的信函，告知消费者 我们的发展情况，并恳请他

2、们将我们的情况告知他所认识的人 士。2、网络，建议筹建凯悦春天花园网页（刘辉），并发布于国际互联网上。将网址公布于我们的广告之上。3、活动，活动分为两部分，一、对老业主的安抚会。同意其提前进场装修，开展装修及庭院管理课堂，免费的游园活动， 办理承诺过的各种会员卡等等。（详见附件）二、对意向客 户的促销酒会。（方案见附件）促销提价，对已售客户进行提价，将花园面积加入总房款中5、由于在许多客户的接待过程中，业主对外立面的抗性很大所以建议：在目前大部分别墅的外立面还没有施工的情况 下，让客户挑选自己喜欢的颜色进行外粉刷。售出形势表户型A型B型C型D型F型售出4套6套2套（超市）5套3套未售7套28套

3、11套5套3套三、前一段时间销售出的房子多以小户型为主，如F型和D型，A型由于户型设计优秀，也有销售。但 B型别墅的销售很不乐观，而本小 区却是以B户型为主的别墅区。所以如何销售 B型别墅，是一个非 常严峻的问题。通过对看房者的调查，多数人认为B型太大了。而且户型设计变化不多，很规矩。四、目标人群：别墅区的目标人群仍然以商界人士为主，但是应该更细分为上层富裕人士即手中拥有 300万元以上的可自由支配资金的客 户。根据客户的来访询问情况，4月来访客户中有29%询问F型别墅，10%询问A、B型，30%询问C、D型别墅，可以看出， A、B 型别墅还是有市场的，而前期成交客户中之所以以 F、D型为多，

4、分析原因可能有以下两个方面，一、广告在AB客户群中到达率不够。二、售楼人员推荐户型时柔性太大，刚性太小。解决方法： 一、运用公司资源，向各大企业法人寄送直销邮件。二、重新选择广告主题和测试人群， 对其进行更准确的详细的广告测试。采取组合的媒体策略如可考虑河南日报 、城市早报等媒体， 提高覆盖率和到达率。四、对售楼人员进行专项培训。同时考虑向酒店业推出豪华独体五星级酒店项目， 与大型酒店企 业联络，寻找酒店业进驻别墅区的可能性， 与三所的会议接待中心形 成高低搭配的格局。2 月 10 日以来的来电来访情况见附表。可得出这样的一个结论： 相对于星期三而言， 星期五的报纸广告在保 证当日来电量相当高

5、的情况下， 更能促成客户的来访。 同时周五的广 告衰退期比周三的广告衰退期长。 所以建议安排凯悦春天花园广告计 划时，尽量将广告安排在周五刊登为好。同时建议，广告的刊登，采用 大小版面结合的方式。五、可售单位及区位：见详表。六、工程进度：依目前的进度，乐观估计为：今年 12 月才能交房。建 议为了切实保证业主的利益，维护凯悦春天花园的声誉，必须 将已经售出的房子进行绿化并达到装修条件。七、购买理由：幽静的环境，户型，方便的交通，大花园，配套齐全等。八、购买障碍：工期拖沓，户型过大，对开发商的不信任，太贵，不值。九、有无机会：有，广告和渠道相结合的方法。采取广告推广与人员上门直销相结合的形式。新的集团购买客户正在定位。初步定位于酒店十、营销策略：十一、推广主题：见详表十二、目标： 3 套十三