蓝豹摩托产品命名消费者测试

1、测试结论显示：测试结论显示： 整体上消费者对蓝豹的接受度高达72.7% 除了在独特度上的评价略低外，其余在各项指标的评价上消费者都非常偏好蓝豹72.7%86.4%86.4%75%43.2%86.4%q蓝豹容易被目标消费群接受q蓝豹体现五羊WY125-11的产品特征q蓝豹符合易于流传和记忆的传播规律因此，我们建议因此，我们建议蓝豹摩托蓝豹摩托 本创意通过蓝色纱巾与驰骋的“蓝豹”的张驰、快慢镜头的紧密切合，糅合了雄浑、力量的象征和美感的凝聚，将“力与美”以撼人的磅礴气势展现在镜头前，画面极富有运动感和美感，贴切的为“蓝豹”塑造出整体的形象 “力与美的杰作力与美的杰作”（蓝豹篇）30音效：刹车、撞车

2、的音效 音效：路边的嘈杂声（蓝豹篇）30“ 音乐起歌词：咔哇（蓝豹篇）30歌词： 抛开烦恼 心与心更进 咔哇 咔哇 激发爱的魅力 认好心情陪伴你 咔哇 咔哇（蓝豹篇）30音效：刹车、撞车的音效 音效：路边的嘈杂声（蓝豹篇）30音乐起歌 词：咔哇（蓝豹篇）3030秒（媲美篇）创意说明：本创意画面简洁，平静中暗藏激情，在广告中借用了猎豹的形象以烘托出“蓝豹”摩托的力量感，并且选用特别的背景造型来体现它的美感十足，在平静的画面中配合摩托车飞驰的镜头，将“力与美的杰作蓝豹摩托”这以形象完美的展现在受众目前。广告语：广告语：力与美的杰作力与美的杰作蓝豹摩托蓝豹摩托（蓝豹篇）30画面说明：画面说明：1一只

3、蓝色的猎豹摆动着身子向镜头走来。2（特写）猎豹正对着镜头怒吼一身。3猎豹朝前方走去4一个布满神秘的空旷的空间，背景是各色各样充满强劲力感的石 头5猎豹在画面的中央停了，猛扒在地上，腾起一地的沙尘6（正一俯）画面的顶部突然亮起了几盏探照灯，打在猎豹及周遭， 一辆蓝豹摩托车展现在观众面前7（旋转拍摄）膛亮的蓝豹摩托车8（特写）猎豹锐利的双目9（叠）镜头穿过瞳孔中，叠化出几个摩托车飞驰的镜头和猎豹追 赶的镜头10镜头推进其中的一个画面11（快）画面中，飞驰车子在镜头前斜拐了一个急转弯12（跟）后面的猎豹追赶而来13（切、慢）特写飞驰中车的心脏部位14（切、仰）车子朝镜头飞驰而来，飞越过镜头15车子朝

4、前方疾驰而去，画面淡出16淡出，（摇）深邃的空间中，猎豹趴在蓝豹摩托 车的旁边17企业标版和产品标版声音效果声音效果男：让人赏心悦目才是真正的杰作全新五羊蓝豹欧洲经典车身设计装备一新的强劲动力特立独行无处不在（效果音）力与美的杰作五羊蓝豹定格，出广告语 已经全新登场字幕：全新登场五羊摩托五羊五羊利与美的组合，蓝豹摩托五羊实力你我共享售点展示全年支持全年支持WY12511产品形象延伸五羊实力，蓝豹特色公关形象五羊实力，蓝豹特色媒体形象五羊实力你我共享售点形象利与美的组合，蓝豹摩托促销形象整合利与美的组合，蓝豹摩托消费着促销活动重点促销重点促销+常规促销常规促销五羊实力，蓝豹特色公关活动新闻炒作新

5、闻炒作利与美的组合，蓝豹摩托媒体策划媒体策划+创作表现创作表现v利消费者利益和经销商利益v美蓝豹摩托的美感展现v紧扣主题力与美的杰作，蓝豹摩托常规促销和重点促销结合常规促销贯穿整个上市期：5月底-8月底常规促销在所有同时开展重点促销依据产品2001年销售目标的重点选择重点区域广东-江门、广西-玉林浙江-嘉兴、江苏-无锡重点促销时间从5月底6月中旬活动内容细则：v5月中旬产品上市，5月中旬-5月26日为促销前奏，通过TVC、报纸、售点宣传告知产品上市信息v5月26日促销在各区域展开v在报纸、售点刊登简单易答的问题，消费者凭回答的问题到现场对答案，可换取精美礼品礼品和宣传二合一功能物美价廉，数量大

6、礼品上都印有蓝豹的图案和标志 我们建议：五羊蓝豹摩托形状精美打火机（可当钥匙扣使用）。 总数量：总数量：1万个万个q消费者到现场对答案的同时加深了对蓝豹摩托的了解和关注；q问题的设置针对五羊的历史和前奏期的宣传，简单易答；q答案基本正确者可当场换取精美礼品；q通过售点现场的宣传展示，消费者到现场后可以感受现场销售气氛浓厚；q销售人员运用销售指南介绍蓝豹摩托，争取现场购买；8月月15日）购车者除以上优惠外，还可凭证日）购车者除以上优惠外，还可凭证明获得蓝豹摩托明获得蓝豹摩托 ；视各地情况而定，上牌费在2千元以内可包上牌费用的10%，超过2千元，包上牌费用的5%1、活动名称：五羊蓝豹摩托全新登场2

7、、活动时间、区域： 广东江门：5月26日；广西玉林：6月2日 江苏无锡：6月9日；浙江嘉兴：6月16日 活动场所选择原则：v人流量大v靠近销售现场3、活动定位：新品展览活动4、活动形式：v现场促销小姐派发单张、介绍新品，还可以和消费者摩托拍照留影纪念v摩托车SHOWv有奖问答v试骑v抽奖v现场访谈1、对新品上市起到推动作用，扩大产品知名度2、提升消费者对五羊品牌形象的认知度，3、支持和帮助经销商更好地销售新产品1、利用我们的目标消费者有余的周末举办展览促销活动2、通过事先媒体告知促销信息，选择人流量大，靠近销售现场的地点举行3、活动安排下午13：00-14：00现场小姐介绍，派发派发单张，可以

8、和消费者摩托拍照留影纪念；集合试骑者观看下面的表演，现场播放音乐营造气氛q 下午14：00-15：00现场有奖问答穿插蓝豹摩托SHOW，摩托开出场中心，伴有几个简单的特技表演，此外促销小姐和蓝豹摆POSEq 下午15：30-16：00蓝豹集体试骑行动开始，线路可和当地经销商共同制定，试骑的领头车举着五羊蓝豹摩托的宣传旗帜，试骑者都戴着标有五羊蓝豹标志图案的头盔，吸引路人注意，起到很好的扩大宣传的效果，试骑的人多可分批试骑。q下午16：00开始幸运大抽奖，从试骑者中抽出5名蓝豹幸运之星，奖品是蓝豹摩托车 一台，只需写下名字和身份证号即可参加抽奖q现场购买者可享受诸多优惠q买一辆蓝豹摩托车送摩托车

9、用具组合：头盔+风衣+后车箱q免费送一升机油q其余优惠和常规促销一样q活动结束：下午17：30 蓝豹摩托一升机油用多久？由此直接认消费者感受省油的利益点 实用性高，与目标消费者使用摩托密切相关 长期性的广告载体，具有重复性的广告效应 特别，容易记忆和产生深刻印象 我们建议：实行区域定额定量配给，便于发放控制；我们建议：实行区域定额定量配给，便于发放控制；（费用预算）礼品名称礼品名称数量（个）数量（个） 单价（元）单价（元） 合计（元）合计（元）制作周期制作周期(天天)蓝豹风衣1000101000015蓝豹摩托打火机1000055000015蓝豹摩托电话10070700015蓝豹头盔100015

10、1500015机油（1升）10001515000蓝豹后车箱1000505000015部分上牌费用v强化促销现场宣传，刺激现场购买欲望；v以有效资源，扩大推广信息覆盖率及消费者接触率；v整体宣传策略有效解决资金有限的问题；TVC产品形象宣传及粗小信息告知报纸促销信息告知，便于活动开展，尤其是公布获奖信息海报醋削信息告知，强化销售现场气氛，与消费者面对面沟通，刺激直接购买，体现品质形象售点展示营造现场气氛，刺激现场购买，体现产品实力手提袋重复性广告宣传，延长广告效果，方便消费者宣传单张详细介绍产品信息，让消费者充分认识产品机身贴美化产品，增加产品的吸引力，突出产品特征动感POP增加吸引力和美化产品

11、和现场横幅促销信息告知，扩大接触面，便于采用运输礼品吸引消费者，重复性广告宣传，延长广告效果工作项目工作项目 单张机身贴单张机身贴费用预算费用预算比率比率制作费POP制作海报横幅动感POP单张机身贴报纸制作手提袋展示制作TVC制作媒介投放费用报纸广告TVC礼品费合计：（元）合计：（元）注明：1、TVC因促销期间在原品牌形象广告中走字幕，不另计费。序号序号工作阶段工作阶段工作内容工作内容开始时间开始时间完成时间完成时间执行时间执行时间备注备注1准备阶段推广方案拟订2001.4.34.8已完成2POP设计4.54.8已完成3POP设计稿提交及报价提交审核4.84.9未完成4POP设计稿修改及内部确

12、认4.94.10未完成5POP制作4.204.30未完成6POP发运5.15.8未完成7报纸广告设计4.54.8未完成8报纸广告设计稿及费用预算审核4.84.9未完成9报纸稿的修改定稿4.94.10未完成10报纸稿输出及发放4.204.30未完成11媒介计划制订4.54.9已完成12媒介计划提交及预算确定4.54.9未完成序号序号工作阶段工作阶段工作内容工作内容开始时间开始时间完成时间完成时间执行时间执行时间备注备注13准备阶段媒介计划修改及提交确认2001.4.94.10未完成14媒介排期4.204.25未完成15媒介购买4.254.30未完成16电视广告文案的撰写4.54.6已完成17电视

13、广告文案的修改4.64.7未完成18电视广告内容及费用预算的确认4.84.10未完成19电视广告拍摄制作及审核确认4.204.30未完成20电视广告磁带的发放5.15.8未完成21准备阶段 售点展示设计提交客户审核4.34.12已完成22费用预算报价/客户确认4.94.16未完成23展示制作4.185.8已完成24准备阶段 促销礼品的确定4.64.12未完成25促销礼品的制作4.204.30未完成26促销礼品的发放5.15.8未完成市场企划部批示： 副总经理批示： 总经理批示： 促销组织职责规范：详见五羊蓝豹促销组织职责规范一览表总协调人执行监控/特殊情况处理礼品及广宣品发运各种表格统计POP

14、制作及发运区域销售经理宣传品&礼品发放管售点促销执行管理统计员/文件管理特殊情况处理市场部批示： 副总经理批示： 总经理批示：职务职务负责人负责人职责内容职责内容联系方式联系方式项目总协调1、全盘协调控制各小组负责人2、突发事件处理决策3、项目方案及费用预算项目总协调1、全盘协调整体方案及费用 2、协调控管各小组之工作3、控制整体费用分配礼品及广告控管1、负责各分公司礼品及宣传品的发放2、礼品及广宣品的到达情况电话跟踪执行监控及特殊情况处理1、协调控管营销中心负责人活动执行情况2、协调处理执行过程中发生的特殊情况3、活动销售完成费用及利润评比排名4、撰写活动效果总结报告各种表格统计1、

15、负责各营销中心各种表格的统计2、活动效果分析及消费者分析礼品及POP制作的发运全盘协调控制各地产品及宣传品的制作及运输市场部批示： 副总经理批示： 总经理批示： 类别序号办事处活动城市费用费用合计费用比例POP礼品报纸电视售点重点促销城市1222222常规促销城市12345678910合计市场部批示： 副总经理批示： 总经理批示： 类别序号办事处活动城市售点广宣品礼品费用合计费用比例数量费用数量费用数量费用重点促销城市1222222常规促销城市12345678910合计由营销中心每周一 上周报表：请分城市填写本表可复制使用区域经理签字： 市场部签字： 规格 销量日期 促销产品1规格促销产品2规

16、格规格规格规格规格规格规格规格规格规格规格规格规格规格现场说明 奖品发放现场控管情况消费者反馈产品方面宣传方面促销活动方面竞争对手促销状况说明活动形式活动内容效果评估（非常好、较好、一般、较差、非常差）城市：序号 城市项目广宣品礼品（件）实际到货日期区域控管人姓名回访时间备注1234567办事处：回访人签字： 区域负责人签名： 市场部负责人旗子脑子：注：1、运输方式；2、上表所显示时间为计划时间，具体操作中视情况尽可能提前。序号活动城市礼品总数运输时间（天）第一批发送数量预计到达日期第二批发运时间预计到达日期123456789101112合计合计序序号号物料发往城市物料发往城市活动城市活动城市

17、发运宣传品数量发运宣传品数量运输时间（天）运输时间（天）发运时间发运时间预计到达预计到达日期日期123456789101112注：1、在所选项目空格打勾即可 2、活动结束后3日内上报公司市场部3、本表由促销员在顾客购机完毕后调查而填写办事处： 日期： 填表人签名： 区域销售经理： 消费者特征购买影响因素对礼品意见促销信息来源礼品建议姓名性别年龄职业收入受教育程度广告别人介绍实践经验价格促销不好一般好无所谓POP报纸电台电视促销活动名称： 执行日期： 考核： 活动场所促销人签名考核项目违反重要规定结论现场状况说明标准性工作态度工作积极性音量说服亲和力专业知识活动执行力配合力动作现场环境闲聊态度不佳区域主管： 营销中心负责人： 各城市根据具体情况建议内部对推广人员考核用：各城市根据具体情况建议内部对推广人员考核用：违反重要规定：A：旷工B：迟到早退（15分钟内）C：未执行工作D：未按规定着装E：用餐超时F：报表不实