挑战杯省赛金奖答辩演讲

1、1以废治废以废治废 变废为宝变废为宝23产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍4 公司主打产品AF混凝剂是一种新型、高效、无机复合混凝剂，主要用于印染废水等工业废水的处理，产品倡导的核心价值是:新型高效无机复合以废治废，变废为宝5以以废废治治废废6自来水净化工序7净水污泥成分检测报告891011AF混凝剂与市售混凝剂效果对比图优势一:效果更出色12优势二:成本更低廉13优势三:生产更清洁废弃物吸附剂无二次污染矿物质14优势四:使用更方便液体显酸性浓缩15专利名称专利名称: :一种从净水污泥中回收无机混凝剂的方法一种从净水污泥中回收无机混凝剂的方法1617产品中试绍兴县江滨水处理有限公司绍兴县江滨水处

2、理有限公司18混凝剂使用效果对比图 PAC AF混凝剂1920市场分析市场分析市场分析市场分析21印染废水日处理量混凝剂年消耗量市场容量(苏州地区)22市场占有率(苏州地区)第一年在苏州混凝剂市场占有率达2%，以后将逐年增长23目标市场以苏州地区为主以苏州地区为主辐射到长三角地区辐射到长三角地区扩大到全国其他地区扩大到全国其他地区24市场定位 经过公司不断的改革创新和市场开拓，成为资源再利用,生产新型混凝剂市场的龙头企业。25产品已被广泛认识和使用进入市场较早稳定的客户群产品竞争分析进入市场较早有效含量低使用量大容易形成二次污染浪费严重受温度影响大溶解性差竞争比较分析26战略及营销战略及营销战

3、略及营销战略及营销27战略定位 坚持“以废治废，变废为宝”的环保理念，倡导科技领先，实现社会、经济效益的最大化。28企业总体战略 围绕“创全国知名品牌，建行业一流企业”的公司愿景，第5年达到销售收入4800万元，利润总额2068万元。市场战略 苏州 长江三角地区全国市场29产品与服务战略提高服务收入产品定制化生产加强相关产品研发拓展产品线开展咨询服务30生产运营战略 采用以产品质量为中心的生产管理模式，确保产品质量的稳定，提高资源利用效率。管理提升战略 以成本管理为切入点，提升企业的整体运营管理水平，增强企业市场竞争力。31 其次，公司始终坚持“以废治废，变废为宝”的环保理念，不断研发新一代产

4、品，以满足市场的需求。 首先，公司能够为客户提供个性化产品定制服务，根据印染企业污水种类、成分等不同，调整产品，针对性治理。产品策略32科技环保责任诚信树立公司品牌形象 提高品牌知名度品牌策略33价格策略通过产品综合成本分析和竞争对手产品价格分析产品价格确定为500元/吨34渠道策略35促销策略广告发布免费试用技术指导用户反馈人员推广产品试用行业展销改进功能36团队及管理团队及管理团队及管理团队及管理37团队能力 由我校10名来自环境科学、应用化学、市场营销、财务管理等专业的优秀研究生、本科生共同组成。此外，公司还拥有强大的技术顾问团队。38团队成员团队成员39 公司秉承“科技、环保、责任、诚

5、信”的企业文化，坚持“以废治废，变废为宝”的绿色理念，致力于环保产品研发，具有良好的经济效益、社会效益、环境效益。企业文化40公司管理机构41财务及风险财务及风险财务及风险财务及风险42股本结构技术入股120万20%本校投资有限公司60万10% 创业团队240万40%风险投资180万 30%43初始投资分配初始资金初始资金480480万元万元单位单位: :万元万元44第一年第二年第三年第四年第五年混凝剂销售量（吨）900015810285005220096000混凝剂售价（万元/吨）0.050.050.050.050.05混凝剂销售收入（万元）450790.5142526104800主营业务收入45本品单位材料成本 （元/吨）58第一年单位生产成本 （元/吨）193收入及成本46第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 （万元）（万元）-100001000200030004000净利润47-0.100.50 -0.200.300.000.400.100.20销售利润率资