物联网智慧家庭产品系统方案

1、深圳普得技术有限公司2015物联网智慧家庭项目书让传统的设备智能化 让智能化设备统一化 让统一化设备数据化深圳市南山区高新南七道数字技术园B1栋2楼A区4号目录引言3产品简介3一、产品描述41.硬件设备与软件4二、产品技术与差异化71.有线方式82.无线方式83.差异化分析9三、应用场景91.烟感的应用场景92. SOS的应用场景103.门磁/窗磁的应用场景10四、市场分析101.市场上现有产品分析102.目标群体分析113.潜在目标消费群114.产品盈利模式以及附加值11五、产品定位与商务合作121.产品定位122.与电信可对接项目123.合作优势124.产品价格125.产品潜在用户数量13

2、引言 2009年11月4日奥巴马等全球首脑提出智慧地球概念，温家宝也提出感知中国，物联网被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大99倍。而智能家居将是物联网最重要的组成部分。也是最贴近民生的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！2014年1月14日谷歌32亿美元收购Nest IBM完全抛弃硬件全面转型做智慧地球大数据；三星推出自己的智能物联网；以奥巴马为代表的各国首脑相继提出智慧地球的口号；全球风投纷纷瞄准物联网企业；

3、物联网相关股票全线飘红等等的国际动向已经足已说明情况。下一个时代是物联网时代，互联网和传统行业将被完全兼并！ 物联网为传统行业升级带来曙光，包括智慧楼宇、智慧农业、智能医疗、智能家居、智能安防、智能照明、智慧交通，智慧云服务等等。物物相连的智慧地球是未来的必然趋势。产品简介 深圳普得技术有限公司于2011年成立于中国和美国，致力于为广大用户提供一个基于云平台的智慧家庭安全系统。该系统建立在可靠的无线传感网络(WSN)基础上，以先进的物联网技术作为支柱，走在互联网和产业跨界整合的最前端。在家庭防护和商户的安全防护上，拥有较为领先的产品经验和应用研发经验。公司以开发可自组网的超低功耗Zi

4、gbee技术产品为主，是Zigbee联盟会员。技术覆盖芯片、通讯、硬件、软件等，主要产品有智能安全防护、智能感知、智能照明、可视光通讯等，目前拥有中国和美国专利超过15项。旗下无线智慧家庭中主要硬件产品有，作为家庭中心的Zigbee智慧网关、电子钥匙、PIR运动传感器、门/窗传感器、振动传感器、烟雾传感器、气体传感器、温度传感器、 WiFi&Zigbee双射频摄像头、魔幻警灯等。相关的应用软件，可实现物物互联，互通，互动等效果。涵盖无线智慧家庭安防领域，感知领域和照明控制领域，集合了手机即时信息、照片、视频、社交网络，如微信等当下最流行、最便捷的交流方案，让物、人、家、网络有机地结合在

5、一起，先人一步乐享智慧生活。一、产品描述1.硬件设备与软件（1）网关：所有智能设备都要通过ZigBee智能 网关来实现智能功能，可在Android,iphone,ipad中随意切换。主要功能： 中心枢纽功能； 发生警报声音本地报警； 中继功能； 自动组网。（2）门窗磁门窗传感器由两个部件组成，安装在门或窗的内侧。建议把较小的部件安装在门或窗上，较大的安装在门或窗的框架上。主要功能：磁场感知门窗开合； 模块分离报警。（3）电子钥匙 ZigBee智能电子钥匙外观设计简洁大方，采用国际工业级芯片，保障通讯安全。内置按钮，一键撤防或设防，长按3秒为SOS求救信号。主要功能：自动布防撤防； SOS求救。

6、（4）智能彩灯 适用于书房，卧室，客厅等，可调节气氛，聚会party，情侣约会必备，免去手动烦恼，手机远程操控。主要功能：远程调节，1600万色彩变换，随意调节气氛，体积小，耗电量少，寿命长，远程操控，支持自定义场景模式。 （5）智能摄像头适用于有小孩、老人或宠物的家庭，安装在1m左右的高度上。可随时关爱老人孩子的健康安全，也可与家人实时聊天，且具有网关节点，可连接其它传感器自由组合，触发实时拍摄，推送图片到用户手机。主要功能：支持远程监控实时影像，回播；双向语音录像功能，微信快照推送；270度全视角，多用户查看；高清输出格式；24小时循环录像。（6）智能插座远程遥控开关，无需复杂动作，可作为

7、无线路由中继器，扩展无线传输范围，超低功耗，待机仅0.2w，阻燃塑料外壳，防触电更安全。主要功能：远程遥控开关；改造传统家电变得智能化；ZigBee信号中继。（7）人体红外探测器适用于走廊，贵重物品存放处，红外监测，探测到人体运动即报警主要功能：红外监测人体运动，集成温度传感器，超低功耗，垂直探测距离5米，探测角度120°扇形，有人走入探测范围，即发送报警信息至网关。（8）震动传感器保险柜被打开有抽屉锁可以报警，但是保险柜被移动就没办法了吗？振动传感器放在保险柜，抽屉，首饰盒等贵重物品处，只要移动，本地和远程手机都会收到报警。主要功能：在发生移动的时候，会触发报警。报警信息通过无线方

8、式推送到网关，网关本地报警的同时会推送信息到云端，通过云端推送到我们手机。（9）烟雾火灾探测器在发生火灾的时候，烟雾火灾探测器会根据烟雾浓度进行报警，第一时间得知家中情况，把灾情降到最低。主要功能：探测环境中烟雾浓度，达到预警值即会报警，并向网关，云端推送报警信息。（10）软件功能手机端包括安卓，IOS可在各大市场开放式下载软件APP，可在APP端实现报警推送，实时视屏监控，灯光家电控制等功能。并可绑定任意微信账号，一旦发生报警，微信端便会收到无线监控的抓拍的三张照片，大大提高安装场所的安全性。二、产品技术与差异化作为Zigbee联盟会员，公司主要技术集中在Zigbee领域，Wifi作为辅助通

9、讯技术，优势互补，Zigbee的稳定性与高安全性与Wifi的高传输速率，使一个家庭物联网系统，完美结合起来。下面我简单介绍一下Zigbee技术在物联网智慧家庭中的应用优势以及各个技术的对比。Zigbee：采用的是2.4GHz频段，可运行于2.4GHz、915MHz以及868MHz等频率下，支持三种拓扑形态，网状，星状(Star)，树状，可支持6.5万多个节点，应用广泛。Zigbee智能家居具有双向通讯、免布线、移动灵活和扩展方便等特点，无需专业的安装人员，用户可以自己在家对照说明书自行组合安装，体验自己DIY的乐趣。自动组网，顺利地实现升级换代，它可以无限制地添加智能设备，做到即插即用，快速方

10、便。另外Zigbee芯片和模块的准入门槛也越来越低，完全开放式应用，吸引了众多的物联网企业采纳。以上种种都让行业内认清了Zigbee技术是实现家庭智能化最理想的无线通信技术。目前市场主流技术分为，综合布线，电力载波等有线方式，还有就是射频，蓝牙，红外等无线方式，接下来就对有线技术和无线技术做一个简单分析。1.有线方式（1）总线方式：这种方式所有的控制信号必须通过有线方式连接，控制器端的信号线更是多得吓人，一但遇到问题排查也相当困难。有线方式缺点非常突出，布线繁杂、工作量大、成本高、维护困难、不易组网。这些缺点最终导致有线方式的智能家居只停留在概念和试点阶段，无法大规模推广。（2）电力载波：x-

11、10是一种电力载波（plc)协议的控制信号通过原有的电力线传播通信方式，我国的电网波动较大，接入的干噪声较多并且没有进行较好的拟制，长距离的传输会导致信号衰弱，接触不良或轻微漏电都会导致信号减弱，最主要的是有些家电具有吸收X-10信号的能力，大屏幕电视，电脑等，能称作是X-10信号的杀手，这都导致X-10在国内推广起来举步维艰。2.无线方式目前在国内能见到的智能家居无线技术除了Zigbee主要还有：射频315M和433M，Wifi，Z-wave。（1）射频：315M/433M/868M/915M，这些无线射频技术广泛运用在车辆监控、遥控、遥测、小型无线网络、工业数据采集系统、无线标签、身份识别

12、、非接触RF等场所，也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，组网不便，可靠性一般，在智能家居中的应用效果差强人意，泛善可陈，最终被主流厂商抛弃。（2）Z-wave：支持一种拓朴型态网状，以家庭自动化应用为目标，最多支持232个节点，芯片来源单一，仅SigmaDesigns一家供应商，采纳的商户有限，无法形成规模，后劲乏力会像手机中的塞班系统一样扫进历史成为尘埃。（3）WiFi:基于WiFi的智能家居产品最为常见，因为WiFi本身已得到了比较广泛的普及应用。对消费者而言，基于WiFi的智能家居组合最为省事，购买设备直接组网即可。在主打感知和控制的智能家居单品出现之前，WiFi主要用在

13、大数据流的传输（如电视盒子、音箱），原因是它传输速度快，但缺点是成本和功耗比较高。此外，由于WiFi智能家居要求时时在线，在智能家居组网中WiFi对普通路由器的负载比较高，一般而言，一台普通家用路由器的负载大概在810个设备，之后稳定性会出现变化。通过WiFi技术的运用，已成功将智能家居的各种设备和楼宇对讲衔接起来，提供比传统智能家居更舒适、安全、便捷的智能家居生活空间，优化了人们的生活方式，为用户带来了全新的家居生活。3.差异化分析目前市场上主流的安防产品是有线的，安装繁琐，需要专业人士维护，只适用于初装，对房屋装修破坏性强，后期升级维护也比较繁琐，价格相对昂贵，不适合普及。而无线领域大多是

14、单品，射频的居多，容易被干扰，报警信息只能实现本地报警无法远程报警，如果人不在，即接收不到报警。射频多为单向传输，所以一些设备状态也很难把控，比如门锁是打开的状态，不会实时的反映到手机端。如果大面积普及，还将面临窜网的危险。我们所做的产品，不简单是一个一个设备，而是每个设备之间都是互联互通的，真正达到物物相连，可达成复杂的联动报警作用。比如如果大门被非法打开，本地报警是最基本的，同时会打开所有的灯光，造成家里有人的假象，另外手机也会收到报警信息，而手机客户端和微信端，同时会收到报警信息和监控抓拍的画面。三、应用场景物联网智慧家庭的应用场景颇多，几乎涵盖衣食住行的方方面面，但目前市场最为典型，也

15、是最为实用的应用场景还是在安全防护和环境感知方面。1. 烟感的应用场景无线烟感作为一款安防类的探测器，不但可以准确的预测空气中烟雾的浓度，并可辨别烟雾的种类，例如吸烟导致的烟感反应，或者油烟导致的烟感所探测，与火灾的烟感反应，都可在场景里进行编制。应用十分广泛，不但可用在普通居民家里，进行每时每刻的烟雾火警探测。可以广泛的应用在酒店，商户，厂房，仓库，卖场，电影院，KTV，酒吧，等等地区，进行烟雾火灾的实时报警。场景一，普通小区某户居民，家中电线短路，不幸导致着火。当无线烟感探测到烟雾出现时，不但手机可以第一时间得到报警信息的推送，同时联动水阀自动打开，进行喷洒灭火。第二步，自动切断总闸电源，

16、除去后患。同时进行本地的报警（联动声光报警器），让小区巡逻以及不知情的邻居第一时间获取危险的预警。同时烟雾火警可与小区报警系统进行对接（小区报警系统提供端口号，由技术人员进行对接）把损失降到最低。场景二，厨房烟雾火警检测到油烟过大，手机不做推送报警。但自动联动开窗器，与油烟机，抽风机等设备。把家中空气进行过滤，把家中空气环境调节到最优。场景三，大型卖场，某仓库不幸着火，负责人第一时间收到手机推送的报警信息，通过云无线摄像机，实时查看仓库情况。同时商场的报警器进行报警，工作人员可以及时紧急疏散商场人员，把损害降到最低。2. SOS的应用场景场景一，每当早上去上班，遗留带病独自在家的时候，都会隐隐

17、不放心，生怕出现意外，跌倒或者突然犯病，家中无人，无法第一时间通知儿女，或者求救。有了这款SOS一键报警的设备，给老人随身携带，出现意外可以第一时间通知儿女，通过无线监控摄像头第一时间查看老人情况，随即可以通知邻居前去帮忙。通过无线远程门锁，帮邻居打开家门，把危险扼杀在摇篮之中。3.门磁/窗磁的应用场景门磁作为安防领域的传统产品，其用处不言而喻。不但可以应用到门窗，还可以用在抽屉，衣柜，保险箱等场景。四、市场分析1.市场上现有产品分析正格电子：由信息产业部五十五所组建，其智能家庭报警器是由家庭报警主机为核心，利用电话线，将红外探测器，燃气报警器，烟雾火灾报警器等设备通过有线方式连接到主机，然后

18、通过电话线的方式将警情报送给用户，公安局或者保安。但其亮点和促销手段主要在于，其与保险公司签订的提供给用户价值11万元的产品险。“夜狼”智能报警系统：产品有红外探头，无线门磁，烟感等多种探测器，对外报警通过电话呼叫实现。该系统可以在报警主机中存储8组号码，当发生报警时，主机将连续三次拨打这8组号码。进行布放和撤防是通过红外遥控器进行操作，也可以拨号形式布放和撤防。2.目标群体分析家庭和商户是目前主要的产品定位，智能建筑和智能家居是未来主要发展趋势，据统计，目前，智能建筑占新建筑比例，美国为为70%，日本为60%中国仅仅20%。而在智能家居领域，中国家庭的普及率尚不足2%，作为一种趋势产品，智能

19、家居在中国家庭的发展潜力尤为巨大。3.潜在目标消费群除去目前主要目标群里之外，安防领域的潜在需求仍是巨大的，包括政府，学校，办公，工厂等场所，都是智能安防和智能照明的非常具有潜力的目标消费群。中国具有15亿人口，5亿户家庭的潜在消费市场，未来可达到万亿级企业必定会有物联网公司的身影。4.产品盈利模式以及附加值关于智能家居的盈利模式，是非常丰富的。下面我简单介绍几种盈利模式。前期阶段：硬件产品的盈利，这种形式，分两种，一种就是纯粹的把硬件产品卖出去。另一种就是结合消费者目前家里的产品，比如电视盒子和调制解调器，植入zigbee芯片之后，成为家庭中心，这样，如果他们需求智能家居肯定是从我们这里购买

20、，产生二次消费。中期阶段：产品升级与维护的费用，智能产品更新换代非常快，随着安防产品的进入，以及我们系统的拓展性极强，后期门锁，一些健康体检设备，都可以集成到系统，并达到智能分析的目的。后期阶段：当用户的基数比较大的时候，运营商拥有足够的数据，就可以利用大数据进行更丰富的盈利模式。包括APP端可集成服务内容也更加丰富，为智慧城市的建设起到一定的推动作用，也加快O2O项目的综合整合。五、产品定位与商务合作1.产品定位由于面向的市场定位主要是家庭和商户，我们对于国内现状进行综合分析，在目前阶段，对于产品的定位，仍属于中高端产品，针对商户和中产阶级及以上家庭，是目前主要发展对象。而在未来发展与普及之

21、路上，我们面向的将是所有家庭，让亿万家庭智能化，为数十亿人们的生命健康和财产安全任务做保障。2.与电信可对接项目电信的机顶盒（悦me）是目前最好切入对象，简单的zigbee模块芯片，可通过，内置或者外置的方法，植入到电信机顶盒（悦me）里。这样机顶盒在完全不影响原本使用的情况下，就可以实现充当家庭智能家居入口的重任，结合zigbee技术在智能家居领域的适用性，实现强大的可拓展功能，抢先占领智能家居市场。内置方法适用于在初装用户，直接实现机顶盒，即可实现家庭智能中心，同时加快我们智能化布局。而外置方法适用于老用户，老用户的机顶盒与调制解调器等设备也可以进行简单的改造，插上外接式U盘式网关，直接实现网关效果。在家希望使用无线监控的家庭，可直接把监控摄像头与家中wifi相连，就可以实现家庭智能化的控制。而在控制层方面，完全可以与任何天翼目前已有的APP进行整合，方便用户使用的同时，增加更多，更强大的功能。创新点：让传统的设备智能化，让智能化设别统一化，让统一化设备数据化。这样才会衍生更多的成长与发展的空间，让传统类似于机顶盒，调制解调器，路由器等，成为真正意