内容运营第二节异形

1、内容运营内容运营 异形异形第二节上节课讲的是个技巧，今天这节课上节课讲的是个技巧，今天这节课才是真正的内容！才是真正的内容！内容运营下，新品上架前中后期的操作新品上架准备工作13张主图两套详情首先弄清楚这款短袖的属性和卖点以及特征。 印花，短袖， 宽松，圆领，常规袖长，纯棉，卡通动漫加菲猫图案，欧美感觉，绿色。定位人群应该在25-29这个区间。一个新品上架前期的三个重点，标题，价格，主图。然后我们把这些评价当中很有说服力的攻心评价，复制下来。“衣服收到了 颜色款式都是我想要的样子 客服服务态度好做工也精致哦 太喜欢啦 穿上很舒服也休闲哈 重庆已经三十度啦 今天穿出去好舒服嘿嘿 同学都说很好看呢

2、 总之很满意的一次购物哦 下次还会再来的哈”“本来买的时候还有点犹豫怕不是正品，收到货很惊喜呢，衣服比我想象中的还要好，上身效果特别棒，穿上特别的舒服！大小也合适，衣衣质量也是好的没话说简直太喜欢啦！”“本人很喜欢加菲猫，图案印的很讲究，而且不会变形。衣服做工很棒，大小合适，纯棉的，舒服透气，没有线头也没有异味，物有所值！物流也挺快的，满意”“这件离价位有点偏差哦”现在看第二家其中有一个被点了一下“有用”的评价：“很喜欢 穿着也很舒服 穿身上显瘦，卡通图案很好看，洗过了没有变形，老板人也很热情，快递超级给力 3天就到了，下次还会再来的” 这家有个评论，是这样写的“衣服质量非常好，老婆很喜欢，减

3、龄不透特别牛逼！无敌款”这是唯一一个主图加了文案的，差异化很不错，肯定能提高点击率，而点击率是流量体系当中最最最重要的纬度！所以这家人气比较高，相比而言，他的点击率肯定要好一些。进入第二项准备工作，款准备好之后，有两件事非常重要，这两件事决定了你的定位。那就是定价/详情/主图。主图文案怎么写呢？以这款短袖为例“风采迷人，不点不行？”“你是一个谜，只有我懂你”不知道大家是否思考过，如今什么样的店铺或者说什么样的详情容易转化，有特色？ 现如今各种直播，那我们利用这种心理，写出这样的文案，点击率会低吗？客户还会怀疑你的品质吗？什么叫做攻心式销售，怎么养做出攻心的效果呢？一、深入了解你的产品。产品的特

4、性，产品的优势，产品的劣势。总之你要知道一个重要的问题，当客户选择你的时候，你要知道为什么会选择你，当客户放弃你的时候，你要知道为什么放弃你。二、深入了解你的产品所在的市场和竞争对手，你的产品在市场中有没有竞争力，现在的市场缺的是什么，你的对手的长处和短处你了解的够不够。三、客户的顾虑。客户在担心什么？价格？质量？服务？快递？客户担心的，你都要一一攻破。所谓攻心，有两个要素第一，客户想看到什么就优先展示什么第二、客户担心什么就主动强调什么。还是以这个短袖为案例。我想出了这么一套详情：亲，茫茫人海中，您找到了我，我非常感动！您可以不买，但是一定请看完，对您肯定有莫大的感触。我第一次在广州看到这款

5、衣服之后，我就开始找货源，找到了厂家，发现这款衣服有三个档次，三种不同的质量，进货价分别是：18元，32元，93元。然后我对比了一下，18的就不用说了，93块钱的质量特别特别好，我当时自己就拿了一件。然后我拿了这款93元的50件，下面是我批发的收据 （附图，这种图是为了展示真实，上面写上拿货价格，日期，数量，总金额，还有签字）然后详情页第二屏拿回货物之后我就把细节拍了下来，完全实物拍摄，未经任何修改或者PS，您所见即所得。然后铺上平铺图正面一张，背面一张，领口细节，袖口细节，下摆细节，和面料细节。然后详情页第三屏说这款衣服的特点以及实用人群和穿出来的效果，给客户画饼这款衣服当时我是穿着回来的，

6、男朋友去车站接我，第一句就夸我这款衣服好看，看来我这次真没白跑一趟，修身的特点做的很好，穿着很舒服，也可以各种搭配，大家看效果。这个时候再配上模特搭配图片。然后详情页第四屏这款短袖拿货93元，价格比较高了，为了验证品质，我回家之后就洗了一次，发现不会掉色，配图。 洗完之后直接挂晒，干了之后没有任何缩水，也没有变型。配图 。不知道大家有没有注意，当你发布宝贝后，系统会提示，宝贝发布成功，30分钟后展示。这个细节大家有没有想过。 一，为什么发布后，系统不立马显示？ 二、为什么是30分钟后显示？新品上架后的4个周期的操作一个宝贝有4个阶段初期（上架-7天）凸显期（7-14天）高峰增长期（14-49天

7、）平缓期（49天以后）关于新品标签淘宝新品细节 1丶新发布产品找不到2-4周前发布的同款，淘宝就认为是新品。2丶发布的产品是需要选全新的，二手的不打新品标签。3丶发布后找到同款，但同款也是2-4周内发布的，也是可以加新品。4丶不同类目新品打标时间不同，一般2-4周时间不等，天猫时间加倍。5丶根据卖家经验总结，销量好的产品新品标签时间会奖励久些【官方没说明，靠卖家推断得出】6丶新宝贝发布后正常1-4天打上新品标签，那天开始打上这个比较随机。其次丶我们再来看看那些淘宝是不给加新品标签的，即便满足上面说的规则。1丶产品目录没有新品标签之说的，如床丶玻璃杯之类的，本来就没有新品标签。2丶店铺一年内被淘

8、宝处罚扣分的，强制删除宝贝的，同样没得加。3丶店铺虚拟交易比例太高，如果话费充值冲到钻的，以后估计很难有新品了。4丶主图上牛皮癣被淘宝检查出来的也不给加。5丶旧品重发，并且被检测到是跟你或别人以前的旧品一样（即便现在没有显示同款也不行），这种也是不给加。如何添加新品标签和如何获得新品标签新品前28天前5天做基础销量，总共15笔即可，第一天2笔，第二天3笔，第三天3笔，第四天3笔，第五天4笔。如果你有老客户，那么就做14天递增，注意细节第一天3单开始，前3天只做PC端，让老客户搜索关键词进店，4，5，6这三天开始只做一个PC端其他都做无线端，第7天开始全部无线端，从第二天开始每天的单数依次是：4

9、单，5单，6单，7单，8单，8单，9单，10单，12单，12单，13单，14单，14单，记得要搜索关键词进店，成交时间要打乱。如果你有老客户，那么就做14天递增，注意细节第一天3单开始，前3天只做PC端，让老客户搜索关键词进店，4，5，6这三天开始只做一个PC端其他都做无线端，第7天开始全部无线端，从第二天开始每天的单数依次是：4单，5单，6单，7单，8单，8单，9单，10单，12单，12单，13单，14单，14单，记得要搜索关键词进店，成交时间要打乱。然后第三个周期，也就是14-21天，主要是收藏，加购，转化率，在这个周期你可以适当的从直通车进店，什么词无所谓，直通车哪个关键词展现高，就刷哪

10、个词，刷一些店铺和单品的加购，这样你会发现你的单品曝光会增加，展现也会增加，PPC会降低。新品的第四个周期，21-28天，这个时间段主要体现在前期的客户的确认收获率，好评率，和动态评分，以及老客户回购率，记住，当销量大于11个之后，就立马开始报名活动，只要有位置，要不断的去报名。在报名活动的同时，可以刷一些收藏和加购，造成一种假象，通过率会提高。每天来一个拍卖会依次出价，限时早上9点到第二天9点，列出一个商品，陆续出价，一个ID可以多次出价，一元起拍标题：新款拍卖会，你敢出价我敢卖内容：这是今天上架的新款（或者是店铺人气最高的款），为了答谢新老客户对我们的支持，我们每天会选出一个新款，拿一件衣服来拍卖，出价从1元起，直接在这个帖子里回复你出的价格，一个ID可以多次出价，活动时间从发帖起到明天晚上8点截止，最终选择最高出价的那