宝钢战略分析

1、目录一、 宝钢简介4二、 PESTG分析4三、 关键外部因素（IFE矩阵）7四、 关键内部因素（EFE矩阵）9五、 SWOT战略分析11六、 波特五力模型 “铁矿石谈判聚焦”专题13七、 竞争态势矩阵（CPM）17八、 BCG矩阵20九、 IE矩阵24十、 QSPM矩阵25十一、 战略调整措施·························

2、83;··········27一、宝钢集团有限公司简介宝钢集团有限公司是以宝山钢铁（集团）公司为主体，联合重组上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业。钢是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力3000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。2006年12月14日，标准普尔宣布将宝钢集团和宝钢股份长期信用等级从“BBB+”提升至“A-”。这是目前全球钢铁企业中的最高长期信用等级，也是中国制造业中的最高等级。在全球钢铁企业中，能够

3、取得“A-”的企业仅有宝钢和韩国浦项。在六家取得“A-”及以上信用级别的中国企业中，宝钢是唯一一家制造业企业，在国内优秀企业中继续处于领先水平。在美国财富杂志公布的世界500强企业最新排名中，宝钢集团公司以2006年销售收入226.634亿美元居第307位，在进入500强的钢铁企业中排第6位。这是宝钢连续第四年跻身世界500强。宝钢实施钢铁精品战略，将建成中国汽车用钢，油、气开采和输送用钢，不锈钢，家电用钢，交通运输器材用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等钢铁精品基地，建成中国钢铁工业新技术、新工艺、新材料的研发基地。宝钢

4、实施适度相关多元化战略，除钢铁主业外，还涉足贸易、金融、工程技术、信息、煤化工、钢材深加工、综合利用等多元产业。宝钢实施国际化经营战略，已形成了近20个境外和国内贸易公司组成的全球营销网络，与国际钢铁巨头合资合作，广泛建立战略合作联盟，实现优势互补，共同发展。宝钢注重环境保护，推行清洁生产，着力打造绿色宝钢。宝钢股份公司是中国冶金系统第一家通过ISO14001环境认证的企业钢坚持以人为本，秉承严格苛求的精神，走学习创新的道路，追求世界一流的目标。 宝钢充满活力与发展机会。二、我国钢铁行业PESTG分析（1）政治法律环境因素1、政治形势和政局稳定状况：我国在09年刚刚度过60周年的庆典，国内政治

5、形势稳定，在党中央、国务院领导下，全党全国认真贯彻落实科学发展观，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。2、各项法律法规：国家完善各项法律法规体系（如：2004年修订的对外贸易法），保障钢铁企业在经济纠纷和国际贸易中的权益。3、国家政策、方针：、今年是实施“十一五”规划的最后一年，根据新形势新情况政府着力提高政策的针对性和灵活性，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更提倡自主创新，促进稳定各行业发展。、在我国财政政策的支持下，内需扩大，工业生产回升加快，产业结构调整和节能减排继续推进。、近年来在国家产业调控中，国家政策指向优化整合现有大型钢铁企业，淘汰落后中小企业，钢铁行业的集中度逐渐提高

6、，并购、战略合作增多，有效提升了国内钢铁产业集中度。（如：钢铁产业调整和振兴规划）（2）经济环境1、经济增长率：从2008年，随着金融危机爆发，全球经济陷入衰退，由于经济放缓，特别是房地产、汽车、家电需求下滑，使得钢铁需求疲软。2、利率、汇率和消费结构：为了扩大内需和应对通货膨胀，国家调整了利率和汇率，刺激人们消费，特别是对房子、汽车等的消费；我国财政支出加大了投资来刺激经济的政策，基建投资、地产投资的增多，有望拉动钢铁需求，推动钢铁行业的发展；但是最近迫于美国对人民币汇率问题的压力，如果汇率上升，将对钢铁的出口量带来很大的冲击。3、税率：金融危机的发生使得我国钢铁的出口明显减少，近年来我国持

7、续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，认真落实各项重大财税政策措施，促进钢铁行业的生产和出口。4、经济结构：近年来国家致力于经济发展方式转变和经济结构调整，工业中有重要地位的钢铁行业得到了应有的重视。我国的资本市场不断发展，企业的融资渠道和融资方式趋向多样化。5、成本：世界钢铁工业快速增长带动了对铁矿石等资源性商品的需求，目前原材料铁矿石、煤炭等资源价格的持续上涨，也会影响钢铁企业的生产。（3）技术环境1、世界经济的发展，新技术、新设备、新材料、新工艺的采用，信息与自动化技术的发展，为钢铁行业降低成本、提高产能提供了条件。2、国家及企业对钢铁科技开发的加大了投资和支持重点。（如：“十一五”

8、国家科技支撑计划“高品质特殊钢技术开发”项目启动）3、我国企业自主创新能力提高，推动钢铁行业技术进步在钢铁生产方面也出现了许多专利，如冷轧硅钢片、彩涂板、镀锌板等；但是我国钢铁企业的创新能力还是稍显不足，主要的技术还是依赖进口。（4）社会和文化环境1、科技发展和人类知识进步，推动了科技创新和社会进步。2、人们的环保意识加强，更倾向于在生产或使用时对环境污染少的原料和产品，这对钢铁生产也提出了新要求。（5）全球大环境1、世界钢铁协会预计今年全球市场钢材价格将处于低位波动向上调整状态，对我国的钢铁出口有一定促进作用。2、世界钢铁协会预测2010年全球钢材需求增长9.2%，但是由于钢铁行业基础设施投

9、资额不断增加，生产能力加大，所以全球的钢材市场还是供过于求的。3、受金融危机的影响，各主要发达国家的失业率不断攀升，贸易保护主义不断升级，特别是欧美等国对我们国家的钢材实施反倾销调查，严重影响我国钢铁企业的海外市场。三、关键外部因素（EFE） 关键外部因素权重评分加权分数 理由机会1.中国经济持续快速发展，国内需求大0.0940.36国内GDP保持在百分之八以上的增长率，经济需求大2.国际化程度的提高，加强了合作与交流0.0830.24宝钢和巴西、澳大利亚等过的企业都有合作3.炼钢技术的进步发展0.0420.08纯净钢生产技术、超低磷钢技术等技术的运用4.产品附加值的增加0.0730.21热镀

10、锌和彩涂钢等高附加值产品的生产5.国内基础设施的建设0.0920.18我国四万亿用于国内投资，大部分是用于基础设施6.钢铁价格上涨0.0320.06铁矿石价格的上涨和国内需求的增加7.政策提高集中度，税率降低有利出口0.0630.18目前我国的税率在降低8.钢铁业规模效应不明显，分布分散0.0430.12当前我国存在许多中小钢铁企业，规模效应不明显威胁1. 当前经济危机世界各国对钢铁需求降低0.0840.32金融风暴的影响还未消除，国际上的工业发展需求缓慢2.国际竞争激烈，贸易壁垒0.0630.18各国为保护本国的经济，展开了贸易战3.国内钢铁企业多，竞争激烈0.0520.10我国的钢铁企业多

11、，首钢、鞍钢、攀钢实力强劲4.国内钢铁原料少，品位低,铁矿石进口价格上涨0.0930.27国内的铁矿石质量不高，主要进口巴西、澳大利亚的铁矿石5.国内钢铁整体质量不高，整体技术不高0.0420.08目前国内的炼钢技术尚未十分先进，仍需努力6.经销商成立钢铁流动商会提高了议价能力0.0420.08经销商的议价能力提高，利润空间缩小7.节能减排，环境保护冲突0.0630.18钢铁业的污染比较严重，我国新型工业化道路的要求8.产能过剩，供过于求0.0830.24国内钢铁产企业多，产量大，易造成产能过剩总计1.002.88根据EFE矩阵，加权值大于2.5，说明宝钢企业在利用外部机会和规避外部威胁方面高

12、于平均水平四、关键内部因素（IFE矩阵）分析注：1、评分含义如下：1=重要劣势，2=次要劣势，3=次要优势 ，4=重要优势 2、 总加权分数2.64大于2.50平均值从表中可以看出宝钢集团的总加权分数为2.64，表明该公司整体战要水平高于同行业平均水平。从其优势（1.96）和劣势(0.70)分值来看，1.96>0.70,其优势还是大于劣势，说明宝钢可以通过发挥优势，克服劣势，谋求企业不断发展。企业内部关键因素主要有：管理层、员工、内部技术、企业的财务状况、运行机制、企业文化、综合能力、影响力、采购体系、原料供应、企业结构和发展方式等。关键内部因素权重评分加权分数优势中国最大的钢铁生产企业

13、0.1230.36企业内部技术的不断创新与运用0.1040.40有效的管理体系0.0940.36人员素质高0.0630.18拥有大品牌效应0.1230.36强有力的管理团队0.1030.30优势加权分数 1.96劣势无可控的石矿,源铁矿石靠进口0.1210.12历时短，企业文化较欠缺0.0620.12采购体系不完善0.0520.10企业结构调整和转变发展方式滞后的矛盾突出0.1020.20资金较为紧张、财务压力大0.0220.0409年净利润下降10.5%0.0620.12劣势加权分数 0.70合计1.02.64关键内部因素权重设置理由如下：关键因素宝钢内部关键因素权重权重设置理由市场占有率中

14、国最大的钢铁企业0.12上海宝钢在全国钢铁企业中排名第一内部技术内部技术的创新与运用0.10宝钢的成就与其技术研发的资金投入、内部创新和技术研发是息息相关的运行机制有效的管理体系0.09宝钢的稳定正常运行和效益员工员工素质0.06报表显示宝钢招收了一大批优秀技术人才、工程师影响力拥有品牌效益0.12宝钢的产品受到广大客户的青睐和喜爱管理层强有力的管理团队0.10根据其09年财务报表可知宝钢聘请了许多国际国内著名管理公关人员原料来源无可控的石矿,源铁矿石靠进口0.12铁矿石出口公司联合抬价企业文化历时短，企业文化较欠缺0.06公司成立于1998年采购体系采购体系不完善0.05宝钢出现原料危机可以

15、看出结构和发展方式企业结构调整和转变发展方式滞后的矛盾突出0.10企业的发展现状及市场行业行情可以得出财务状况资金较为紧张、财务压力大0.02从09年财务报表可以看出09年净利润下降10.5%0.06五、SWOT战略分析优势SStrength 中国最大的钢铁生产企业，技术的不断创新与运用，有效的管理体系强有力的管理团队，国际化有利于降低成本 ，产品附加值的增加，国内基础设施的建设，长期合同有效控制海运费用，拥有大品牌效应。劣势WWeakness 铁矿石谈判价格上涨，无可控的石矿,源铁矿石靠进，采购体系不完善，资金较为紧张，地处能源紧张的华东地区机会OOpportunity 中国加入WTO，行业

16、进入调整期，进行战略扩张，战略调整，全球经济复苏，拥有优势地理位置，拥有广阔的经济腹地，与国内多家钢铁公司结盟。威胁TThreat 经济不景气，钢材市场下游相关行业需求下降( 房地产市场受打压)，行业竞争加剧，盈利受威胁,加息问题的影响。国际竞争激烈，贸易壁垒，钢铁业规模效应不明显，多二分散。 内部能力外部因素优势(S)劣势(W)1.生产设备和技术先进1.国际化人才比较紧缺2.顾客关系2.铁矿石资源控制力不强3.业务范围广门类比较齐全3.海外下游供应链不完善4.与巴西淡水河谷公司组建合资企业4.海外业务多是依托主业的贸易、运输和代理业务5.通过集团公司委托贷款形式获取融资5.规模与世界大型钢铁

17、企业还有差距6.成本控制能力7.在海外投资的两座矿山8.财务状况充裕机会(O)1.国内外市场需求强劲SO战略：1、 加速国内并购重组步伐2、 积极寻求海外并购机会3、 投资设厂，增加产能，扩大规模4、 开发新产品5、 加速进军印度市场6、 有计划地向上游渗透7、 寻找机会参股巴西铁矿石开采WO战略：l 招揽国内外优秀人才l 增加印度铁矿石采购l 在海外设销售网点l 与下游企业建立战略伙伴关系2.钢铁价格上调3.进一步降低铁矿石运输成本4.印度作为铁矿石供应商5.钢铁行业新技术的开发也应用6.国内钢铁市场机制进一步完善，政策提高集中度，税率降低有利出口7.国内基础设施的建设产品附加值的增加威胁(

18、T)1.原材料价格持续上涨ST战略：l 以高端产品打开海外市场l 巩固国内市场，减少外国企业进入国内市场带来的压力l 发挥成本优势，减少替代品的威胁l 提高生产技术，降低能源消耗l 将部分产能放到巴西合资钢厂，利用当地劳动力WT战略：l 将精力放在国内市场l 加强成本控制l 培养专业人才2.钢铁出口退税新政策3.国外钢铁公司进入国内市场,，国际竞争激烈，贸易壁垒4.国内钢铁企业多，竞争激烈，地方利益保护主义的逼迫5.下游用户寻找钢铁替代品6.钢铁工业整体能源消耗进一步增长7.经济危机引发全球经济调整8.节能减排，环境保护冲突9.产能过剩，供过于求SWOT综合分析结论：通过SWOT分析，宝钢的国

19、际化之路必须要立足于国内市场，才能放眼国外市场。外国钢铁公司一直对中国市场虎视眈眈，宝钢在进行海外扩张的同时，国内市场不能掉以轻心，以“国内市场”换“国外市场”的做法并不可取。因此，企业在跨出国门之前一定要在人才、质量、战略以及知识等各方面做好充分准备。对宝钢而言，就要加速国内的兼并进程，在较短的时间内扩大产能和规模。要专注于钢铁主业，坚持精品战略，由粗放增长向可持续发展转变，由生产环节向研发和营销环节转变，形成自己的竞争优势。如果没有国内市场，就没有稳固的基础，但只做国内市场，不到海外去，你就永远也不会强大起来。在进行海外扩张时，应以巴西和印度作为国际化进程的第一站。巴西和印度的劳动力与中国

20、较为相似，并且都拥有巨大市场潜力，宝钢要充分发挥目前在这两个国家内取得的一些成果，将其转化为竞争优势，然后再向其他地方渗透发展。六、我国钢铁行业五力分析随着我国经济的快速发展，我国的钢铁行业发展迅速，行业竞争明显加剧。特别是近几年来，我国钢材经销商组织起来成立钢铁流通商会；国际钢铁企业进入我国市场，如新日铁、阿赛洛；我国民营资本在钢铁行业发展良好；我国钢铁产能过剩，造成产能转移；国际三家铁矿石巨头逼宫中国钢厂：不听话就断货；可以看出，我国钢铁行业内的竞争越来越激烈，要仔细分析行业内的竞争状况，有必要根据竞争五力分析模型进行分析。潜在进入者：1.资本需求：钢铁行业是是典型的资本密集型行业，进入门

21、槛动辄亿，即使我国钢铁行业新增利润接近100%，高投入带来的风 险是企业无法支撑的。2.价值链关系：钢铁行业是宏观经济上的重要行业，我国主要的钢铁集团与上游和下游建立了稳定的合作关系，新入企业无法对现有的钢铁企业构成威胁。3.规模经济：目前，我国粗钢产能超过千万吨的大型钢铁企业达到11家，其中宝钢、武钢、河北钢铁超过3000万吨，鞍本钢、山东钢铁、沙钢超过2000万吨。规模经济明显，新进企业难以达到成本优势。4.政府政策：根据2004年发改委发布的钢铁产业政策，政府对钢铁行业的投资过热情况加大了调控力度，新入厂商，甚至是新项目的审批将变得非常严格，这对业内现有厂商来说是提供了一种无形的保护。综

22、上分析，当前我国钢铁市场格局大致形成，新进企业存在很大的进入壁垒，从整个行业的发展态势来看，钢铁行业的潜在竞争者威胁较小，但也不排除国外雄厚资本和国内民营资本的投资。 现有企业间的竞争：我国钢铁行业现在基本上处于地区分割状态，尽管目前我国钢铁企业多达1000多家，但是集中度不高；而且各地为了提高地方GDP，保护地方钢铁企业，导致竞争不明显。就长远来看，为了提高钢铁行业的集中度，我国采用政府手段，对钢企进行结构调整，特别是对民营企业的冲击很大，使国内竞争者数量减少。就目前来看，由于铁矿石价格涨幅大，很多企业已经面临亏损，但是现保有很大铁矿石库存的钢企有很大的竞争优势。替代品的威胁：在目前材料工业

23、的发展水平下，钢铁行业几乎没有近似的替代品。钢铁行业占有的市场力还是最大的。我国进口钢材主要集中在高档钢材部分，加上贸易保护政策，进口钢材对我国钢铁行业的威胁并不大。供应方讨价还价的能力：由于目前全球铁矿石主要被三大巨头垄断，虽然我国是最大的客户，但并没有提高自己的议价能力，反而由于国内各钢铁企业各怀私心，集中度低，谈判始终处于被动地位。特别是依赖铁矿石进口程度高的企业面临的压力更大。买方讨价还价的能力：由于国内钢铁行业总体上是产能过剩，市场需求不足，钢企在钢材上保有相当的库存，为了刺激需求，钢企容易在买方议价时放低价格；就近期来看，由于汽车产销环比下降、家电企业订单减少、造船企业仍产能过剩等

24、因素，不仅房地产调控政策影响的长材系列受损，如今板材系列的终端用户也有疲惫现象。市场需求进一步降低，以至宝钢主动大幅下调各种钢材价格。同时，经销商成立的钢铁流通商会将进一步提高买方的议价能力。聚焦铁矿石价格谈判随着全球最大的铁矿石供应商巴西淡水河谷最近又强硬表示7月份铁矿石价格将上涨35%，中国作为最大的市场需求方也将无力可施。铁矿石价格上涨引发全球钢企的不满，而尤以中国为甚，据最近在上海召开的新闻发布会，淡水河谷总裁兼首席执行官罗杰.安乃利表示：“铁矿石价格上涨完全是市场供需关系决定的，中国的经济增长带动了钢材的需求，使价格上涨，淡水河谷无力操控市场”为何中国作为最大的需求方却无法占据主动地

25、位，铁矿石价格谈判失败给中国造成了怎样的影响，以及中国如何应对这种发展趋势等问题都是值得深入研究的。一） 中国处于被动地位的原因1.铁矿石供应被世界三大巨头垄断了近三分之二从全球范围看，铁矿石资源储量较为丰富的国家有乌克兰、俄罗斯、中国、巴西、澳大利亚、哈萨克斯坦、美国、印度、委内瑞拉、瑞典等国。上述十国铁矿石储量占全球铁矿石总储量的91.5%。另外伊朗、加拿大和南非也有较大的铁矿石储量。但是乌克兰、中国和美国的铁矿石品位较低，平均品位在30%左右，铁矿产品以铁精粉为主；而澳大利亚、巴西、印度、南非铁矿石品位较高，产品以富矿粉及块矿为主。2008年淡水河谷、力拓、必和必拓、作为全球三大矿业集团

26、，其铁矿石产量占全球铁矿总产量的26%左右。三大矿业集团2009年铁矿石产量将分别为2.4亿吨、1.75亿吨、1.14亿吨，垄断世界铁矿市场70%左右。2.我国铁矿石大量靠进口满足过去十年，我国生铁产量实现了年均15.9%的增长，拉动了中国对铁矿石的进口，2008年超过50%的铁矿石靠进口满足。其二，虽然我国铁矿石储量较为丰富，但是大部分是贫矿，富矿只占到了1.6%。其三，中国铁矿石行业集中度不高，虽然2008年我国原矿产量达到了8.2亿吨，但是重点大中型矿业产量只有1.9亿吨，仅占总产量的23%。3.我国钢铁企业集中度低我国目前钢铁行业投资过热，虽然目前我国钢铁企业多达1000多家，但是集中

27、度不高，地区分割状态明显。在铁矿石价格谈判过程中，中国钢铁工业协会不能代表全国钢企的利益，不具有代表性和组织性，实质上受大型国有钢铁企业的影响，中小企业利益难以得到保障。为了在铁矿石价格持续上涨过程中还能获得盈利，一些钢企纷纷加大对铁矿石的进口，保有一定的库存，接受现有的价格，使全国性的联盟难以形成。4.我国钢铁企业不熟悉国际规则随着华尔街开始交易铁矿石远期合约，并逐渐形成市场，已经采用了数十年的铁矿石长协机制宣告瓦解，中钢协正式承认谈判失败。最初，以宝钢等钢铁企业为代表的中方和铁矿石巨头谈判，形成了铁矿石价格的双轨制，双轨制的价格机制为宝钢为首的钢铁国企带来的巨大的利润。但是当金融危机到来，

28、长协价格高于现货价格，宝钢、武钢、鞍钢等钢厂全部毁约，购买现货进行生产。由此，破坏了国外三大铁矿石巨头和中国钢厂的互信机制。二） 铁矿石价格上涨对中国的影响1.钢材价格上涨，国内消费市场疲软铁矿石价格上涨，使国内已有50多家钢厂上调钢材价格部分钢厂甚至一周3调，汽车、家电等行业面临成本的大幅上涨。据业内人士分析，铁矿石对中国紧固件行业影响最大。由此在一定程度上抑制了消费市场的需求，而另一方面，我国钢企不愿减少产量，使产能过剩突出，钢材库存积压大，为了减少库存，又会出现价格下降的迹象；由此，出现了价格波动频繁的现象。2.价格上涨过程中，部分钢企为了自身利益，加大铁矿石库存，进口并未按市场规律明显

29、减少由于我国钢铁企业集中度低，价格谈判中中小钢铁企业的利益很难得到保障。考虑到企业自身的利益，部分钢铁企业在价格上涨过程中预期价格会进一步的上涨，进而加大铁矿石的库存，减少以后的成本。这样使铁矿石谈判进一步处于被动地位。3.加快了国有钢铁企业的整合铁矿石价格的上涨，为了争夺在国际矿石谈判中的话语权，也为了摆脱中国“贵买贱卖”的困境，中国钢铁企业进行了几个整合大戏，如鞍山钢铁集团公司、攀钢集团有限公司、本溪钢铁公司联合组建鞍山钢铁集团公司；宝钢和包钢的重组谈判在进行中；我国两大著名钢铁公司- 唐山钢铁集团和邯郸钢铁集团组建成立河北钢铁集团有限公司；首钢将以20亿元左右的资金入主通钢，并成为控股方

30、。4.钢铁出口受阻为了减少铁矿石价格上涨带来的冲击，各国纷纷减少对钢材的进口，保护国内的消费市场。如美国最近新出台的税收政策，对中国钢铁专门制定了“反倾销税”和“反补贴税”，给我国钢材出口形成了很大的壁垒。三） 如何应对铁矿石价格上涨1.提高企业集中度2001年，全行业最大的10家钢铁企业粗钢产量占全国总量的46.25%，而到了2006年这个比重却下降到34.66%，降低了11.59个百分点，产业集中度不升反降。宝钢是我国最大的钢铁企业，其钢产量在全国的份额尚不足10%。企业规模小而分散，影响了全行业的发展质量和效益提升。原料采购供应体系过于分散则是导致我国铁矿石价格谈判陷入困境的重要原因之一

31、。近年来，国家产业政策对钢铁行业的整合予以大力支持引导。2005年4月，经国务院批准，我国首部钢铁产业发展政策正式颁布实施，明确提出通过强强联合、兼并重组、相互持股等方式进行战略重组，逐步减少钢铁企业数量，淘汰落后的低附加值产能，实现钢铁工业组织结构调整、优化和产业升级。提高企业集中度有利于实现联盟，在谈判中处于主动地位。2.转向国际中小铁矿石企业，通过扶持建立稳定的合作关系我国是铁矿石最大的需求方，在非垄断铁矿石企业中还是有一定的话语权，通过极大的市场需求带动国外一些中小铁矿石企业快速发展，可以实现双赢。如我国可以转向和俄罗斯、印度等富含铁矿石的国家，建立长久的合作关系。这一方法得到了足够的

32、重视，如我国和墨西哥一家铁矿石公司签订了长久供应铁矿石的协议，在一定程度上减少了价格上涨的压力。3.加大对中小钢铁企业的利益保障，建立起有全国代表性的利益保障机构为何我国难以形成价格联盟，关键在于我国现在缺少利益保障制度和地区追求GDP的增长的刺激。一方面，地区性的钢铁企业在面对铁矿石价格上涨时，不愿意减少产能，追求经济的发展；另一方面，形成价格联盟后减少铁矿石的进口，对后续减产带来的经济损失没有预期的政府补贴。这样地区性的钢铁企业各怀私心，谈判遭受“滑铁卢”不可避免。4.国家出台关于限制进口三大巨头的铁矿石和国外钢材的关税政策提高关税是有效防止我国一些钢铁企业处于私利，加大进口的最后屏障，有

33、利于形成价格联盟。同时，也缓解了我国一些钢企在市场需求疲软的情况下，产能过剩带来的巨大压力。七、宝钢的竞争态势矩阵（CPM）根据最新中国钢铁企业综合实力排行榜，宝钢集团位居首位，鞍山钢铁集团（鞍山钢铁攀钢集团和本溪钢铁集团合并的公司）位居第二，武汉钢铁集团排在第三位；同时，在现今全球十大钢铁公司中，宝钢位居第三位，鞍山钢铁集团排第六位，武汉钢铁集团排在第七位，在国际和国内钢铁企业综合实力排行榜中，宝钢、武钢、鞍山钢铁集团都位居前列，相互之间竞争也很激烈，故选择以上三个钢铁企业进行竞争态势矩阵分析,分析如下：关键因素权重宝钢集团鞍山钢铁集团武钢集团评分 加权分数评分 加权分数评分 加权分数产品质

34、量管理研究开发能力全球扩张市场份额财务状况价格竞争力产量0.150.100.100.150.200.050.050.203 0.454 0.403 0.304 0.603 0.602 0.102 0.103 0.603 0.453 0.302 0.203 0.453 0.602 0.103 0.154 0.804 0.603 0.303 0.303 0.453 0.603 0.152 0.102 0.40总计1.00 3.15 3.05 2.70注：评分含义如下：1 表示最弱，2 表示较弱，3 表示较强 ，4 表示最强结果分析：在评定钢铁企业竞争力的关键因素中，市场份额和产量是最为重要的影响因

35、素。宝钢集团的竞争力表现在管理能力强、发展全球扩张战略；鞍山钢铁集团则表现在产量上，经过鞍山钢铁公司、攀钢集团和本溪钢铁的合并重组，其产能明显扩大；而武汉钢铁则表现在钢铁的质量上。综合各关键因素的评分，可以看出宝钢集团总分是3.15，高于鞍本集团和武钢集团，表明在国内钢铁企业中宝钢集团的竞争力是最强的。三大钢铁集团的简要分析如下鞍山钢铁集团竞争力分析鞍山钢铁集团（大鞍钢）由鞍山钢铁公司、本溪钢铁和攀钢集团合并重组组建，完成了国内钢铁企业的一次大整合。l 合并重组带来的产能和市场份额扩大1. 2006年国内第二大产钢钢铁企业-鞍山钢铁公司与本溪钢铁公司实现合并，成为可以和宝钢相匹敌的钢铁企业。随

36、着国内钢铁企业并购风潮的进行，国资委于2010年5月批准鞍山钢铁公司与攀钢集团有限公司实行联合重组。近日，鞍山钢铁集团旗下的本溪钢铁公司又和辽宁省的一家大型钢铁企业-北台钢铁集团公司着手重组工作。据悉，目前鞍钢产能为2500万吨，攀钢产能为1000万吨，而本钢与北台钢铁若实现重组，其产能将达到2100万吨，那么“大鞍钢”将实现产能超过5600万吨，这将超过河北钢铁集团2009年4020万吨的产能和宝钢3887万吨的规模，成为国内最大的钢铁企业。2. 鞍钢的重组计划是构建国内钢铁市场的“铁三角”,即由鞍山钢铁集团与东北特钢集团合 并控制北方市场，攀钢集团控制西南，福建的三钢集团在南方抢占市场，并

37、发挥区域优势，寻求与台湾企业合作。这样的“铁三角”有利于“大鞍钢”扩大国内的钢铁市场份额。但是，鞍钢集团的重组计划并不只是钢铁，更看重攀钢和东北特钢的其他市场。据了解，东北特钢目前拥有年产特钢234万吨、钢材198万吨的产能，目前国内航空航天国防军工用特钢50%以上来自东北特钢，高科技事业用特钢研发任务80%也落户于东北特钢；而攀钢有丰富的钒、钛资源，分别占世界储量的11.6%和35.17%，也是世界上最大的钛原料和钛白粉生产基地。鞍钢与攀钢合并，将有利于“大鞍钢”在钢铁相关行业发展。l 合并重组对国内铁矿石的控制加大和研发能力增强1. 目前，鞍钢拥有铁矿山以探明铁矿石储量超过93亿吨，约占全

38、国铁矿石储量的25%，而攀钢资源更为丰富，攀钢已掌控的探明铁矿资源储量近100亿吨，其中钒钛磁铁矿约98亿吨，储藏着中国国内20%以上的铁矿石资源；若“大鞍钢”全部整合完成，其将拥有中国国内铁矿石资源超过75%。 2. 合并重组有利于增强鞍钢的研发能力。合并后的各钢铁企业的员工将优势互补。如上述介绍的东北特钢研发军工特钢和高科技事业用特钢，该公司拥有优质的研发队伍， 能够弥补鞍钢的缺陷。l 合并重组使集团内部管理能力欠缺，财务紧张1.鞍钢钢铁公司过快的在全国范围内合并钢铁企业，将形成庞大的“大鞍钢”，管理水平还未达到公司扩张的要求。在合并重组后，鞍钢面临着业务重组、人员的调动、资源整合的过程，

39、即使是与攀钢有一定“亲缘关系”，文化冲突不很明显，也需要面对人员调整的现实。2.即使现在国家在国际铁矿石价格上涨期间，实施钢铁产业振兴规划，放宽并购贷款；但是由于金融危机的冲击，全国的钢铁企业基本上处于亏损状态，并购重组要求的流动资金大，往往动则上百亿，必定造成财务紧张。武汉钢铁集团竞争力分析1、武钢作为中国钢铁高端产品的领跑者，研发能力强。目前武钢已经成为国际最具有竞争力的冷轧硅钢片、国内高档汽车板和高性能工程结构钢的主要生产基地，在高炉长寿、洁净钢冶炼、冷轧硅钢生产技术等方面的工艺技术研究达到世界先进水平。2、武钢集团财务状况较好受金融危机和国际铁矿石价格上涨的影响，武钢虽然在2009前三

40、季度，净利润同比下降七成半，但是在今年武钢兑现了一些可供出售的金融资产，这在一定程度上缓解了财务压力。3、武钢产品质量相比较好，产量大目前武钢已经成为中国最重要的优质板材生产基地，在武钢联合重组鄂钢、柳钢、昆钢后，已经成为生产规模逾3000万吨的大型企业集团。其冷轧硅钢片和船板钢获“中国名牌产品”称号，汽车板、桥梁用钢、管线钢、压力容器钢、集装箱用钢、帘线钢、耐火耐候钢、电工系列用钢等优质名牌产品在国内外市场享有广泛的声誉，“武钢牌”被评为全国驰名商标。4、武钢确定新的国际化扩张战略近年来，武钢集团在国外设立分支机构，例如进一步开发日韩市场，设立武钢日本株式会社，全面负责武钢钢材在日本的销售、

41、在韩国市场的业务开发和设备备件的采购，包括在韩国建立经营机构（办事处），进一步发展壮大武钢在日本、韩国的海外事业。宝钢竞争力分析1、宝钢具有技术核心能力，致力于高端产品研发。受目前国内钢铁市场结构性过剩矛盾的影响，普通钢产品消费市场疲软，宝钢在研发造船钢材，电力设备等方面加强研发能力。走高端精品路线是宝钢的战略定位，目前公司的钢铁产品主要分为碳钢、不锈钢和特钢三大类，板带比高达93%，是国内最大的板材生产基地。由于宝钢率先进入高端产品市场，在汽车板、家电用钢、船板、无取向电工钢等领域很早就取得了较高的市场份额。 2、宝钢科学管理宝钢集团深化管理变革，完善以先进文化支撑的制度体系；采取国际最新的

42、管理技术，降低成本，提高收益。信息化也成为宝钢降本增效的利器。例如宝钢采用台湾中钢公司的冶金工艺流程编码技术，打通了从“订货合同生产计划作业计划出厂计划”的关键路径，集成全流程的质量管理和财务成本管理，建成了综合营销系统，使薄板合同交货期从45天缩短为6天。八、BCG矩阵分析公司战略与业务范围：宝钢钢铁公司专注于钢铁业，主要钢铁产品分为碳钢、不锈钢和特殊钢三大类，主要包括热轧卷板，宽厚板，无缝钢管，冷轧板，镀锌板，镀锡板，彩涂板，电工钢，焊管，线材，不锈钢，特殊钢和其它钢等产品。通过宝钢2009年宝钢的各类产品销售状况可以得知下信息：主要产品市场占有率产业增长率冷轧板50.10%23.71%热

43、轧板卷48%12,.%彩涂板54%7.43%宽厚板34.70%9.78%无缝钢管23.10%8.45%镀锡板35.12%23.10%镀锌板41.3%14.4%特殊钢8.73%2.64%电工钢5.67%1.86%焊管10.2%18.37%不锈钢15.7%12.64%线材2.2%5.4%节镍型不锈钢14.70%12.78%抗菌不锈钢核电用钢13.10%13.45%汽车尾气用钢10.12%23.10%特种冶金系列13%3.14%其它钢2.73%7.67%由上数据可以得出如下结论：热轧板卷，宽厚板，无缝钢管，彩涂板的市场占有率高，且产业增长率较低，该产品问该公司的现金牛产品。投资维持现状，保持业务单位

44、现有的市场份额。这类产品已进入成熟期因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限：把设备投资和其它投资尽量压缩；采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。焊管，特种冶金系列，节镍型不锈钢 抗菌不锈钢核电用钢 汽车尾气用钢特殊钢等特种合金板等一系类新产品市场增长率较大，但是市场占有率不高，属于该公司的问题产品。这些正处于试产导入期市场机会大，前景好，采取扶持的对策。很快就能成为明星产品。公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手。冷

45、轧产品，,镀锌板，镀锡板，不锈钢，为该公司的明星产品。采用的发展战略是：企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。线材，电工钢，特殊钢和其它钢产品销量低迷，市场占有率及产业增长率均较低，无法为企业带来收益。属于该公司的瘦狗产品。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。20% 1 0.5 0明星类冷轧产品 镀锌板镀锡

46、板 不锈钢问题类焊管 特种冶金系列 节镍型不锈钢 抗菌不锈钢核电用钢 汽车尾气用钢特殊钢现金牛类 热轧板卷 宽厚板 无缝钢管 彩涂板瘦狗类线材 电工钢 特殊钢10%0总结：由于2008年以来的经济危机和近年来国际铁矿石价格持续上涨的影响，公司各类产品成本在不断上升产量也有所下降，对销售额和市场份额及其风险有所上升，加之市场竞争越来越激烈所以，预计在未来几年公司应采取措施来调整产品结构。世界钢铁工业将保持缓慢增长态势，钢铁市场复苏将是一个缓慢、震荡的复杂过程。随着经济继续保持复苏态势，钢材消费需求尤其是下游汽车、家电等行业需求的恢复增长以及钢铁行业成本增加将对钢材价格形成一定支撑，成本竞争力依旧

47、是钢铁企业最为根本的因素。 长远来看，工业化、城市化推进支撑我国钢铁工业需求继续增长的趋势没有改变，重化工业主导的工业化特征没有改变，中国钢铁工业仍有进一步发展空间。基于当前中国钢铁工业供需失衡、上游资源紧张、出口受限以及政府经济结构调整和经济增长方式的转变，未来几年，中国钢铁工业将面临增长方式和结构调整的机遇和挑战。 国内钢铁工业竞争格局呈以下几方面特点: 钢铁行业总体产能过剩，钢铁产业战略重组步伐正在加快，已逐渐形成跨区域经营的企业与地方性企业集团并存的格局。伴随钢铁企业产品结构调整和技术进步，高端产品同质化竞争加剧，尤其是高档板材同质化竞争更趋激烈。企业成本压力日益加重，钢铁企业进入“微

48、利经营时代”。钢铁企业加大海外资源开发力度，加强资源供应保障将成为经营常态。钢铁企业将更加注重规模、技术、成本、服务的有机结合，以谋求可持续的综合竞争优势。上述竞争趋势将深刻影响公司面临的市场竞争格局。 公司依然在高端产品领域保持综合领先优势。在碳钢领域，战略产品冷轧汽车板、高等级彩涂板、高强度工程机械用钢和家电用钢的国内市场占有率分别为 50.1%、54%、38.4%和 37.3%，高端镀锡板DI 材和 K 板则分别达到 100%和 67.7%；不锈钢领域在国内市场低迷、竞争日益激烈环境下保持产销规模第二，国内市场占有率为 15.7 %；在特殊钢领域，特冶长材国内市场占有率达到13%。 鉴于

49、全球经济稳步复苏的基础还比较脆弱，进口铁矿石、焦炭、煤炭、不锈钢原料、铁合金等主要原燃料价格走势仍存在较大不确定性，公司经营管理层将积极应对，细化落实各项重点工作举措，在竞争激烈的市场环境中继续保持国内行业最优的业绩。九、内部-外部矩阵分析法（IE矩阵分析法） EFE加权总评分 EFE加权总评分IFE加权总评分高中低 4.03.04.0 3.02.02.99 2.01.01.99强 中 弱3.04.0 2.02.99 1.01.99 3.0 2.0 1.0IE矩阵以IFE的评分作为横坐标，以EFE的评分作为纵坐标，按照强、中、弱和高、中、低的水平吧整个矩阵氛围九个区域。其中1.01.99代表弱

50、势地位，2.02.99代表中等地位，3.03.99代表强势地位。如果经营单位落入了、象限中，表明该经营单位的内外环境评价分数较高，其处于增长和建立的区域，适宜采取的战略有加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发）和一体化战略（后向一体化、前向一体化和横向一体化）。如果经营单位落入了、象限中，表明该单位经营的内外部环境评价分数在中等水平，其处于坚持和保持的区域，适宜采取的战略有市场渗透和产品开发。如果单位落入、象限中，表明该经营单位的内外部环境非常不利，其处于收获或剥离的区域，在这一区域的经营单位最好采取收获型战略或剥离型战略。由前面的EFE和IFE的评分可知该单位位于V象限，表明宝钢钢铁公司经营的内外部环境评价分数在中等水平，其处于坚持和保持的区域，适宜采取的战略有市场渗透和产品开发。十、宝钢QSPM矩阵分析关键因素权重市场开发市场渗透后向一体化横向一体化转移战略ASTASASTASASTASASTASAS