怎么样做一位合格的领导

1、一、为什么要做领导人:大家知道世界上亿万富翁 90%都是销售起家的,但是销售分为二点:第一叫个人销售:能 脱贫,第二是团队销售能致富,提到团队销售是行销,个人推扩东西叫销售。 所以如何可以从事 行销,你一定要当合格的领导者,得到结论,一个人抵不过一群人,团队终究胜过个人,作为领 导者,要靠自身的领导力有多大,每个人要接受一个事实,成功不是靠自己,是靠别人。世界上 首富保罗盖帝说:我宁愿用 100个人的 1%的努力,也不愿用我个人 100%的努力去成功,他 得出一个非常精辟的结论,就是成功靠别人。第二点我们搞行销, 个人成功不稳定, 如果要搞行 销,要知道三者之间的关系,成功需要有领导者,领导者

2、通过教育训练能得到你的团队,但是做 为领导者,你的教育力就是你的领导力。当你团队中领导者越多时候, 你的领导力就越强, 你的 团队就会无限往外扩展, 你的成功基础越大。 所以通过这个图形可以告诉大家一个事实, 团队不 再于人数有多少,而在于你团队中的领导者有多少,领导力有多强。如果领导者多,领导力强, 做为团队的基础就很好,团队的规模会越来越大。二、什么样人是领导者领导者不一定是有职位的才是领导者, 有职位现在是领导的不见得是领导者, 那么现在不是 领导的也不见得不是领导者,领导者一定是影响别人的人,什么是领导者?你能影响别人的人。 所以有些人说松花粉,人家不接受,同样是说松花粉,同样是说健康

3、理念,你会发现刘洵老师她 跟人家说的成功率高不高?因为大家都知道她是领导人, 同样是买松花粉, 你认为克林顿买的出 去, 还是你买出去, 为什么他能买出去, 因为他有知名度, 他是领导, 他有领导力, 什么是领导, 我们给领导下个定义:就是能影响别人, 还有一点就是领导者的目的, 就是让别人达成你的目标, 这是领导者的目的。三、好的领导者具备什么条件:1. 态度2. 能力责任感、信任感、知识多、素质好、品德好、宽容,大度,爱心,威信都属于态度问题,得 出一个结论, 成功的领导人 80%来自于态度, 20%来自于知识, 那么如果你想成为合格的领导 者,首先态度是重要的,能力是次要,所以我们讲所有

4、的成功人士 80%做人成功,成功 20%做事成功,所以各位如果你想成为领导者,请记住我的忠言, 80%作为成功而 20%做事成功, 学领导者一定要记住这一点要想把事情变好,先把自己变好。四、如何培养自己成为领导者1. 先做跟随者:从所有的成功者的经验看到, 所有的领导者都是从跟随者作起的, 要想做好的领导者, 先做 好跟随者,国家也是这样,江泽民跟随邓小平,所以江泽民是一个非常成功的人,因为他跟随一 个最好的领导者。那么你在行业里也是这样, 很多人总是在抱怨, 他好像对我不负责任,你首先 要对自己负责任,如果想把事情做好, 要把自己变得最好, 首先要端正自己的态度, 所以我们发 现从事行销队伍

5、里面, 有什么样的主管就有什么营业代表, 你会发现营业主管, 整天到晚都是抱 怨声, 他的团队里怨声不断, 所以如果要把这个行业做好, 一定按其规律走, 跟随领导者的目的, 就是让你算得准,做别人需要的事。2. 就是自我认命:一定要做到自我认命, 在自己还不是领导职位时, 比如说你还没有成为经理之前, 就主动的 找事做, 找事做是不是提高影响力, 你认为克林顿一出生就是美国总统吗?所以我们讲当你自己 还不是领导的时候,你一定要主动找事干、找事干的原因,是提高自己的知名度,要不在其位, 先谋其政,你要做出一个领导人的姿态来。3. 就是要自我训练:当你教别人的时候,你是不是把你自己的立场、 观念、

6、 评价都在教导别人, 在教导别人的同 时,也在训练自己,应该给自己一个机会,去主动的训练自己。4. 有别人需要你的专长:所有的领导者都是有别人需要好的专长,优秀的领导者,身上必有团队所需要的东西。 5. 重要的领袖气质:如果你想做领导者,你一定要有领袖气质,领袖气质包含几点:第 1点:有吸引力,人是 因为梦想而伟大,但是领导人你的吸引力来自何方,就是你对理想、目标、高度的热情,很多人 成为不了领导者, 就是你对你实现的目标没有高度的热度, 你应该思考一下, 在你没有成功之前, 别人为什么会跟随你。 那么很多人都是一点一点做起来的, 他还没有成功之前, 他在跟别人讲松 花粉,谈新时代别人就能跟随

7、他,是由于她有高度的热情, 他有高度的目标。 你把你的目标应该 说出来, 所以我们讲理想远大是吸引别人的一种方法。 如果说没有理想, 你认为会有吸引力吗? 那么有理想,不愿意说出来,会不会降低你的吸引力,我也发现很多人有内秀,也有知识,但是他不愿讲出来,您不愿讲出来,是不是降低,你的吸引力,所以我们讲有理想,有目标,一走把 也唱出来, 这是吸引别人的一种方法, 那么对理想目标有高度的热情是不是有较强的吸引力, 甚 至是很强的吸引力, 所以讲有远大的理想一定要说出来, 吸引力的大小, 来自于你的理想和目标, 所以希望从事新时代的人自己给自己设立目标, 明天这个时候, 你一个的计划是什么, 一季度

8、计 划,每个,每天,在做什么事,一要有计划,一定要做高一点,所以我们讲,你拉着射箭,一定 要瞄太阳, 有可能射到月亮, 是不是这个意思, 目标要切合实际, 从事新时代因为这么长的时间, 都开始说我没有你那么多要求,只要每月能挣 2、 3千就行了,可是到现在这些讲话的人挣到 5位数也不嫌多。第二点:一定要广博的知识,成功的领导者和不成功的领导者区别就在于知识, 你是知识是否是广博,希望营业代表加强,自身休养,一定要加强学习,要舍得自己的精神上, 学习上多投资,如果你学习的多,我们说,知识多,见识多,胆识大,行动力才强,得出一个结 论,艺高人胆大,因为你学得多,反过来讲你学得少,见识少,胆识小,行

9、动力差,学习是为了 你的行动, 每个领导者肯定是你行业中学得最多的人。 在座的七级以上的人肯定是学习比较多的 人所以我讲一定要给自己学习上多投投资。 第三点:形象问题:大部分人不太注意衣着不要以貌 取人, 但事实我们做许多事, 都是以貌取人, 因为我们知道包装是品质的一部分, 如果把劳力士, 放在塑料口袋里,十几万一块,放在塑料袋,有人买吗?为什么?怀疑是假的, 如果意大利大师 亲手缝制的西服,放在秀水街上买二万五一套,降到一万捌一套, 有人买吗?同样没人买, 所以 我们讲包装是品质的一部分, 那么要做做这件事道德要从头到脚先改变自身形象, 看人先看着装, 看产品先看包装,要想让别接受你,你是

10、否对得起别人, 所以别老让自己舒服, 那别人就看不起 你了,领导者一要改变自身形象。第四点:责任感:每个人领导者,对人,对事都要一种非常强 烈的责任感,第 1点,对人来讲你肩负着团队的希望,领导者你每天在思考未来,在思考明天 将要发生的事,或者明天还有什么缺陷,我没有做到的, 对你的下属负责任的和他们讲,我就是 你们的希望,这就是一种责任,这种责任就是换领导者的和约, 你要想成为成功的领导者, 你这 个和约你是否做到了,你要对人要有非常强烈的责任感,第 2点,对事,也要有种强的责任感, 对事对某个, 对个团队你是否站在对方的角度来考虑总是, 从事新时代的行业, 在很多人在经营 的过程会遭到一些

11、小小的总是, 但是这个小小的总是如果领导人做的比较恰当, 会把他的思想的 扣解开,如果做的不恰当,住住会激化矛盾。所以做任何行业都会碰到问题,你要记住做人是 80%成功, 20%做事成功,所以一定要有责任感。哪个总是都有 2个方面:一方面是总是本身 重要的不是发生什么事,则是如何去解决, 什么事情不重要,重要的采取什么行动, 你怎么看待 这个总是, 当你遇到问题时, 你千万别不要把问题的本身看得太重, 否则的话你的情趣非常低落, 你一要想如果解决这个总是, 如果这个问题发生, 根本就解决不了, 这不是问题吗?所以自己给 自己解脱开了,很多总是都是这样,一定要有光明思维,不是消极思维,第五点:问

12、题是让人才 来解决了,是让蠢才来抱怨的,所以我们大家要记住,当遇到问题时切记不要抱怨, 如果抱怨问 题,你就蠢才,社会上就有三种,一等人创造环境是解决问题的高手,二等人,跟随环境,三等 人:抱怨环境, 所以我们都要做一等人。 第六点:对领导者的忠告, 第一, 轻财足以聚人, 第二, 身先足以率人,第三,律已足以服人,第四,量宽足以得人,结论:得人心者,得天下,所有领 导者是所以成功,都是这 4句话记得非常牢,不论你做什么行业的;但是你如果想成功,就是 对所有领导者的忠告。成功团队的四大特点:(1非常强的凝聚力,好的团队的人要有限强的凝聚力,团队的力量才大,团队里的领导 人一定要具有强烈的成功的

13、欲望。(2非常快的要融入,做为新时代,是一个大家庭,所有的 人员就像大海里的水,所有的人员加在一起, 才汇成了大海,这个大海才浩大, 如果把你一个人 从大海里取出来放在一边, 你认为你能生存下去吗?你会干枯, 为什么新时代许多团队做的那么 好是因为在力的前提下,大家合作非常好,做为每个人都是一样,你要有战术、策略要策划,你 的战术和策划,前提就是要使用,如果大家合作才能汇成大海, 有的团队就像刚开始, 非常有热 度, 热情像炉子里的炉球, 你其中是一个份子, 众人拾煤火焰高, 刚开始烧得非常红, 你跳出来, 你跳出去以后,由红变黑,由黑变凉,如果想从事中国新时代,大家想获得成功一定要合作,使

14、用是成功的前提。(3做到组织无我:组织无我是团队的目标是一样的,团队的目标是靠组织 无我来达成,团队里 8个人,有 9个心眼,这个团队能成功吗,(举例:开会后吃饭。(4 团队中的势气:团队势气可鼓不可泄,新时代的朋友,希望你能做到这一点,好消息往下传,坏 消息往上传, 但是有些人正是这两点处理不好, 你的团队总是在萎缩, 只说积极不说消极的像刘 欢的歌词:再苦再难也要坚强,只为那些期待的眼神,做新时代是个螺旋上升的,在一种讲法是 马鞍形,当你的团队的业绩达到一定的顶峰时,一定要思考未来,会不会有问题,那还不完善, 但是你一要有鼓励势气的一种办法, 当某些人做业绩做不上去的时候, 是不是像马鞍形

15、是不是进 入谷底,是不是再起滕飞的希望,你怎么看待这个问题, 其实进入低谷是一种好现象, 冲向一次 高峰的起点(讲小笑话鼓励势气的同时,你不要忘记每个人都有,潜力你一定要把他激发出来, 所以说很多人做事不成功是你的潜力没激发出来, 那么什么是领导者, 领导者就是解决问题的高 手,激发别人的潜力,团队一要有势气,这个势气叫可鼓不可泄,我相信大座的各位,未来新时 代的领导者, “ 山,快马加鞭未下鞍。惊回首,离天三尺三! ” 。那些期待的眼神,做新时代是个 螺旋上升的,在一种讲法是马鞍形,当你的团队的业绩达到一定的顶峰时,一定要思考未来, 会 不会有问题, 那还不完善, 但是你一要有鼓励势气的一种办法, 当某