人民币升值背景下安防出口型企业的转型策略

1、人民币升值背景下安防出口型企业的转型策略背景分析这几年，人民币面临较大的升值压力，国际舆论上要求人民币升值的呼声日益高涨。实际上自从中国人民银行2005年宣布，我国实行参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，人民币汇率不再盯住单一美元之时，人民币的升值就在向上的通道中进一步提速。总体而言，人民币升值是多方面原因共同作用的结果。从短期来看，人民币的升值，对我国安防出口型企业带来较大的压力，特别对实力较弱、规模较小的安防出口型企业产生不利的影响。主要表现在以下几个方面：人民币的升值，一方面造成出口型安防企业的竞争力下降，另一方面，也会造成以外币计价的对外投资的资产贬值，加大了企业的财务风险。

2、一部分安防出口型企业可能会在竞争中被淘汰或者利润蒙受很大的损失！对外出口的受阻，会将外销转为内销的动力。长期浸淫海外市场的这些出口型安防企业如何在本土市场华丽转身？本土市场到底是暂时的避风港还是值得永久停靠的深水船坞？这些同时也是这篇文章试图探讨的问题所在。国外发达国家的安防市场不仅规模大，而且消费能力强，市场有序，已经具备产品条件的安防企业开拓国外市场可能可以获得更好的经济效益；另一方面，随着中国劳动力价格的上扬，有志于开拓国际市场的安防企业也有必要在劳动力成本更低的发展中国家设厂以保持成本优势，所以也有必要考虑在全球范围内配置资源。对于中国的安防企业而言，一部分选择了外向型发展。而就本土市

3、场安防企业现状来看，受国家调控政策影响，部分安防企业资金匮乏，经营困难，利润率下降较快；中国安防产业升级进程受到延迟，本土安防产品仍大都集中在中低端，附加价值不高，同质化现象严重，导致恶性低价竞争接连不断；拥有自主知识产权的产品较少，核心关键技术、关键元器件主要依赖进口，国际竞争力不强。技术不强是制约中国安防产业发展的重要因素之一。近年来，中国安防市场发展迅猛，年复合增长率达到24.9%，总体市场规模近2000亿元，剖析其主要原因有五：首先，2005年以来，政府把构建“和谐社会”作为重大战略任务，在全国范围内开展建设的“3111工程”、“平安城市”、“应急指挥”和“智能交通”“数字城市”等为代

4、表的政府安防项目，有力促进了中国安防产品市场需求的持续增长；政府的4万亿投资计划带来的铁路、公路、机场等基础设施建设项目中的综合性安防项目；其次，随着国民经济的持续快速增长和国家财力的提升，国家加大社会公共安全投入力度，行业应用和需求的普及和深入推动安防产业向广泛和纵深发展，居民在衣食富足等基本需求满足之后，对安全的需求开始上升；第三，以奥运会、世博会、亚运会、大运会为代表的重大项目对安防行业的增长也起到了一定的促进作用；第五，基于国家“十一五规划”的指示，安防行业协会、相关技术标准、各领域组织体系进一步得到完善，新兴的网络技术和无线移动技术为行业带来新的发展契机；根据正略咨询管理咨询行业研究

5、部预测2015年中国的安防市场规模将达到2900亿左右，市场前景巨大。综上所述，我国安防出口型企业既拥有国内市场稳步增长的机遇，也面临人民币升值带来的危机后如何扭转外销颓势、如何加快产业升级、如何更好迎合市场和用户多样化需求的挑战。因此，安防出口型企业必须在机遇和挑战之间，确定合适的发展思路和发展对策，对经营战略进行调整, 实现完美转型。安防出口型企业转型战略企业转型如同自然界的进化一样，属于自然规律。现实中的企业转型绝不仅是目前全球竞争的临时需要，而是面对市场经济的迅速发展及行业成熟规律下企业的自然行为与必然选择。纵观整个安防行业的发展形态，国内安防出口型企业的转型升级包括以下方面：从外销转

6、向内销、内外销并举、从代工到自主研发、自主品牌，提升产品与服务的品质与价值、从产业链低端向高端升级，从制造延伸至服务，整合产业链上下游相关资源，从粗放经营到精细管理、升级风险管控能力体系。安防出口型企业在发展过程中，优势通常体现在订单信息快速转换、生产原料的订单式组织、产品品质的订单式控制、产品品质的关键点控制等等，并形成了对应的“制造模式化”优势。与此同时，出口型企业也在为国外市场服务过程中，积累了国际市场的视野，掌握了国际产品动向，提高了生产控能力。正因如此，外贸型企业对国内市场缺乏高度关注和认知：对国内市场的需求把握不准，对国内市场不重视，品牌意识弱，渠道建设滞后，缺乏一线的营销和经营人

7、才。安防出口型企业突围之策面对困难，针对现状，外贸型企业首先要改变经营观念、转变角色定位：开拓国内市场与维系国际市场大不相同，前者属于操作型业务，外贸型企业需要从以往的技术和生产导向转向战略管理和市场营销导向，从重视质量和生产管理转向客户需求与客户关系管理这一战略转变。外贸型企业必须顺应是时代发展，把握市场脉搏，准确定位自己的发展目标：即未来成为什么样的公司？走什么样的发展路径？达到既定目标需要多少资源？企业家们必须有这样的战略框架和思维逻辑来指导公司的战略管理能力建设。与此同时，加强企业市场营销能力，强化团队的执行能力，苦练内功，走出一条属于自己的国内市场开拓之路。首先，与时俱进的经营之道调

8、整外销市场布局，内外并举国外安防市场可以大致为两块：以欧洲、北美为代表的发达国家市场，以俄罗斯、巴西、印度等代表的新兴市场和相对落后的其他发展中国家市场。对于转型中的安防出口型企业来说，不应主动放弃苦心经营多年的海外市场的阵地，但需要改粗放经营为精耕细作，集中资金发展潜力市场，做到内外市场并举。因此其外销战略必须进行适度改变：对于新兴市场要大力进行拓展，加大整体解决方案、高附加值产品的输出，以获取更高的利润，并力争在安防产业新一轮国际化竞争中占据优势地位。创业版上市融资国家的扶持力度让创业板的发展愈加成熟，创业板上市已成为众多安防企业解决融资难的一个法宝。安防出口型企业也可依据自身实力选择在国

9、外上市。积极的资本运作不仅会推动中国安防中小企业拓展融资渠道，也会造就安防行业的民族品牌，把中国安防行业的蛋糕做大。产业链延伸国内多数安防出口型企业主要从事简单加工类制造和销售业务，处于产业链中利润较低的环节上。因此，国内产品企业应该由单纯的产品制造、销售向产业链上游的产品研发、下游的系统集成安防服务等利润率较高的环节延伸发展。这里提到的产业链延伸是指的是将可利用的有效资源，通过合并、吸纳等形式，最终完成安防出口型企业的转型。其次，产品渠道双管齐下产品1积极推动产业升级每次重大转型都伴生科技突破和产业调整，并强力推动经济发展方式转变和产业升级。所以，就安防产业发展而言应坚持产业升级之路：包括由

10、低端制造向高端制造升级、由OEM、ODM向设计创新升级、由加工制造向现代安防服务升级。由于整个产业的升级是一个系统工程，需要行业价值链全员参与。另外政府需要从政策法规方面进行扶持，行业协会从产业发展规划方面进行引导，媒体从舆论宣传方面进行推动，只有这样方能加快中国安防产业的升级进程。作为安防出口型企业应该利用和海外市场先进经验天然贴近的优势积极推动这一进程。2、加强技术引进开发，积极开拓蓝海随着中国安防产业进入了全面发展时期，产品应用涉及领域越来越广泛。比如RFID无线识别系统可以对商品在物流配送过程中实行“全程监护”；安防监控系统为减少煤矿生产事故正在发挥越来越重要的作用等等。因此，安防出口

11、型企业应该抓住针对各行业对安防需求增加的机遇，发挥把握国际趋势能力强的优势，结合国外先进技术以代理或其他合作方式积极开拓国内新的安防应用领域，针对各行业的不同特点，构建合适的安防系统。3建立细分市场领导品牌 安防出口型企业作为新加入的竞争者，应该通过市场细分，选择大企业还没有建立优势的细分市场或者开创补缺市场，集中企业资源优势，增强细分市场上的竞争力。为此，安防企业需要完善新产品开发流程，产品在研发之前做详细市场、用户需求调研，力求产品满足用户的新需求。另一方面，安防企业可以根据不同行业的集团客户的采购和财务管理流程制定不同的价格体系和促销方式，并积极宣传自身品牌。在群龙无首的细分市场建立领导

12、品牌。4. 提升品牌形象品牌是对客户的承诺，是传达质量的保证，同时也是安防出口型企业提高产品溢价的核心所在。目前国内市场，安防行业产品功能往同质化发展，安防出口型企业还可以通过建立高端品牌形象和品牌定位来实行差异化战略。根据调查报告显示，中国消费者对跨行业的大品牌现象认可比欧美市场高出很多，这导致国际消费类电子品牌进入安防行业较容易得到国内消费者的认可。因此通过已有海外关系网络通过合作建立的优良国际品牌拥有着良好的品牌形象，是可以突破渠道制约的从而走上良性的品牌发展道路的。渠道目前国内安防行业一般采用直销或者代理方式销售。如果产品是整套系统的，一次采购量较大，顾客决策周期长，而且在使用过程中所

13、需技术服务多，技术要求高，适合厂家直销方式，渠道越短越好。而一些标准程度高的产品，例如摄像机、小型报警器等，技术服务要求不高，售后维护简单，而且客户群体分散，可以采用代理方式，尽量覆盖市场。在安防市场巨大的发展潜力吸引而导致的激烈竞争下，光依靠自身的力量是不够的，要想在竞争中立于不败之地，转型发展的安防出口型企业需要调动各方面的资源，重新打通国内渠道的任督二脉。在安防企业和渠道商双向选择的局面下，稳定的渠道政策、丰富的渠道管理经验，较高的品牌价值和良好的品牌形象将成为影响渠道选择安防厂商的重要因素，厂商需要具备相当实力且能够携手渠道“双赢”。对于采用代理方式经营运作的安防出口型企业，这时则需要

14、和渠道伙伴建立一个共同发展的合作模式，尽量降低渠道密度，提高代理商做市场推广的积极性。相对于安防出口型企业而言，应大力吸纳熟悉本土渠道，在具有广泛客户关系的同时，销售经验更为丰富，能够准确把握客户需求的人才，这些正是安防厂商需要弥补的人力资源。最后，搭建基于战略发展的运营管理体系 在战略目标确定的情况下，外贸型企业应向一流企业看齐，需要进行一系列的流程导入和管理变革，在研发管理、供应链管理、质量管理、物流管理、人力资源管理等方面进行了持续改进，借鉴成功的实践经验，建立并不断完善现代运营管理体系。管理理念外贸型企业应建设以“市场为导向”和“生产为核心”的双核驱动组织架构，稳定并提升原有的制造优势

15、，提升市场管理能力，打造运营服务体系，强化客户服务、战略方向和资源规划的决策支撑能力。通过营销管理、研发管理、供应链管理等系统的高效运作，确保以客户满意度为导向的公司整体战略实施，完成战略发展目标。质量管理质量管理是大多数外贸公司的竞争优势。建立严格的研发和质量控制体系，对产品经过严格的可靠性测试和环境测试，提高产品质量、提升产品品质为品牌溢价奠定基础；积极公司全面执行ISO9001:2000等质量管理体系，并取得体系认证。环境管理：外贸型企业应遵循国内国际环保法律法规，全面实施ISO 14001:2004环境管理体系，并通过运作取得体系认证，充分认识到环境污染的危害性，坚决保证公司活动不对环

16、境施加有害影响，并呼吁行业共同建立良好的制造环境。例如，海康威视在欧洲市场的产品和产品零件执行RoHS（对使用某种有害物质的限制）、WEEE（来自电气和电子设备的废品）以及由欧盟颁发的旨在对电气和电子设备中某些有害物质进行回收和限制的指令要求，取得RoHS和WEEE环保认证，为业内同仁树立了榜样！为保证环境目标的实现，建议外贸型企业实施 “绿色产品”计划，即从产品设计、材料采购及产品生产、服务的全过程，不断改进工艺技术，致力于绿色安全产品的开发、生产和服务。供应链管理：外贸型企业一定要加强从采购到交付客户全过程的管理，建立供应链管理中心，推行供应商认证管理流程，与主要供应商建立紧密的合作伙伴关

17、系，赢得快速、高质量、低成本供货保障的相对竞争优势，确保高效、柔性地满足市场需求。服务管理体系： 外贸企业需要面对不同的客户，搭建三极管理体系：针对全球客户，集中优势资源建立全球服务中心；针对区域大型客户，可以以分公司的形式建立本地化深度服务中心；针对小客户或散户建立以经销商为主导的授权服务体系，也是对区域本地化服务体系的有益补充。关键程序 ：外贸型企业还应建立市场营销和销售关键程序，建立高标、规范的营销与销售的关键程序与营销管理系统，为营销团队建立标准化的执行体系；就企业而言也需要控制营销和销售的关键点，而标准化的体系是帮助企业建立长期竞争优势的必经之路，逐步引领企业走向规范化、程序化的轨道

18、。绩效激励机制：针对国内外市场的异同，外贸型的企业必须建立针对性的业绩管理及激励机制以促进过程管理、销售提升。我也强烈希望外贸型企业多注重市场基础的建设，要明白先有鸡后有蛋的道理。但出口型企业往往是重销量、轻过程；常常用黑猫白猫式的结果导向法，其结果就是前两年轰轰烈烈，过两年杳无音讯，销售人员全跑光，经销商全不干，那后果是相当严重！开拓国内市场必须强调要先耕耘、后收获；强化市场基础建设、销售过程控制，时刻掌握产品动向、关注政策落实跟踪，这才是国内市场的经营之道！正确的激励措施与绩效导向是解决该问题的必备良药！此外人民币升值和金融危机可能导致国内安防行业的重新洗牌。此次危机中，有些在某区域或者某细分市场具有相