4s店销售经理度总结(20220215233117)

1、4s 店销售经理年度总结【 4s 店销售经理年度总结】 销售经理工作总结和工作方案 没有平凡的工作，只有平庸的职工一 2022 年工作总结 2022 年成为尘封的 一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中 我通过努 力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对 自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至 于把工作 做的更好。自己也有信心、有决心把 2022 年的 工作做的更好。下面 我对 2022 年一年的工作进行简要总 结A 任务完成度 从基层到领导，思路的开拓，处理问题的 方法，人际关系的处理，上 级传达的执行力等等一系列我 从未涉及的领域， 面临的较大的考验和 自我锻

2、炼。或许我 骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什 么事情 我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的， 我 要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我 一点点成长， 一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同 行业之间的信息和积累市 场经验，我对销售经理的职责有 了新的认识，众所周知，销售部对于 任何一个企业来说， 都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重 于泰山， 作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工 作中总结对销售经理这个职务的理解 职责阐述1 依据公司管理制度，指定销售部管理细那么，全面方案 和安排本 部门工作 2 3 管辖本部门内与其他部门之间 的合

3、作关系 主持指定销售策略及政策，协助销售参谋执行 人员顺利拓展客 户并进行客户管理 4 5 6 7 8主 持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定销售部人员建设和团队建设 KPI 的有效管理，以及促销方案执行和管理 制定本部门职工培训方案、培养销售管理人员，为公司储藏 人 才 9 对局部工作过程，效率及业绩进行支持，效劳，监 控，评估、 鼓励， 并不断改进和提升 10 本部门人员关心， 充分调动积极性。本部门的满意度及公司的 满意度和厂家 的满意度三方的有效统一 11 市场动态的及时了解，分析 并制定应对方案，提升销量，有效 完成既定任务和目标。

4、这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总 的正确指导 下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员 建设等一系列工作，取 得了可喜的成绩。我对销售部阶段 工作所取得的成绩， 所存在的问题 也做了一个简单的总结， 今年实际完成销售量为台，SSI第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比，精品取得 ，根本完成年初是有进步的。其中保险取得既定目标。 销售数据说明， 成绩是客观的， 问题是肯定存在的， 总体 上， 销售部是朝预定目标稳步前进的。B 经过大半年的磨合， 销售部已经融合成一支精干， 团结， 上进的队 伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的 销售技巧，并增强了

5、 为客户效劳的思想，相关部门的协作 也能相互理解和支持。目前总体 来看，销售部目前还存在 很多问题，也是要迫切需要改进的 1 组织纪律意识个人同 事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情 导致早退的 现象还是存在， 针对这种现象， 个人认为公司除了有适当 的 考勤制度， 有部门领导管理， 公司的高层领导也要出面制止。2 虽然销售部已实行了管理制度和方法， 每月工作也有布 置和要求， 但是销售参谋没有形成按时回报的习惯， 仅仅 是口头汇报， 间接转述， 销售部不能全面，及时的统计， 规划和协调，从而导致局部制度的执 行和结果打折扣。3 销售流程执行不彻底监督不到位， 销售组长的管理职能 没能最大

6、化 的发挥， 效劳意识没能更好的提升， 导致部 分销售参谋形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时， 任何知情不 报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于 整体开展，更不能保证 及时，全面了解状况，以便随时调 整策略。4 内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任， 煽风点火的 不良风气， 所以从领导者就要提倡豁达的心态， 宽容理解的风格，积 极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者 胜，智者相遇，人格胜。4 ，销售参谋并不重视客户资源，客户资源是我们生存和 开展的根本， 工资也是客户发给我们的， 所以销售部要加 强对于目标群体我们要有 方案，有步骤

7、的实施，盲目地， 无方案地，重复地回访都可能导致客 户资源恶性反戈甚至 产生负面影响。5 售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯， 销售工 作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一 的管理，工作时间没有 合理分配，工作局面混乱等各种不 良后果。而新顾客开拓部够，老顾 客不去再次挖掘，业绩 增长小，增值业务主动推销性缺乏，利润增长 点小，个别 销售人职工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待 提高。6 增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数， 店内的增长 利润点一方面是精品和保险的拉动， 另一方面 是 SSI 和厂家政策的推 动。 销售人员主动去推销精品和保 险的主动性缺

8、乏，个人销售参谋自 己的腰包鼓起来但未想 到公司的利益增添到最大化，这也是局部四 S 店存在的普 遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素 质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在 2022 年工 作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事 情，要改变一个常态的 现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。1 培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队 目 前，销售部共计 13 人，相对来说比拟稳定，个别人员存在 不稳定 因素，所以后备人才储藏要在春节结束后落实，并 进行培训。2 团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高 新职工的逐

9、步增加， 随着公司稳步开展， 由陌生变为熟悉， 紧密协 作， 传帮带，伴随公司的开展共同开展成长 3 敢于摸索， 大胆尝试，不断改进新的营销模式，并标准化 世界上没有 相同的两片树叶， 那么每个人思想都不一样， 带动大家拓 宽 思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！ 4 有 法可依，有法必依，执法必严，违法必究 执行力，是销售 部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司 朝既 定目标实现的根底，销售部已经出台了销售部管理手册，是 检验 销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作 的标准，在这个 根底上，首先，两组组长要制定?销售人 员考核方法?对组内成员做 出明确的标准，对每一

10、项具体 的工作内容也做出具体的要求。 其次， 销售部将出台， ?销 售部业务管理方法? ，该方法在对销售部在完本钱 部门工 作同时更标准与其他部门协作的标准性。销售部还将出台 ?销 售部奖惩条例? ，争取在以后的工作中，做到“事事 有标准，事事有 保障最终形成“总结问题，提高自己 的内部沟通机制，及时找出 工作中存在的问题，并及时调 整思路，尊重销售人员的意见，提高工 作效率。制度是标 准，执行力是保障！ 二关于公司管理的几点想法 1 “管理 出效益这个准那么大家都知道， 但是管理好却不是件容易 的事， 我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理 不够。有的时候， 征询民意，人性化关心是对的

11、，但是如 果高层领导做什么决定和事情 都一味的征询民意，容易导 致基层人员不重视中层管理者，甚至个别 人会形成“水能 载舟，也能覆舟的想法。单存从销售部来看，存在 过这 样的现象， 也出现个别人不接受公司补充管理规定集体不签 字， 也曾听见过，老总还得征询我们的意见，我们不接受 也执行不了的声 音，这样长期下去，对中层和高层管理工 作都很难开展。希望高层领 导给予重视。2 “过程决定结果，细节决定成败：公司的目标或者一个 方案之所以 出现偏差，往往是在执行的过程中某些细节执 行的不到位所造成，老 总有很多好的想法，方案，有很宏 伟的方案，为什么到最后没有带来 明显的效果，这就是中 层和基层的执

12、行力， 执行力从哪里来 ?过程控 制就是一个关 键！ 个人对公司对执行力管理提高和控制有以下几点建议a 相关人员和局部定期或不定期向总经理或相关负责人 汇报工作，报 告进展状况，如果因为忙无暇已书面汇报， 领导也可以抽出时间主动 了解进展状况， 已口头形式汇报， 领导给予工作上指导和支持 b 定期例会我们公司也在执 行，但是相互沟通缺乏，个人认为总经理 对工作方案和目 标部署后，征询以下对自己工作的看法，开会的时候 总经 理说的多，下面部门反响意见的声音少，这样老板不了解职 工的 想法和需要。c 方案或方案执行一段时期后，公司定期检查执行情况， 是否偏离计 划，是否调整， 并布置下一段时间的工

13、作任务 d 建立一支和谐的团队，调动职工的积极性，主动性都需要有 一个 公平的激制机制， 否那么就会造成职工之间产生矛盾， 工作之间不配合， 上班没有积极性，就我的个人看法，销 售部全年的工资还是偏低，比 较同等品牌的销售人员的待 遇， 如果公司希望能留住那些能给公司带 来利润的销售人 员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一 位优 秀的职工损失还是大的。而且另一方面也由于自己接任销售主管 和经理一职不 长，欠缺经验，管理做的不是很出色，工资也是广本品 牌 中销售经理工资最低的。但我始终相信一句话，只要自己做 到了， 相应的工资也自然会回报于自己。也希望领导能考虑到中层领导的激 励机制的

14、建设。e 由于公司是合资企业，自身结构有特殊性，公司管理结 构和用人问 题我认为人事管理上容易出现越级管理，多头 管理和过度管理等现 象。越级管理容易造成部门经理威信 丧失，最后容易导致部门内领导 与职工不融洽，多头领导 那么容易让职工工作无法是从，过度管理可能 职工失去创造 性，不自信等。不过现在公司管理结构还是趋于阶梯式 管 理结构，也希望能建设和保持下去。以上只是个人之见，不一定对，但是我是真心实意想着公 司未来的发 展，一心一意想把销售部搞好，请老总斟酌。三2022 年销售部工作方案 在 2022 年的工作规划中下 面几项工作作为主要的工作来做 A 销售目标初步根据公司中层会议上老总下

15、达的销售目标 台， 我个 人拟定的目 标是 台。是根据建店年限厂家一般签订的任务量 可能明年广本 理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆 的设定目 标为 台，精品目标 万，保险目标也提升为 万。 当然这一具体目 标的制定也希望结合厂家年会商务政策领 导能结合实际， 综合各方面 条件和意见制定。在销售人员 中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因 为明确的销售目标 即是公司的阶段性奋斗方向， 而且给销售人员增加 压力产 生动力。B 销售策略 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售 策略指导才能产生正确的 销售手段，完成既定目标，销售 策略不是一成不变的，在执行一段时 间后，检查是否到达了

16、预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调 整。1 结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划 营销思路， 筹划多种营销方案， 与销售人员及时沟通， 根 据公司下达的销售任务， 把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日。以每月，每周，每日 的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务， 并在完成销 售任务的根底上提高销售业绩 2 销售部 客户资源不被 重视，准备开展销售 专人接待，专人 回访，专人营销， 营销，此人不参与店内销售， 负责把来 的 顾客邀约到店， 然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5 ：5 分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录 入。3 销

17、售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理 销售顾 问其中有保险做的好的， 可以肩带保险专员， 主推保险 , 对贷款做 的好的，可以肩带贷款专员 销售车管 销售落户员，二 手车专员， 销售内勤 销售经理助理信息员 销售组长展厅主管 销售经理主管 其中销售经理是否合作可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调 动的权利 呢？是否有人事任免的权利呢？ C 销售部建设和管理 1 ， 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都 起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，精神的销售团队是企业的根本呢， 在明年的工作中建立一个 和 谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2 完 善销售

18、制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性， 对 工作有高度的责任心，提高销售人员的主人 翁意识 3 绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是 大家共同完成的， 因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该 从以下几方面 1出勤率， 2业务熟练程度和完成度，业务熟练 程度能反映销售人员知识水 平，以此为考核能促进职工学 习，创新，把销售部打造成一支学习型 的团队 3 工作 态度， “态度决定一切 如果一个人能力越强， 太对不 正确， 那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对 公司产生效益，相 反会成为害群之马。4培训是职工长期成长的推助剂，也是公司

19、财务增值 的一种方式。 对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也 是衡量销售人员指标之 一。 5KPI 指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成 交率等 4 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提 高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高 销售人员综合素质， 在工作中能发现问题，总结问题并能 提出自己的看法和建议，业务能 力提高到一个新的档次 5 在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今天来看，绥化在 安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二 级网点， 也堵截了我们一局部周边地区客户。 所以我建议扩大厅外销 售，并能提高我店知名度 以上只是对 2022 年销售部的初 步设想， 不

20、够完善， 也不够成熟， 最终方案还请老总考我认为公司明年的开展是与整个公司的职工综合素质， 公 司的 指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标 准，建立一个良 好的销售团队和有一个好的工作模式与工 作环境也是工作的关键。【 4s 店销售经理年度总结】销售部 2022 年工作总结及 2022 年工作方案一、 2022 年工作总结 2 013 年成为尘封的一页已被翻过去了。 在过去 的一年里，销售 部在集团公司的正确战略部署下，通过全 体人员的共同努力，克服困 难，努力进取，与各公司各部 门团结协作圆满完成了全年下达的销售 任务。1 、销售目标完成情况 公司在这一年中经历了高层领导人员小波动

21、后， 在公司 领导层的 正确指导下， 有针对性的对市场开展了促销活动， 人员建设等一系列 工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销 售 1690 台、精品销售额 496.4 万、保险销售额 484.5 万、 车贷手续费及返利 43.1 万、临时牌销售 19.85 万。2 、目前存在的问题经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结， 上进的 队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的 销售技巧，并增强 了为客户效劳的思想，相关部门的协作 也能相互理解和支持。目前总 体来看，销售部目前还存在 较多问题，也是要迫切需要改进的。1) 销售人职工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自 觉性不强。2) 对

22、客户关系维护很差。 销售参谋最根本的客户留资率、 基盘客 户、回访量太少。手中的意向客户平均只有 40 个 从数字上看 销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动 邀约客户、很不 理想。导致有些活动销售不佳。3) 销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职 能没能最 大化的发挥，效劳意识没能更好的提升，导致部 分销售参谋形 成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管 的互动沟通不及时， 不能保证及时，全面了解状况，以便 随时调整策略。4) 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产 品的情况 十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和 意图；对客户 提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响 和

23、正确的处理。在 和客户沟通时不知道客户对我们的产品 有几分了解或接受到什 么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。5) 内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任， 煽风点火 的不良风气， 所以从领导者就要提倡豁达的心态， 宽容理解的 风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们 就能更好的前进， 两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。6) 售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售 工作处于 放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统 一的管理，工 作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种 不良后果。而新顾 客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业 绩增长小，增值业务主 动推销性缺乏，利润

24、增长点小，个 别销售人职工作责任心和工 作方案性不强，业务能力还有 待提高。7) 增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面 是精品和 保险的拉动，另一方面是 SSI 和厂家政策的推 动。销售人员主 动去推销精品和保险的主动性缺乏，如何 调动大家的主动性， 如何提高大家的综合素质，如何让大 家能与公司同呼吸，共命 运。 二、 2022 年销售部工作计 划一销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有 明确的行动方向，保证销售工作方案的顺 利开展和进行， 销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销 售工作 的开展。1 、销售部工作策略要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先分清问题

25、轻重缓急， 首先解决目前销售工作中最重要、 最紧急的事情； 步步为营在解决重要问题的同时， 充分考虑到公司的战略规划， 在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做 到 有方案的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售 人员的 能力优势为团队做奉献； 机制推动：逐步建立解决 问题和日常工作的常态机制，通过机制 推动能力养成、管 理改善和绩效提高。2 、销售部工作方针以提高销售人员综合能力为根底， 逐渐形成销售工作常态 机 制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3 、销售部工作重点 1 规划和实施销售技能培训：强化 销售人员培训，并逐步形成 销售人员成长机制。2 强

26、化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售 的针对 性每接待一个客户都需要策略 。 3 标准日常 销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行 时间管 理，提高职工销售积极性和效率。4 完善鼓励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。5 强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理， 并通过组长的形式逐步觉察团队中的管理人才二 、销售部工作方案 1 、建立一支熟悉业务而相对 稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员， 建立一支具有凝 聚力，合作精神的销售团队是企业的 根本呢，在明年的工作中 建立一个和谐，具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。2 、完善销售制度，建

27、立一套明确的业务管理方法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动 性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人 翁意识。因 此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几 方面 1出勤率、展厅 5S 点检处分率、客户投诉率、工装 统一等。2业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程 度能反映 销售人员知识水平， 以此为考核能促进职工学习， 创新，把 销售部打造成一支学习型的团队。 3工作态度， “态度决定一切 如果一个人能力越强， 太对不正 确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也 不会对公司产 生效益，相反会成为害群之马。 5KPI 指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成

28、 交率等 4 、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提 高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高 销售人员综合 素质，在工作中能发现问题，总结问题并能 提出自己的看法和 建议， 业务能力提高到一个新的档次 5 、 建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的方案。同时 开拓新的销售渠道， 利用好公司现有资源做好店内销 售与 销 售、邀约销售、车展销售等之间的配合 6 、专职 专业，强化对拓展客户资源的利用率。销售部 客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不 被重 视，准备开展销售 专人接待， 专人回访， 专人营销， 营销，此人为两个组的组长，负责把网络的

29、资源和客户信息 进行 记录和收集， 并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。 + 申请认证【 4s 店销售经理年度总结】* 汽车销售效劳 人力资源规划问题的研究 姓 名： * 单 位： * 汽车销售效劳 摘要4S 店起源于有百年汽车开展历程的欧洲， 1998 年开始从 欧洲进入我国。如今 欧盟已决定，彻底打破长期以来汽车 市场的行业垄断，不再允许特许经营，以压缩流通领域 的 费用。反观中国市场，汽车 4S 店经过几年的辉煌之后，进 入了调整期，虽然利润大幅减 少， 但是车商们仍不断强势 参加， 车市幅员不断扩容， 竞争更加剧烈。以 * 地区为例， 统计显示： 2022 年主城新开 4S

30、店、 城市展厅以及布局区县市场的网点就多达 20 余家。 面对现实挑战， 作为生产力的第一要素人是很重要 的一点。因此对于新开或是即将 开业的 4S 店来说，人力资源规 划将直接决定其在行业“洗牌后的命运。本文以 *(*)* 汽车销售效劳为例， 对新开 4S 店的 人力资源 规划问题进行分析和探讨。关键词： 4S 店 新环境 人力资源 规划 * 汽车销售效劳 成立于 2003 年， 是一家集中高档汽车销售 , 维修 , 效劳和 信息反响一体化的集团公司。旗下运营的 4S 店已经达 4 家， 分别是*4S 店、 *4S 店两家、广本 4S 店。本文中探讨的 * 汽车销售效劳是在建的 *4S 店，

31、 正是集团公司的第五 家 4S 店，也是 * 目前唯一的一家 4S 店，即将于 2022 年 7 月中旬开业。一、公司人力资源工作现状 虽然成立只有 8 年时间，但 在过去的几年间，凭借丰富的行业经验、良好的行业背景、 雄厚的资金实力， * 已逐渐成为当地中高端汽车行业的龙 头。通过跑马圈地、 融资手段，公司很好地解决了扩张需 要的硬件要素。而在人才软件方面，因人才孵化周期较 长 等原因，形成了总公司和各个 4S 店不得不面对的瓶颈制 约。对于我们 * 别 4S 店， 虽然还在筹建阶段但是人力资源方面的几大难题却已经实实在在摆到了眼前。 一 公司开业在即，优秀人才“芳踪难觅虽然在 * 地区 *

32、 县属于经济实力较强的县域，但到目前为止还没有品 牌 4S 店正式落户 * ，因此在本地根本上找不到成熟的 4S 店工作人员。 同时因为 * 的 地域局限和相关的城市公共生 活配套设施较为落后， 导致 * 以外的 4S 店人才不愿参加 我公司。 目前最为迫切的就是汽车销售参谋和售后效劳技师 缺乏：所招聘到 15 个销售参谋 中的 13 个是“半路出家 从其他行业转来的人员， 其业务能力和专业汽车销售知识都 与实际 要求有较大差距 ; 售后效劳人员的问题那么表现在招 募难，钣喷组和机电组工作经验丰富同时 又有较高理论水 平的 6 个技师全部是从 * 以外的中高档品牌 4S 店“挖 来的， 不但薪

33、资 本钱很高而且稳定性也不强。 二 公司整体人力资源鼓励缺乏科学性、系统性集团公司在下属各个 4S 店推行的薪酬鼓励系统不够完善， 如对销 售参谋的鼓励中，多 是采取简单的较低根本工资，加单车 销售提成或者单车销售利润提成鼓励方法。使职工在销 售 旺季积极性很高，在销售淡季积极性很低。结合到我们 *4S 店开业后将面 临实际困难： 4S 店的辐射范围孝市场容量有 限、市场反映不明确等。想要在开业后的短时 间里，把公 司的业务量提升到较高水平是不大现实的。 如果我们把其他 分公司的人力资源薪 酬鼓励制度全盘套用，而没有把职工个人的成长与企业的开展目标结合起来，人员的高离职 将是可预见的。 三 内部人才供应 “青黄不接 目前公司旗下的 4 家 4S 店人力资源管理根本处于传统的人事管理阶段， 管理水平 低下， 并没有真正发挥人力资源管理的作用。所谓的人力 资源部往往与行政部合成行政人事部 ; 人 力资源管理人