2019年兴趣班招生计划方案

1、兴趣班招生计划方案机构应依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购 买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量，增加 品牌曝光机会，拓展营销。新生报名优惠政策参考：1'九月一日前特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；2、部分课程当日买一送一；3、上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+微店有秒 杀；4、最红双11,学费5折起邙艮当天）；5、登记信息，免费试听。xx活动策划，要动员你的会员成为xxx活动最好的推广员，同时也为下 一阶段的续报做好准备。会员打折活动参考：1、转发机构活动信息，并三个好友，领礼品/减下阶段学费；2、点赞xxx个活动换学费；3、活动期

2、间拍照转发活动海报拿礼品；4、会员可以享受2000-5000奖学金。奖励方案当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到 奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，每科奖励50元。那 么50个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一 个100%的目标。当他完成们5%的目标之后，奖励2500就 变成了 3750o 他完成第三级的时候，完成了 130%的目标，就是20万的目标变成130 万，奖金就是5000元。例会：每周都开一个全体员工大会，这个大会一是汇报战绩，二是奖励 完成业绩最高者，比如说我们设立单科王，单周单人报的科数最高的就 叫单科王，课程不累积。这样奖

3、励可以让老师有更多的碰撞，激励大 家。即时采取奖励优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、 三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标 时，就要 现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。，所以及时采取奖励 是对员工极大的促进。活动宣传1借力互联网转发活动详解软文现在做一场活动都是网络先行，我们在XXX启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发XXX的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。设置线上游戏助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很

4、多朋友，这个过程中XXX活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单这些资源可以在招生需要一个专业的电话团队对它进行筛选, 淡季时利用起来。活动攻略所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。 家长为什么 要报我们的XXX,他报我们的“双八一”不知道该怎样去玩，或者线上游 戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获 得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点 击量会比活动软文的点击量要高很多。建立微信群建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立 这个群？ 一般是利用线下方式，在XXX期间或者我们之前做的一些

5、活动 里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度XXXX活动，就可以在群里进行宣传。网站垂直类的网站，就是像妈妈网，亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把XXX活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他 吸引了流 量，他帮我们做了活动和宣传。外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面 就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。2线下地推|常规的DM单、招生手册的发放定制LOGC的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。咼考、中考时送水，水瓶上印上公司Log。或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的 常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常 有作用的。I商超活动当双们校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个 启动会，比如说我的校区分为南边、东边和西边，这三个片