外贸业务员激励方案(改)---副本

1、外贸业务员激励方案制度标题：外贸业务员激励方案制度试行日期：2017年10月08日编写部门：人事行政部批准&签发部门：总经办一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。二、范围适用于公司所有外贸业务员。三、原则1、实事求是的原则。2、落实绩效的原则。3、 公平、公正、公开性原则。4、按照多劳多得、按劳分配原则。四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津

2、贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级 发放相应的岗位基本工资及津贴。（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下:业绩指标（元）岗位 等级薪酬 等级基本工资（元）住房津贴（元）备注业绩累计50万初级P12300200员工上升1个等级后，原等 级内业绩清零，进入新等级 后重新开始累计，直至升至 下一个等级，以此类推。P22500200P32700200业绩累计300万中级P43100200P53400

3、200P63700200业绩累计600万高级P74000300P84400300P94800300业绩累计1000万资深级P105200400P115700400P126200400（3）提成及奖励为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：季度业绩（元）称号提成奖励兑现时间备注> 60万铜牌+5%下一季度1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提 成在原有基础上可增加的部分。2、季度业绩在评定业务员称号后清零，重新 累计，每季度进行评定、公示，作为下一季 度提成数据

4、来源依据。> 100 万银牌+10%下一季度> 150 万金牌+20%下一季度> 300 万钻石+50%双休下一季度（4）案例业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为 2%小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为 166万，第四季度业绩为 102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：时间业绩获得称号本季度提成比例本季度提成提成奖励比例获得提成奖励金额总提成第一季度870000铜牌业务员2%174000017400第二季度1050000银牌业务员2%210005%105022050第三季度1560000金牌业务员2%312001

5、0%312034320第四季度900000铜牌业务员2%1800020%360021600合计4380000/87600/777095370注：前3个季度总业绩=348万，达到岗位升级要求，岗位等级上升1级，第4季度开始从P4升为P5级匕基本工资调整为 3400元/月。3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累 计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。五、保级要求1、业务员等级自中级 P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降 1级，以此类推。具体绩效要求如下：等级项

6、目初级业务员中级业务员(P5/P6)高级业务员(P7/P8/P9 )资深级业务员(P10/P11/P12 )备注业绩指标(半年度)/100力兀160万元300力兀2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。六、计算方式及发放1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确定下一季度获 得的称号及奖励比例。2、对于暂时没有回款的销售订单，订单金额按照下单当天的美金汇率进行计算销售金额。3、季度销售订单金额每 6 个月进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款

7、与统计的销 售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。即第 1 季度差额 =第 1季度销售订单金额 -第 1季度实际回款额（第 3 季度统计）第 3 季度业绩 =第 3 季度销售订单金额±第 1 季度差额第 4 季度获得称号及奖励按照第 3 季度业绩进行评定举例如下：A业务员第1季度销售订单金额 62万，第2季度获得称号“铜牌业务员”，获得提成奖励比例 5%第 3 季度销售订单金额为 60 万， 6 个月后（第 3 季度）统计第 1 季度实际回款： 业绩缺少：第1季度实际回款为59万，第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回 款额 =3万， 第 1

8、季度业绩缺少，则第 3 季度业绩 =60 万-3 万=57万，即第 3季度未达到评定标准， 第 4 季度无称号。 业绩增加：第1季度实际回款为63万，第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额 =1 万，第 1 季度业绩增加，则第 3 季度业绩 =60 万+1 万=61 万，即第 3 季度达到评定标准，第 4 季度获得“铜牌业务员”称号，获得提成奖励比例5%。无论第 1 季度回款增加或是减少，均不影响第2 季度获得的称号及奖励比例，第2 季度实际回款第 4 季度统计，以此类推。4、业务员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审 批后进行调薪。业务

9、员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩， 以示公平。5、提成发放：每年 6 月底发放上一年度 6-12 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分） ；当年12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）七、其他规定1、员工个人所得税部分由员工自行承担。2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。3、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。4、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。5、 因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。6、员工应严格按

10、公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。七、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有。2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。XX人事行政部2018年1月08日物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化 /规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识孫、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的1）保安人员培训应以保安理论知识、消

11、防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1）保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。2）消防知识及消防器材的使用通过