招商工作方案合集7篇

1、招商工作方案合集7篇招商工作方案 篇1 一、强化责任，加大招商引资力度。 我们预备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了招商引资目标管理实施细则，建立招商引资目标管理责任制。依据本社区实际状况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。 二、筑巢引凤，培育招商引资载体。 我们预备成立优化投资环境领导小组，加强.治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我进展”人文环境。同时，加大投入，

2、加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区布满活力和吸引力的招商引资载体。 三、广辟门路，主动开展招商引资。 我们预备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想想方设法、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，主动动员通过.关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。 四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。 我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓究

3、竟”的“五个一”制度，实行“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，进展好。组建特地工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。 招商工作方案 篇2 方案一：明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际状况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营方案思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查讨论，

4、了解对方的市场布局状况，投资厂商的变动和销售状况，以及客流结构等信息。 一、方案明年的招商工作目标初步为以下几点： 1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员沟通，探讨相关的招商学问及部门工作； 2、与同行业人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问； 3、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进； 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的胜利招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、稳固目前现有

5、台商，同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，主动解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 2、结合部门实际状况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的进展态势。 3、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 四、主动的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业沟通沟通的'机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优待政策。 2、市里或区里有什么活动项目，准时的、尽可能的联系自己所知道的全部台商，邀请他们来

6、开发区实地考察。在新的一年里，主动主动的开展招商工作，使自己的业务力量得到更多的熬炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成果。 通过工作方案的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力气。 方案二：今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查讨论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。 一、方案今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2

7、、多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。 4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 5、对XX市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的精准数据 11、协作销售部进行对商铺的营销工作 12、连续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周

8、边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的预备 1、招商手册和招商说明书 2、托付经营合同（代为管理），授权托付书 3、招商托付书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门访问（目标自荐） 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。 2、相关工作准时与

9、领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。 招商工作方案 篇3 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查讨论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。 一、方案今年的招商工作目标： 1、提升整体的业务水平 2、多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。 4、了解相关信息

10、准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 5、对XX市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的精准数据 11、协作销售部进行对商铺的营销工作 12、连续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的预备 1

11、、招商手册和招商说明书 2、托付经营合同(代为管理)，授权托付书 3、招商托付书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门访问(目标自荐) 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。 2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提

12、升进展。 招商工作方案 篇4 XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结阅历，分析形势。在XX年是个人转型稳定进展的伊始之年，坚持加快熟识业务工作，主动参加企业和团队的建设之中，仔细的履行岗位工作职能，积累工作阅历，与团队一起共推企业的创新进展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作方案： 一：指导思想： 已全面落实企业的创新进展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和进展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。 二：工作目标： 规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展： 1， 转变思想，

13、确定工作目标。 ·新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的转变，需要尽快的融入，加以精准运用;同时对工作目标做出数据规划。 2， 意向沟通，政策有效运用。 ·意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，精准把握政策的运用，尽行有效的沟通， 从而达到签约。 3， 留意心态，行为影响绩效 ·招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。 4， 规划细分，制定季度方案。 因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区分，公司也相应的有基础的任务支配， 可根据进行即可。 5，注意详情，长期有效维护客源

14、·制定出细致的跟单回访日期和记录 ·依据回访记录做出具体的a,b,c,类建档，进行深度跟单 ·短信和邮件发放信息时注意新意和市场宣扬的引导性，(可建立多个链接，进行反馈信息) ·在相关的个人的信息平台，进行准时更新，增进与意向客户一个互动的平台。 6， 双赢谈判，加固谈判技巧 ·通过前期沟通时，认真了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。 ·对谈判巧运用不是较熟，XX年不断加固谈判技巧的运用。 在XX年将自己的工作方案落实到实际工作中，团队中的每一位同事共同努力

15、和相互关心，我们肯定会制造出一个全新市场兴荣景象! 招商工作方案 篇5 一、一月份主要工作。 1、招商部团队管理与气氛培育； 2、园区写字楼招商； 3、园区厂房招商。 二、招商部团队管理与气氛培育。 1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2、每周五开展招商技巧培训，以学习产业园区招商实战攻略书籍和观看营销录像为主，提高团队营销力量。 3、每日下午五点三非常进行工作安排。 三、写字楼招商。 1、制作出跟实际有用的宣扬资料：重新制作出符合宣扬需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2、派发传单：划分区域，到各个区

16、域派发传单，特殊是写字楼密集地，写字楼招商地四周，进行广告宣扬。 3、收集客户群资料，进行短信宣扬：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣扬。 4、进行电话访问：对特定客户群进行电话访问，查找有意向客户。 5、进行上门访问：对确定有意向客户进行上面访问，进一步沟通。 四、厂房招商： 1、查找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。 2、电话访问：通过筛选，对客户进行前期电话访问，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门访问机会。 3、上门洽谈：将电话访问资料整理，对有意向客户进行约见，上门访问，取得与客户挺直对话的机会，提

17、高招商效率。 4、客户资料登记与客户跟踪：将访问过的客户与访问状况进行整理，进行重点跟踪。 五、工作进度推动方案： 第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作安排。 1、前期：为查找客户时期，为1号5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话访问。 2、中期：6号10号为确定客户时期，此时期主要以访问客户为主，A组B组成员交替电话访问与上门访问，同时预备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。 3、后期：10号15号为客户跟踪时期，AB组成员连续对确定有意向客户进行准时跟踪，保持与客户的联系。 外出人员准好写字楼宣扬资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。 其次阶段：

18、分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。 六、工作效果猜测： 1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2、在中期过程中，每日电话访问十个以上客户，外出人员访问三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。 3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。 4、在方案期中，争取落实到一到两个客户入驻。 招商工作方案 篇6 今年以来，在县委、县政府的正确领导下，在全县上下共同努力下，我局紧紧围绕高新电子、汽车配件及旅游+开展主导产业招商、小分队招商、驻点招商、以商招商，加快推动落地重大项目建设，坚持生态立县，工业强

19、县战略，全县招商引资取得了肯定成果，现将工作总结如下： 一、主要指标完成状况 1、实际到位资金：1-10月份，全县累计新签项目59个，协议投资额46.5亿元，到位资金7.65亿元，累计到位资金18.04亿元，同比增长15.8%，完成市下达目标任务90.1%。其中新签亿元项目16个，协议投资额37.9亿元，到位资金2亿元。1-10月份，全县挺直利用外商投资764万美元，完成市下达任务数573万美元的133.3%，同比增长39.8%。 二、主要工作开展状况 （一）强化对外招商。一是连续实施招商引资“一把手”负责制。县委、县政府主要领导领先垂范，1-10月带队外出招商10余次，访问了上海洪天、中建材

20、、北京盛德等企业多家。二是持续开展小分队招商。副县以上领导干部与联系乡镇、联系单位及部门结队外出招商，共开展小分队外出招商56次，拜会企业126家，并在本地接洽来访客156批599人。通过县党政领导和各部门的共同努力，今年来胜利引进了东安太阳能、尚能风电、六股尖山泉水、洪天养老、溪口文化旅游、巴家坞精品酒店等一系列项目。 （二）强化项目推动。由县领导牵头负责，明确责任单位，落实招商引资任务。一是推动中建材新材料园、齐云山旅游开发、黄山美好新世界等重大在建招商项目建设；二是力促皖新物流园、智谷科技园、乐拓者旅游休闲中心、东安太阳能完伏分布式并网系统项目等9个重大招商签约项目早日开工建设；三是力争

21、黄山科技职业学院、银沙滩至尊五星级酒店、中建材竹刨花板等意向性项目胜利签约落地。 （三）强化宣扬力度。一是完善招商宣扬资料和项目库。通过到各部门收集资料、档案，对我县招商引资优势宣扬材料进一步完善，让客商快速了解我县状况，增加投资意愿。二是充分利用活动平台。通过徽商大会、黄山旅游节、齐云山闲逛大会等活动，主动宣扬招商政策、发放招商宣扬册，主动对接有意向的客商。同时，通过组织开展招商引资项目集中签约活动，加大宣扬力度，扩大招商信息渠道，进一步推动招商引资工作。 二、存在的主要问题 从今年招商引资工作来看，主要呈现为：企业外向投资意愿不剧烈，项目洽谈时间长落地慢；优质高新工业项目信息少，前来洽谈和

22、落户建设的更少；受国家政策导向改变带来的新投资潮蜂拥而来，但省、市尚无详细的政策执行规范，洽谈把握难。 三、20xx年工作方案 一是主动主动开展招商。组建招商小分队，以“长三角”为主要目标，主动搜寻招商线索，主动上门招商。大力开展招商宣扬，充分发挥网络招商、乡情招商、以商招商的作用。对有价值的招商信息，确定专人跟踪对接，确保项目落地。 二是抓好在谈项目落地。立足招大引强，进一步树立信念，强化对外招商，确保“粘住”一批项目：即加大与央企、名企的对接，中建材的竹刨花板生产线项目、新能源讨论所项目、中显生产基地，青岛伟业的银沙滩至尊酒店，黄山科技职业学院等一批重大项目签约落地。 三是全力做好招商服务。进一步理清思路，明确招商相关政策，完善决策程序；加快县经济开发区建设，完善工业招商平台；减化项目审批程序，促进项目早落地；建立项目专员制度，做好政企对接，主动做好项目金融扶持和上级资金政策支持。 招商工作方案 篇7 上半年，在市招商局领导的指导和带领下，市招商