成功商业模式借鉴_百度文库

1、学习导航通过学习本课程，你将能够： 了解移动公司的商业模式； 把握黄金十年中国企业的发展； 深刻理解黄金十年中国企业的商业模式； 掌握黄金十年企业成功的因素。成功商业模式借鉴一、移动公司商业模式借鉴：卡模式与开门模式卡模式和开门模式是移动公司非常重要的商业模式，不受行业的限制。1.卡模式所谓卡模式，是指企业没有任何的应收债款，所有占用资金的成本为零，并把多次销售行为合成一个销售行为的商业模式。只要企业面对的客户是终端消费者，就可以使用卡模式。移动公司把这种模式延伸为订阅模式。2.开门模式所谓开门模式，是指企业每一次的销售行为和服务都蕴含下一次的销售行为和服务，资源可以重复利用。移动公司预付话费

2、赠手机商业模式的核心智慧就是开门模式，赠的过程只是销售行为的开始。【案例】模式决定成败诺基亚是一家非常优秀的公司，但是其商业模式有一个很大的问题与客户建立的销售行为是一次性的，并不是长久的。Apple公司通过硬件进入了软件服务的领域来赚钱，是连续的买卖。御银公司进行商业模式的创新，通过卖给银行ATM机，收取在ATM机上划卡行为产生的费用，从而由卖ATM机变成了银行业务的收费者。二、1998-2008黄金十年中国企业的发展与商业模式创新1998年到2008年叫做“黄金十年”，大量的企业在这十年中快速地发展起来。1.2008年的经济和社会发展状况2008年中国有很多大事件发生：汶川大地震、南方雪灾

3、、三聚氰氨奶粉事件、百度搜索事件、分众垃圾短信事件这些都对企业的发展提出了极大挑战。2.2008年与1998年的对比19981999年有很多大事件发生：98年长江特大洪水；1998年GDP增长7.8%，远低于之前的11%；政府提出经济发展保8目标；3年内7次降息、涨工资、收取利息税、放长假、大学扩招刺激消费；1300万人下岗；政府加大行政投资力度；第一次听说“通缩”的概念；国企改革抓大放小；金融机构调整、邮政电讯分营；停止福利房；开始建设经济适用房；农村土地承包延长30年；禁止军、警、法经商；彩电价格大战；外贸出口大跌17.2%；人民币坚挺；加入世贸有突破性进展等。表1黄金十年中几家公司的创建

4、和上市时间归纳表公司名称创建时间上市时间安东石油技术公司1998年2007年腾讯1998年2004年圣元1998年2007年金六福酒业1998年与五粮液合作2008年蒙牛乳业1999年2004年阿里巴巴1999年2007年内蒙古小肥羊1999年2008年盛大1999年2004年携程1999年2003年前程无忧1999年2004年百度2000年1月2005年金凤科技1998年2007年福记食品1998年2004年奇瑞1997年8月建厂，1999年第一辆轿车下线脑白金史玉柱于1999年7月设立上海健特，1998年8月，脑白金试销成功科宝1999年进入橱柜领域如表1所示，这些公司都是目前国内比较著名

5、的企业，都是在国内经济非常艰难的情况下成立的，外界环境和国内环境都不好。腾讯在建立之初只有七台电脑和一台电话线，预计以60万的价格卖给搜狐、新浪、润迅等几家企业，但这些公司认为价格太贵，没有交易。2009年，腾讯第一季度收入超过25亿元人民币。金六福酒业1996年成立，1998年和五粮液合作，借助五粮液的窖藏而一举成名。福记食品在创业时只是一个中餐馆，后来改作工业配餐，毛利润达到48%。2008年爆发金融危机，在外部和内部环境对企业发展都不利的情况下，运用有效的商业模式成为企业的发展之路。3.1998年之后的优秀企业表现1998年之后的优秀企业表现：不具有垄断性资源；没有特别丰富的资金资源，以

6、小搏大；准确把握历史发展机遇和社会趋势；在以前认为较难做大的市场做大；发展速度惊人，使用更加有效的商业模式。表2几家著名企业启动资金归纳表公司名称启动资金携程200万如家1000万蒙牛900万阿里巴巴50万小肥羊50万金凤科技300万脑白金50万红孩子200万怡亚通注册50万如表2所示，这些企业都在黄金十年中建立起来，都没有特别丰富的资金资源，以小搏大。4.黄金十年企业成功因素分析归纳起来，黄金十年企业成功因素就在于商业模式的发展创新和设计。IBM两年一次的全球CEO调查显示：2004年CEO决定将工作重心从降低成本转向驱动利润增长；2006年CEO表示会花2/3的精力关注商业模式创新，61%的CEO担心竞争对手商业模式变革导致行业结构的重大变化；2008年69%的CEO表示极度重视商业模式创新，