商业地产销售说辞

1、商业销售统一说辞一：公司简介 : 7 o/ T8 I2 h四川实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了花园、大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。二：项目的基本概况（一）商业的基本情况 1、商业的位置 $ j F S& Q;的商业位于市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出

2、入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围 西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标 商业建筑面积：8000平方米；层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米， 三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。地下一层设停车场，面积 平方米，设备区面积 平方米。4、项目

3、配套设施：地下停车位：50个前面的花园广场：1000多平方米电梯：2部（二）、周边配套情况（1）、交通状况#1、7路：理工学院文化宫2、15路：富森美家居文化宫3、45路：双楠小区青龙场中心站4、1路：八一家具城青龙场中心站5、113路：金沙车站十里店6、49路：青龙场公交站石羊中心站7、412路：十陵公交站火车北站（2）周边居住小区1、沙河新城 2、机床厂宿舍3、工研所宿舍4、刃具厂宿舍5、蓝水湾（三）、市政配套情况公园：三洞桥公园、活水公园、游乐园学校：电子科大、成大附中、市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院：市6医院、校工业416医院、建工医

4、院、刃具厂医院、成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院市、家佳乐超市银行：工商银行八里庄分理处、商业银行、市农村信用社、招商银行 加油站：府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区内4层的休闲会所，衣、食、住、行相当方便。（四）周边的商业情况分析 k# J/ 市场：华联商厦、高笋塘荣华建材市场、512建材市场、红旗连锁、互惠超1、李家沱商圈 李家沱本来就是一个成熟的社区，商

5、业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。就目前是以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。2、商业周边的商业情况营业态应主要为服装、药房、汽车美容养护、超市、建材五金、高档茶楼、高档美容美发、银行等业态为主，并可以参照阳光嘉园商业的业态，就五大社区的消费能力，其经营状况、前景应是很好的。一、 周边环境 大环境的社区商业周边的大的商业圈：西有李家沱的商业，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是李家沱的商业氛围最为成熟，沙河新城的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，这儿有浓郁的商业氛围。 小环境、蓝水湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工

6、行宿舍等小区，近在咫尺，目前本项目的商业没有形成之前，就是只有机床厂宿舍下面的社区商业，从经营状况来看，可谓“火爆”，其经营形态主要为百货、小五金、房屋中介、美容美发、奶屋、干洗店、茶楼等。另有好又多府河店、沃尔玛SM店等超市的公共交通车从沙河新城小区经过，说明了小区附近充足的购买力，也说明了小区附近没有形成一个自己的商圈，让这一购买力无法施展。四、市场竞争万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业基本已售完，这说明市场的需求是乐观的。最为直接的竞争对手就是蓝水湾商业，目前蓝水湾商业正在进行促销活动，销售形势有所改观。五、 卖点归纳1、地段、交通、人气优势商业处于一、二环之间，位于市东北方。该项目前

7、临府青路二段主要交通干道，右面是新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，本项目既有多条公交线路通过，又有沙河新城、蓝水湾、浅水半湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区常住人口的消费，所以有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的、稳定的消费人群。 2、升值潜力大新城的住宅项目从2003年开盘以来已经增值了1000-2000元/左右，项目的商业配套很不完善，目前临街的商业铺面数量很少，更能体现出其价值性和稀缺性，升值空间巨大。 3、投资回报率高本小区的商业临府青路，在沙河新城正大门的右侧，而该商业处与刃具厂等四个传统社区的中心，周边有蓝水湾，即将开发成形的浅水半

8、岛，机床厂、工研所宿舍，刃具厂都有很大的消费能里，而目前本区域内没有一个能呈现规模的商业，所以沙河社区商业的投资回报率将高于普通水平。4、低风险这是由于新城楼盘所处的成熟区域，已有一段时期的附近客源积累：随着沙河新城，蓝水湾、浅水半岛全面入住，以及附近厂矿宿舍的大量常住人口，将涌现了巨大的商机，而面积只占整个区域很小部分比例的社区商铺，在经营风险上就很小了。5、经营灵活性针对本区域内巨大的人口数量，新城极其有限的商业将成为近期内该区域唯一的两点，随着人们生活水平的提高，需求变的多元化，该区域内的商业极其匮乏，适合多种商业业态。6、供求性从市场现状看，中小投资者异军突起，对社区商铺的投资热情绝不

9、逊色于大规模投资的买家，由此带动了小型社区商铺需求量。如万科、阳光嘉园的社区商铺都是供不应求六：答客户问 1、商业单个铺面的大小？ 答：40100，二层是500以上。 2、商业是否有公摊，是多少？答：有，15%3、车位有多少，分布在哪些地方？ 答：有50个，主要是在地下。 4、商业的价格是多少？答：一层均价为13000元/，二层均价为8000元/，二层均价为6000元/。5、是否对经营业态有限制，限制哪些？答：有，除餐饮、娱乐行业以外。 6、以后的物管费是多少，管理哪些内容？ 答：暂未定7、能否办理户口？怎样办？答：可以的，见成都市关于户口的有关规定8、办理产权和国土证的程序，如何收费？ 答：

10、9、能否按揭？首付几成？如何按揭？需要哪些资料及费用？答：可以的，首付为五成，十年按揭，资料以银行所提供的资料为准。10、商铺内的电力情况？ 答：商业用电的标准， 11、买商业的是否可以使用地下室的车位？答：可以。12、地下室是否有库房？答：没有。13、商业的层高为多少，开间，进深各为多少？ 答：一层层高为 ，二层层高为 ，三层层高为 ，开间为6.6，进深为14.4。14、土地年限有多少年？答：40年15、如何计算投资回报率？答：最为简易的算法：计算购入再出租的投资回报率月租金12(个月)/售价计算购入再售出的投资回报率(售出价购入价)/购入价16、该项目周边的租价是多少？答：5080元/17

11、、能否通天然气？ 答：不通18、有没有电（货）梯？有几部？能否直下地下停车场？答：有两部电梯，没有货梯，可以下地下室。七： 产品优劣势分析该项目单个商铺的面积主要在100以上，并且在经营业态上有所限制（除餐饮、娱乐行业以外）。所以在市场竞争中有其优劣势。 优势：1、优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。2、 大开间、大进深，利于分割，经营方式灵活多样。3、 宣传优势。在前期住宅销售时，就已经明确了是一个商业会所，可谓是深得小区业主的心。4、 主要的客户购买群包括：小区的业主、看好该地段的投资者（含外地）、面临拆迁512建材市场的生意人及自己做生意的人群等。 5、 配套成熟，有充足的地下、

12、地面停车位。劣势：1、 面积太大，总价过高，从而使其客户群减少，相对单一。2、 在经营业态在有所限制，除餐饮、娱乐行业以外。3、 面临蓝水湾商业广场的压力，单价要低2000元/左右。而现在正在进行促销活动。 六、 卖点归纳1、地段、交通、人气优势商业处于一、二环之间，位于市东北方。该项目前临府青路二段主要交通干道，右面是新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，本项目既有多条公交线路通过，又有沙河新城、蓝水湾、浅水半湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区常住人口的消费，所以有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的、稳定的消费人群。2、升值潜力大新城的住宅项目从2003年开盘以来已经增值了1000-2000元/左右，项目的商业配套很不完善，目前临街的商业铺面数量很少，更能体现出其价值性和稀缺性，升值空间巨大。3、投资回报率高本小区的商业临府青路，在沙河新城正大门的右侧，而该商业处与刃具厂等四个传统社区的中心，周边有蓝水湾，即将开发成形的浅水半岛，机床厂、工研所宿舍，刃具厂都有很大的消费能里，而目前本区域内没有一个能呈现规模的商业，所以沙河社区商业的投资回报率将高于普通水平。4、低风险这是由于新城楼盘所处的成熟区域，已有一段时期的附近客源积累：随着沙河新城，蓝水湾、浅水半岛全面入住，以及附近厂矿宿舍的大量常住人口，将涌现了巨大的