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文档简介
1、评非常柠檬 一 案例内容:非常柠檬一一与CoCo李玟一起体验非常柠檬的非常感觉 现在,非常柠檬 "百变李玟"51 款新包装业已全新上市! 每一瓶非常柠檬的新标签上都有一张精美的李玟照片 ! 想感受非常柠檬的清爽美味吗? 想领略百变李玟的百变魅力吗?欢送参加COCO李FANS总发动!活动细那么:集齐 5 张不同的非常柠檬标签,送李玟精美海报一张; 集齐 15 张不同的非常柠檬标签,送李玟精美画册一份; 集齐 30 张不同的非常柠檬标签,送李玟精美时尚手表一块。产品分析:"非常柠檬 "是夏季饮品,属于感性化饮料。如果不加 "非常"二字,
2、就是一个纯理性产品, 加上"非常" 二字后,饮料的成分就发生了变化, 并且产品概念也可以进行感性化创造了。促销策略解析:1. 该产品处于认知阶段,是完成产品概念在消费者心中定位的阶段。2. 促销目的明确: 塑造品牌特征或产品概念特征, 争取消费者的饮用量 或饮用频率。3. 饮料分碳酸、纯水、矿泉水、果汁、蛋白、菜蔬、茶及保健型等不同 种类,这些饮料有些适合夏季,有些适合全年各季节。适合全年各季 节的一般通路渠道以餐饮和团购为主,而适合夏季销售的饮料网点密 集,属冲动型饮料。 "非常柠檬 "从"非常"两字看属冲动型饮料,从 柠檬上看又属全年消费型饮品,它在冬季促销的目的应不是以销量为 主。促销点评:1. 促销概念有误。虽然李玟是 "非常柠檬 "的形象代言人,但促销的目 的不是促销李玟,而是饮料,故奖品应与产品概念或品牌特征联系起 来。2. 产品概念不清晰, 造成推广目的不明。 原因是:如果产品目标群定位 为年青有个性一族,产品应与动感、青春、动力、前卫等结缘。用李 玟只是希望代表这些概念,而不是替换。3. 太突出百变李玟会淡化产
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