外贸风险与防范培训教材

1、陕西金路斯进出口有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司董娜梅-Lisa新外贸风险与防范新外贸风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范为什么讲新外贸的风险为什么讲新外贸的风险与防范不同风险划分标准 如何做风险防范如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司为什么讲新外贸风险为什么讲新外贸风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.10亿美元多不多？ 2.10亿美元订单赚不赚？3.10亿美元损失要不要？ 宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范新外贸风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有

2、限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.1 Paypal账户之谜宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.谈判过程中，不着急给客户paypal收款2.一定要及时分析客户。3.paypal账户资金及时提款，不要存太多资金。4.可能有风险客户，不支持paypal付款。宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.2 风险控制案例风险控制案例阿里询盘来源的英国的新客户，已经paypal成交过一次美金的订单。新订单3W多美金，客户要求印制且付款？宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.对于已成交客户，也需要分析。2.paypal上拒绝出品牌相关产品。3

3、.paypal上收款最大金额在企业可以接受范围之内。4.paypal上收款订单严格把控合同内容，尤其是关于质量问题。5.印制logo一定要有数量。印制样品必须和买家书面确认，留存资料。6.和买家谈判过程中，我代表的企业，我就是老板。7.原则性问题，坚持不妥协。8.对于有争议的问题，公司内部多沟通。9.买家有其他供应商，货代联系方式多沟通，间接间接买家。10.事情发生以后多分享，防止更多的出口商被骗。宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司paypal账号只是外贸中的一个点，都有很多弯弯绕绕。那最新的外贸趋势是怎么样的呢？宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司1

4、.3 最新外贸形势特点最新外贸形势特点1，2017年初出口回暖。2，2016年一般贸易出口增长。3，一带一路沿线出口增长幅度大。 宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司1.4 你怎么风险控制？你怎么风险控制？ 宝鸡某企业接到一位来自美国的新客户的询盘，买家提出要做1000万美金的钛产品的信用证订单。 你怎么考虑？ 老板会怎么考虑？宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司不同风险的划分标准不同风险的划分标准宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司新外贸风险与防范新外贸风险与防范下单前下单前下单时下单时发货后发货后货物损失货物损失货款损失货款损失规

5、则风险规则风险意外风险意外风险欺诈风险欺诈风险汇率价格合同宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.1墨西哥客户的品牌说货物损失货款损失宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司2. 最长的快递事件货物是否要报关出口？宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司如何做风险防范如何做风险防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司ABCD外贸流程宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.1 询盘风险与防范询盘风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险询盘风险宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市

6、金路斯电子商务有限公司西安某公司10W美金不翼而飞宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.2收款账号变更说 宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险询盘风险.1A邮件链接宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.1B询盘分析宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.1B询盘分析客户国家信誉等客户网站等客户进口经验联系方式付款账号信息等宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司询盘风险防范询盘风险防范1，不要随意点击来路不明链接。2，任何输入账号和密码地方提高警惕。3，使用常用浏览器打开链接。4，电脑安装防

7、毒软件及安全控件等。.1询盘风险防范5，多和买家和买家的货代等保持沟通。6，平时多分析客户。多方位了解客户。宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.2 订单和收汇风险与防范订单和收汇风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.21澳大利亚客户订制订单宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司生产风险与防范生产风险与防范合同规格1颜色规格交期付款方式质量等质量等样品2模具费清关费等先生产3定制货物订金商标品牌4海关查验产品责任A工厂检查 B买家检查 C第三方检测宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.22 法国客户付款长征

8、路1,6月开始谈判，7月开始付款2,1000美金的订单3,才开始做进口生意4,付款方式多变宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司收款不到账问题账号错误名字错误swift code错误黑名单付款时间宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司开设外币账户01 个人账户：每年5万的结汇限制02 公司账户：没有限制，但是需要报关核销03 离岸账户 ：不受外汇管制，但相当于境外公司账户，转入到国内，还受结汇限制银行账号种类宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司付款方面的风险因素币种汇率手续费风险承担宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司

9、国际支付风险防范国际支付风险防范国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微信转账，国内转账等宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司 1，买家付 2，卖家付 3，卖卖双方都付手续费承担银行手续费宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREM IPSUM DOLOR LOREM 宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司目前受制裁清单目前受制裁清单 一、高风险一、高风险类国家和地区名单：类国家和地区名单： 伊朗、朝鲜、苏丹、古巴、叙利亚、缅甸、也门、克里米亚（乌克兰地区）。伊朗、朝鲜、苏丹、古巴、叙利亚、缅甸、也门、克里米亚（乌克兰地区）。 二

10、、高风险二、高风险类国家和地区名单：类国家和地区名单： 利比亚、索马里、利比里亚、乌克兰、巴拿马、巴尔干半岛地区、阿富汗、利比亚、索马里、利比里亚、乌克兰、巴拿马、巴尔干半岛地区、阿富汗、白俄罗斯、白俄罗斯、中非、科特迪瓦、刚果民主共和国、伊拉克、南苏丹、津巴布韦、塞拉利昂、厄立特里亚、中非、科特迪瓦、刚果民主共和国、伊拉克、南苏丹、津巴布韦、塞拉利昂、厄立特里亚、阿尔及利亚阿尔及利亚、厄瓜多尔、安哥拉、厄瓜多尔、安哥拉、柬埔寨、柬埔寨、纳米比亚、尼加拉瓜、巴基斯坦、巴布亚新几纳米比亚、尼加拉瓜、巴基斯坦、巴布亚新几内亚、乌干达。内亚、乌干达。 三、高风险三、高风险类国家和地区名单：类国家和地

11、区名单： 黎巴嫩、阿联酋、黎巴嫩、阿联酋、英属维尔京群岛、百慕大群岛、开曼群岛、瑙鲁、西萨摩亚、美属萨英属维尔京群岛、百慕大群岛、开曼群岛、瑙鲁、西萨摩亚、美属萨摩亚、巴哈马、塞舌尔、马绍尔群岛、列支敦士登、安道尔、伯里兹、吉布提、摩亚、巴哈马、塞舌尔、马绍尔群岛、列支敦士登、安道尔、伯里兹、吉布提、塞浦路斯塞浦路斯、肯尼亚、吉尔吉斯斯坦、尼泊尔、坦桑尼亚、肯尼亚、吉尔吉斯斯坦、尼泊尔、坦桑尼亚、土耳其、印尼、黎巴嫩、土耳其、印尼、黎巴嫩、塔吉克斯坦、塔吉克斯坦、科威科威特特、埃塞俄比亚、埃塞俄比亚、阿尔巴尼亚、老挝人民民主共和国、俄罗斯阿尔巴尼亚、老挝人民民主共和国、俄罗斯。银行制裁国家宝鸡

12、市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREM IPSUM DOLOR LOREM 收款不到账问题1， TT汇款与买家的水单核对 账号 户名 swift code 信息2，西联汇款 核对姓名 是否写对，金额 国家 10位代码等3，paypal 核对账号信息4，核对买家 买家的国家 付款行 是否在黑名单 或者制裁范围5，买家付款时间及银行工作日时间宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.3生产与出货风险与防范生产与出货风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREM IPSUM

13、 DOLOR LOREM 4.31 品牌问题 宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司风险与防范风险与防范4.32 贸易术语与风险问题宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREM IPSUM DOLOR LOREM 贸易术语FOB (Free on Board) 装运港船上交货FOB ningboC&F (Cost and Freight) 成本加运费CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本、保险费加运费成交方式成交方式宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司LOREM IPSUM DOLOR LOREM 宝鸡市金路斯电子商务有

14、限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司 1，尽可能发货前收全款 2，保险和买家确认好 3，运费能多退少补 4，产地证，出口许可证，商检等资料提前确认 5，信用证请专业人员把控风险 6，托收确认国外买家和国外银行资信情况 7，保险找国企。中国出口信用保险公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司3.4售后风险与防范售后风险与防范宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司.41 投诉5年前的订单宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司 1，有详细的产品指南 2，有明确的警示标志等 3，与采购商保持联系，及时解决问题 4，为每个客户做箱单，详单。 5，解决纠纷时，积极向仲裁机构提供有利的证据。 6，有纠纷产生，一定公司内部沟通。.42 塞尔维亚客户投诉处理宝鸡市金路斯电子商务有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司外贸风险的法律防范一、事事以书面确认。 二、使用国际术语规则。三、使用中国法律。四、拿到合同的起草权。 五、理解合同与信用证的每一个条款。六、选择中国国际经济贸易仲裁委员会为争议仲裁机构七、如果合同能