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文档简介

1、、赠品设计莫随意一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为， 我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三 拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然 的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇 一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太 过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠 品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消 费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。 但是有一些企业 却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙

2、扣，人家买电 视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好， 最起码还可以放 在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得 吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你， 白送！所以你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面1进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更 要注重赠品带给顾客的价值感和实用性， 只有这样，才能够使赠品赠 的有效，赠的有“理”。忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！、赠品一定要易拿我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都

3、是来去匆匆，而*能够令 到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、 免费服务”等手段了。这 也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这 是雅芳专柜，做护理免费”；“买就送”；的原因了。一些企业在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会！ ”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小朴2 票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多 的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就 走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾客造 成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。对于购物赠礼，*是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队 等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时， 一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了， 口舌也费了最 后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢！忠告：奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱 头，最后搞得消费者没了耐烦心转身走人， 你的促销还有多少效果？三、赠品价值别夸大有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个 价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身 一变成

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