网站营销策划书

1、网站营销策划书网站营销策划书网站营销策划书 1很多时候， 设计师听命于老板或客户， 老板或者客户将想法 简单描述给他，他就开始做设计了，而且一上来就直接做 photoshop 设计风格。注意，客户虽然是想做这个项目，也有一 定的目的， 但是他也许并不能清楚将需求让你知道。 如果你不事 先了解清楚就盲目开始做设计， 只能事倍功半， 日后有的是修改 的痛苦。所以，要认真挖掘他的需求是什么 ?记录下来，认真分 析。所以，通过客户访谈， 了解他真正的需求所在， 做一个网站， 有很多目的，比如仅仅是宣传，提高公司知名度?还是直接在线销售产品 ?还是促进内部交流，协同办公沟通 ?还是提供在线服 务？太多了

2、，问清楚最核心的目的。并询问他对网站栏目建设的意见。 保持一种开放性的沟通， 激发客户的想法。 前期沟通， 他的想法越多越好， 给你了提炼的机会。 就怕是刚开始几次客户 缄默不语，而后却开始意见多多。又问：“如果客户确实说不清楚需求是什么怎么办 ？”是的， 很多时候你只接到一个简单的任务， 客户不说清楚需求就让你开 始动工，而当你费尽心思把设计做出来了，他就开始挑三拣四。所以这个时候， 你需要注意需求的第二个途径市场与用 户。帮助你的客户去了解需求， 你如果想成为专业人士，不妨通 过市场调研，用户访谈，市场竞争分析等得到的需求， 整理成市 场需求文档，反馈给客户。分析竞争对手 这一步的目的是通

3、过对市场竞争对手的分析， 找到他们的优 势和弱点，寻求自己产品的差异化，特色以及卖点。第一次的访谈必定给你许多信息了。 然后找寻市场上同类型 的网站数个，做对比分析。比如网站栏目建设，布局，色调，提 供的功能，易用性等。这些网站各自的特色、优势是什么?不足和缺陷在哪里 ?当时在开始做策划时，也找了很多关于竞争对手 分析的 资料，若你英语还不错，建议阅读这一篇 CompetitiveAnalysis 。在做横向对比分析时， 里面提到的案 例 分 别 从 products 、 SearchBox 、 Navigation 、 ContactInformation 、 Shoppingfunctio

4、ns 等。若你对英文很头 疼，这篇草根网上的文章也可一读 网站分析及竞争对手分 析。这一步的分析，也要详细写到MRDS。分析目标群体 这一步的目的是“设计出一个让目标群体喜欢的网站， 而不是我喜欢和客户喜欢就行夸张的案例一个网络运营商要做一个网络商城。 请设计师小 C 做首页风 格。小 C 在征询了客户的颜色偏好后， 结合栏目要求， 很快就出 了几个样稿。客户很满意， 经过两个人挑选， 最后决定了一个最 佳方案。小 C 喜欢凝重的颜色，尝试了红、黑、白的经典搭配， 而客户也很喜欢这种大气而不失稳重的颜色。 而且在同类的网站 中，更能够突现这个网站的独特个性。因此很快就敲定了。接下来， 同风格的

5、栏目页、 内容页等系列页面很快就做出来 了。小 C 松口气，终于可以交付给开发人员了。这时，小C 的女朋友来了，小 C 得意地展示设计作品。 没想到她淡淡一扫， 就打 起电动来了。“喜欢吗 ?这种风格 ?”“还好吧。做什么用的 ?” “你以后想要饰品，礼物，可以来这里买。这是小玩意淘。各种各样希奇古怪的玩意都有。”“这样碍”女朋友头也不抬，“那干嘛做得像政治论坛?”是的。小C的女朋友代表了这个网站面向的用户群：年轻， 时尚，有冒险精神，追求新鲜，有趣味的东西。或许，如果再认 真将产品加以分析的话， 或许还会发现， 这些产品大部分都是女 孩子喜欢淘的发现生活之类的小店， 向来是女孩子拖着男孩 子

6、逛。而网上购物的， 又是女孩子居多。可是小 C 的女朋友居然 不喜欢。而客户是位 40 岁的男子，小 C 是位有点特地独行的设 计师，他们的喜好不能够决定客户的喜好。所以，策划人员在这一步，要帮客户分析目标市场 : 问题一：这个网站的主要使用人群是那些 ?问题二：这些人的主要特点 ? 问题三：这些人有什么样的需求 ?这一步的分析，也要详细写到MRDS。分析所属行业 这一步的目的是“了解对设计的限制，知其可为与不可为。知其发展趋势和标准。”这一点可能更能够某些特定行业中适用， 比如餐饮页， 用暖 色增加食欲，一般多用橙黄，橘红。但是这种颜色也不能滥用， 一般仍要保留一种洁净感和卫生感。 如果要寻

7、求突破， 把行业惯 用的颜色从暖色、 绿色， 改成为梅红色、 粉红色， 就太不合适了。更明显的例子就是医院行业了。医院更要有一种人文关怀、 卫生和洁净感。一般以蓝、绿为主色，当然，某些以妇科为主的 可以用梅红色来突出目标群体。 但是颜色不能多而乱， 不能够随意发挥。网站营销策划书 2一、前言网络营销方案， 是企业在特定的网络营销环境和条件下， 为 达到一定的营销目标而制定的综合性的、 具体的网络营销策略和 活动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程， 它属于思维活动， 但 它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动， 是直 接用于指导企业的网络营销实践的。 它包括对网站页面设计的修 改

8、和完善，以及搜索引擎优化， 付费排名， 与客户的互动等诸多 方面的整合， 是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。 它 也是一个相对长期的工程， 期待网站的营销在一夜之间有巨大的 转变是不现实的。 一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致 的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题， 营销方案也会 有很大区别。 我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观 念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。 但从网络 营销策划活动的一般规律来看， 有些基本内容和编制格式具有共 同性或相似性。二、网络营销策划基本原则 1。系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动， 它是在

9、网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流 和服务流进行管理的。因此， 网络营销方案的策划， 是一项复杂 的系统工程。 策划人员必须以系统论为指导， 对企业网络营销活 动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2。创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值 进行比较带来了极大的便利。 在个性化消费需求日益明显的网络 营销环境中， 通过创新， 创造和顾客的个性化需求相适应的产品 特色和服务特色， 是提高效用和价值的关键。 特别的奉献才能换 来特别的回报。创新带来特色， 特色不仅意味着与众不同， 而且 意味着额外的价值。 在网络营销方案的策划过程中， 必须

10、在深入 了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上， 努力 营造旨在增加顾客价值和效用、 为顾客所欢迎的产品特色和服务 特色。3。操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。 网络营销 方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。 这种可操作性， 表 现为在网络营销方案中， 策划者根据企业网络营销的目标和环境 条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、 何时做、 何地做、何人做、 如何做的问题进行了周密的部署、 详细的阐述和具体的 安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接 的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个 部门、每一个员工都能明确自己的目

11、标、任务、 责任以及完成任 务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4。经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。 网络营销策划不仅本 身消耗一定的资源， 而且通过网络营销方案的实施， 改变企业经 营资源的配置状态和利用效率。 网络营销策划的经济效益， 是策 划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。 成功的 网络营销策划， 应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得 最大的经济收益， 或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经 济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划， 首先是明确策划的出发点和依据， 即 明确企业的网络营销目标， 以及在特定的网络营销环境下

12、企业所 面临的优势、机会和威胁（即 SWO分析）。然后在确定策划的出 发点和依据的基础上， 对网络时常进行细分， 选择网络营销的目 标市场， 进行网络营销定位。 最后对各种具体的网络营销策略进 行设计和集成。（一）明确企业任务和远景要设计网络营销方案， 首先就要明确或界定企业的任务和远 景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作 用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、 经 营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。 区别于其他公司 的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标， 而网络营销目标和计划 的

13、制定将以这些基本目标为指导。 表述合理的网络营销目标， 应 当对具体的营销目的进行陈诉， 如“利润比上年增长 12%”，“品 牌知名度达到 50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些 成就的时间期限。（三）SWO分析除了企业的任务、 远景和目标之外， 企业的资源和网络营销 环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具， swot 分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公 司完成其基本任务的可能性和现实性， 而且有助于正确地设置网 络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、 实现这些目标的 网络营销计划。 根据前两周网上调查问卷的数据分析结果， 详细 写出本公司发展的优劣

14、势所在。（四）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、 程序和活动规则则的相互作 用形成的能够完成的一定功能的系统。 完整的网络营销活动需要 五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和 服务平台。（五）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P 策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计； 网上促销策略的设计。（六）网站推广模式利用网络技术推广公司网站， 达到广告的目的。 目前最常用 的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力， 想出更多的推广方式来。（七）团队规划设计小

15、组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。（八）网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。网站营销策划书 3一、营销目的提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为 最终实现盈利打下基础。二、当前网络环境状况分析中国互联网络信息中心于 7月 21日发布第 16次中国互联网 络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破 1 亿大关，达 1。03 亿人。调查报告显示，我国网民总数的快速增 长已被世界所瞩目，但 10300万网民在我国将近 13 亿的总人口 中还仅占 7。9%，比半年前调查的 7。 2%略有提高。这说明尽管 我国的互联网用户总数很大， 增长速度较快， 但

16、互联网络的普及 程度目前还很低，发展空间仍非常大。从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出 internet 在中国的发展正处于快速成长阶段，经过 20xx 年网络 泡沫经济时代后， 20xx 年的互联网迎来了崭新的时代。 web2。 0 的出现，电子商务的兴盛， 格子经济的出现， 都标志着网络逐渐 在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人网 站，时机已经成熟。互联网的八大热门服务依次是：电子邮箱、 浏览新闻、 搜索 引擎、浏览网页（非新闻类） 、在线音乐（含下载） 、即时通讯、 论坛 /bbs/ 讨论组和在线影视（含下载） 。新闻与非新闻类的网页浏览、 搜索引擎、电子邮箱、

17、即时通讯以及论坛 /bbs 这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民 最主要的网上活动内容。在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务中， 说明 了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变化； 同时也说明 网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢迎。博客服务是本次新增加的调查内容，发现有10。 5%的人经常使用，这说明博客在 20xx 年上半年有比较大的发展和影响力。这些数据显示， 网络正改变着人们的生活， 在以后很长一段 时间内， 网络将在人们的一切行为中占据主要地位。 这对于想在 网络安身立命的人是一个绝好的机会。 我国的互联网络继续处于 发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的

18、地 方，相信随着政府和社会各界的推动， 各项基础设施的不断完善， 网络应用服务的不断多样化和实用化， 中国的互联网络必将得到 更快、更合理地发展。中国的互联网处于发展时期， 在这个过程中更体现了其市场 性的广阔， 对于个人网站而言， 已经不是单纯的个人展现才华的 地方，而是为广大网民服务的一个平台，它面向广大网民， 年龄 阶层跨度大， 从青少年到中老年都可以成为消费对象。 巨大的商 机正潜伏着， 等待着我们去挖掘。 刚刚出现的百万首页就是一个 典型的例子， 从而引发了“格子经济”的言论。 它的成功在于其 创新， 如今的网络正处于生命周期的成长阶段， 只要我们把握好 了这个时机，就可从中找到盈利

19、模式。三、市场机会与问题分析 个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响， 更 主要的是过去 1 年内个人网站连续变现成功起点中文被盛 大收购、hao123被百度收购、265。com接受idgvc的投资。榜 样的力量是无穷的，这 3 起事件直接放大了个人网站的商业价 值，让个人网站们也发现了自身的力量。从以上的成功案例中， 只要我们营销得当， 获得较高访问量， 我们也能成功。 然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的 一些问题。刚开始建站，知名度不高， 不容易被广大网民所接受， 我们 需要通过提供优质的服务和提高网站质量来吸引网民。 网站界面 制作的朴实友好会使网友驻足停留， 网站的风

20、格设计和色彩的搭 配要力求完美。网站导航醒目， 通过网站地图等手段， 尽量使网 民在访问时方便、快捷！网站更新是否及时， 以及安全问题， 都会造成在营销中的阻 力。没有更新的网站是没有人愿意访问的， 最好是每天更新一次。 网站的安全维护要得力，避免遭技术的攻击遭成服务器瘫痪。四、明确网站主题及网站发展方向这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点， 根据网 站的主题及发展方向确定我们的目标群体。 如我们向娱乐方面发 展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中年、老年，从而 营销的范围都要大很多。 如果我们是针对学习型的， 而在网络中 又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对18 30 岁左右的

21、群体，在这一年龄阶段， 爱好计算机的是最多的。 而这些电脑发烧 友去得最多的地方就是一些电脑专业网站、 it 论坛等，根据这 一点我们就可以确定我们营销的重心。 所以只要我们确定网络发 展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。五、网络营销过程中的创新意识 1、基本营销方式：搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、 及时通信（如qq、msn）、论坛、加入网址站2、特殊营销方式：新闻营销方式、网络人际关系营销方式、 技术延伸营销方式、网络适时促销活动在本文中， 重点是介绍特殊营销方式， 这是我自己在网络世 界的遨游中总结出来的。基本营销方式目前在网络中都普遍采 用，其效果也是很显著的， 从中也能够发现

22、有很多地方都还可以 进一步挖掘，下面将具体介绍。六、网站推广中的具体步骤与措施1、基本营销方式（1）搜索引擎 大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色， 为我们提供更多的我们想要的信息。 目前搜索引擎市场也是炙手 可热， 百度也在纳斯达克上市， 从中可以看出搜索引擎在网民中 的地位已非同小可。 因此我们在网站推广的同时， 要完全利用好 搜索引擎这块肥土，现在像百度、 google 、一搜，雅虎搜索、中 搜、 3721 等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆，对于个 人网站来说， 没有资本去参加网站竞价排名， 但是只要你在网站 中的关键词运用好了， 效果是非常显著的。 毕竟现在大多数的

23、网 名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎， 就拿我个人而言， 做 了一个 kosoo 博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站的 90%都是 通过搜索引擎找到我的。 其中最多的是百度。 当然除了这些知名 的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、 k 风搜索、快搜等。那或多或少也会给你带来许多流量。（2）邮件推广 现在只要是上网的人，基本上都会用 email ，所以邮件推广 在整个网络营销中起着非常重要的作用。并且在这一推广过程 中，并非无规律的狂发邮件， 而是也有针对性地、有条理的进行 宣传。 首先在我们个人网站主体定位的前提下进行分析， 比如我 的网站是计算机相关的， 那么我的邮件

24、也主要是针对计算机爱好者这个群体， 那么我们就需要获取他们的 email 地址。 现在有 很多邮件地址搜索器和邮件群发器， 通过这些软件， 我们就有针 对性地搜索 email 地址。 既然是计算机相关的， 那我们就搜索 那些计算机论坛， 电脑爱好者论坛等比较热门一些的网站。 在通 过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。 在写邮件的过程 中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又 不能让人当垃圾邮件处理了。 不要为了一味吸引目光而造作， 像 什么“网络赚钱”、“漂亮mm图片欣赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况 90%的人都会把当作垃圾邮件处理，除 非是刚学上网的人。拿

25、我个人来说， 我就是这样，像上面所说的 那种邮件我第一反应就是删除。 而对一些明显的广告， 我可能会 打开看看， 因为不用担心它是什么病毒。 总之，在写邮件的时候， 一定要动之以情！（3）网站链接、广告交换 和一些访问量比较大的网站做网站链接， 也可以提高你的访 问量，这个是不言而谕的。当然，在做链接时要注意的是，一是 链接网站的访问量要大，二是网站 logo 要做得漂亮并且定期更 新，这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多 logo 中脱颖而 出。另外就是广告交换， 在做这个的前提是双方都有很高的访问 量。与 logo 一样，广告 banner 也要做得漂亮， 上面内容足以让访问者用鼠标点击

26、你！ 广告摆放位置也是重要的， 一般来说在首 页的广告会有更多的访问者看到， 因为是广告交换， 这个是由双 方来协商的。（4）即时通信qq 作为所有网民最熟悉不过的了，据统计qq 用户达到了四亿多人，这么庞大一个数值， 我们当然不能放弃。在 qq 上宣传， 一般都是发 qq 消息，它有两种方式，群发 qq 消息和在 qq 群中 法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间， 靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注qq 动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！想必大家都对 qq 这个迷你门户很熟 悉吧！在上面我们可以大做文章。 qq20xx 第三版本又推出了 qq 空间， 同时也涌现出

27、了很多受网民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的网站。另外除了 qq 还有许多即时通信的 软件，如msn雅虎通等。像微软的 msn的用户并不是很多，一 般用msn的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。最近，msn与yahoo将互通，对网民来说，这也是一个好消息， 我们暂时不管他们企业之间的争斗。 我们尽可能的利用好这一机 会，随时宣传我们的网站。（5）论坛、加入网址站通过论坛发帖宣传自己的网站， 但是这种有弊端， 往往会受到版主的约束， 说不定辛辛苦苦发的帖子， 还没有几个人看到就 已经被版主给删除了。 这种方式的话就需要选择论坛了， 选那种 允许发广告的论坛， 一般像网络

28、赚钱的论坛。 在这些地方你就可 以随便发了， 当然也是要选择访问量大的论坛发哦！ 不过在其他 论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名， 对了，就这 里了，写上几句简单的话， 把你的网址链接弄上去， 然后你就多 去发帖吧！加入网址站也是一种方式，如 hao123 这种就是因为 网址站而赚了大钱。 这个没有什么技术含量了， 找稍微有点名气 的网址站注册就是了。2、特殊营销方式（1）新闻营销方式 何为新闻营销？简单的说就是制造新闻。 制造新闻， 并非是 胡编乱造、无事生非， 这仅仅是一种网络营销的方式。 举个简单 的例子，我们在网站发布了一条新闻， 名为“刘德华被车撞 （图 片）”，然后再其他

29、各大论坛发帖，“详情点击进入”，但是此 刘德华非彼刘德华。相信你的网站迅速就会有很多访问者前来， 我们的目的并非 是让他来看这条新闻， 而是让他发现你这个网站， 毕竟还有其他 值得让人停留和回味的地方。芙蓉姐姐为什么在网络上一度走 红？靠的是什么？她真那么有魅力吗？看过她的人都知道， 人并不怎么样， 但 她却在网络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外， 更多的就是通过宣传了， 而最初就是制造新闻， 让网民们找到她， 你一言我一语的评论，然后就是转发。什么叫“网络走红”？就是评论你的人多。 自然而然就出现 了我们众所周知的芙蓉姐姐， 甚至是歌曲都已经唱出来了， 这就 是网络的魅力，网络营

30、销的影响力。（2）网络人际关系营销网络跟现实生活中一样， 也需要人际关系得营销。 朋友多了 路好走，这首歌真的是唱得好，在网络上如果你接触更多的人， 你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。发展感情、利用感情宣传网站， 不仅可以提高网站流量，更 重要的是可以提高网站知名度， 树立良好的网站形象， 就像一个 企业树立自身形象一样。 其具体手段可以和其他出名网站站长建 立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。（3）技术延伸营销方式 这种营销方式对个人技术要求较高， 对一般的站长来说， 也 不是什么难事。 现在有很多刚开始建站的的站长们都喜欢用网上 提供下载的免费源代码， 通过提供免费源代码下载就是

31、其中的宣 传方式之一。如果你能够开发一些比较完整的 asp、 php 等源代码提供下 载，那么你的网站就会增加很多固定访问 ip ，他们往往是最忠 实的网站访问者， 因为并非下载完就走了， 他们往往需要技术咨 询服务。 当然在这之间， 我们需要到一些专门提供源码下载的网 站进行登陆注册，这样才会让更多的网友找到你。这仅仅是其中的方法之一。 技术延伸方式还有很多， 如开发 一些实用简单的小程序， 然后连接上你的网址， 在这个过程中一 定不要忘了提供技术支持。 如果网民喜欢你的作品的话， 他会经 常回网站看看的。别忘了，网站访问量 80%都是来自固定 ip ，也 就是回头客带来的。你肯定看到现在许

32、多提供免费服务的网站吧！什么免费空 间、免费邮箱、免费网络硬盘等等， 这些都是带去流量的最好方 式，但是我们这里不是做专业的免费服务， 所以不需要那么庞大， 也不需要那么完整，这只是营销过程中的一个手段而已。（4）网络适时促销活动 这种方式也能够很好的提高访问量， 马上圣诞节要来了， 我 们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页， 然后写上一段 优美的话用 qq 发给你的朋友。节日来临，很多朋友收到这样的 祝福都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他的朋友。当然你的网页一定要做得非常的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接下来你就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。 元 旦节，国庆节，五一劳动节都可以

33、以这样的方式进行宣传，并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力， 遇到有心的朋 友就会把你装在收藏夹里了。当然除了这种方式还有很多很多， 如举行专题有奖活动， 像 有奖征文， 这是比较普遍的方式， 也可以举行一些有一定专业性 的活动， 如网站美化制作有奖活动等， 这些方式都是可以提高网 站知名度和树立良好形象的，这一点需要根据实际情况而定。七、营销目标最终实现网站盈利。从纯个人网站做到在 internet 上具有 影响力的、能够提供技术咨询服务。八、方案调整此方案具有普遍性， 适用于各类题材的个人网站， 可根据实 际情况进行营销方案措施的增减。名词注释：博客：“博客”（blog或webl

34、og） 一词源于“ weblog （网 络日志）”的缩写， 是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。 让任何人都可以像免费电子邮件的注册、 写作和发送一样， 完成 个人网页的创建、发布和更新。网站营销策划书 4企业网站建设对于现在的企业来说并不陌生， 大部分的企业都有一个自己的企业网站或在一些知名 B2B 平台上面有相关产 品宣传站点。 但据统计， 目前中小企业网站超过半数以上的网站 没有流量， 或者只有通过名片或合作客户才知道网址， 大部分的 网站缺乏设计感且内容不够全面， 这样造成很多的浏览者打开网 站还没停留 3 秒就关掉网站， 其中本就有不少可以成为企业的客 户，一个设计效果不好的网站

35、无形中会给企业带来巨大的损失。中小企业为何要建设营销型网站 ?如何在众多的行业竞争对手中获取更多的互联网信息， 这需 要企业充分认识到网站的价值， 并建设一个最适合企业发展的营 销型网站。中小企业营销型网站策划需要解决哪些问题首先要解决网站流量流失的问题：试想一个对我们企业相关产品有需求的客户打开我们的网站不到3 秒就关掉会是一个多大的损失， 那这个网站有还不如没有， 印象。它会给客户一个极不好的其次要解决网站流量大小的问题：试想一个企业网站没有流量，那跟不做网站没有区别。最后要解决把网站流量转化为企业的销售量的问题： 为什么企业没有客户主动上门合作，为何网站流量有了却没有电话进 来?如何建设

36、营销型网站 一个良好的营销型企业网站可以为企业带来巨大的增值效 应，网站的流量就是我们的客户量。 首先我们要在企业网站设计 过程中要解决客户的信任问题， 建立起公信力， 通过页面的设计 和内容信息的传递给客户信心，告诉客户我们企业是一家有实 力、重形象、 重信誉的公司， 告诉客户我们企业生产市场高价值 的产品，传递客户如果用我们企业的产品可以帮助其解决哪些相 关难题。其次企业网站要具备一定的传播力量，通过飞浪的 seo 技 术，关键词的合理设置，网站代码的优化; 通过我们企业的各类论坛、 平台等网站上软文宣传我们的企业， 建立尽量多的内部和 外部链接 ; 提升企业网站的搜索引擎自然排名。最后我

37、们要在网站中建立强力的吸引力， 吸引客户主动咨询 我们，通过 400， 800 电话、在线留言、荣誉证书、企业活动， 吸引住客户的眼球并认可我们企业，最后主动联系我们。要想让我们企业发展按照指数增长， 那我们企业就一定要有 一个高效的营销型网站。网站营销策划书 5营销型网站的基本特征具有清晰的结构流程、 极具冲击力的视觉表现、 极具销售力 的商品展示、 极具公信力和深度价值的内容、 符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素怎样策划一个营销型网站我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、 竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分 析，制

38、订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售 目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发， 这样只能浪费时间和资源。 菜根谭在实践 中总结了八个步骤：总体定位主要解决网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有 先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们 才能赢得客户，赢得商战！结构规划网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关注的是什么？先让用户了解什么内 容，然后又了解什么内容？规划时要有引导用户最终联系客服或 者拿起电话的意识。视觉布局先确定网站的基

39、本色和辅助色， 然后根据网站结构图画出首页DEM（框架图和所有内页 DEMO框架，才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。搜索优化这里说的搜索优化其实包含两大部分， 一是搜索引擎优化的 关键字策略规划；二是网站SEO勺一些功能。如常见的网站需具 备的SEO功能包括：动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化META标签自设定：后台自己添加修改META标签，动态管理关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接 智能友情链接： 自行在后台方便地添加和管理网站的友情链 接智能网站地图：网站完全自动生成网站地图 文件目录结构优化： 网站文件目录结构及文件命名根据搜索 引擎优化原则设立。TAG标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。RSS订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅 速增加大规模的外链后台规划 后台其实也是需要规划的，需要从操作的体验方面来规划， 如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。销售沟通不仅仅是客服联系方式， 而是要规划好客服环节和人员， 比 如是设置专人的网络销售， 还是由线下业务人员兼任， 并且要做 好培训排班等工作。内容规划网站结构规划好， 只是提供了栏目或者说是