诗乡映象二期整体推广方案

1、诗乡映象二期整体推广方案一、推广主题:“诗乡映象二期火热认购中，3080元/元起，只需7万首付”绿色天与地映衬诗乡映象诉求主题“园林府邸·绿色生活·映象诗乡”诉求主点：小区环境、业态亮点、品牌效应、未来宜居舒适性，以情感诉求吸引消费者的眼球，同时以敏感的价格信息挑起受众购买心理。生活氛围诉求： 强调健康、唯美的生活，和谐的小区关系；文化诉求：强调西欧生活文化和中式文化的相互交融印证着诗乡映象的文化韵味；环境诉求：强调居住的大环境和家庭的小环境相结合，自然与生活结合。二、推广渠道通过二期品牌广告的全面推出，扩大广告覆盖面，针对性的在人流量集中的车站，机场，各个集市做推广：1、

2、机场广告投放：（前厅LED、户外大牌、灯箱、道旗） 遵义机场客流量日渐增多，特别是下半年返乡客源增多，广告受众不断增多，而且多为高端客户，购买力强，这是诗乡映象的重要客户群。 遵义机场目前未出现商业广告内容，提前做好机场广告推广也是树立诗乡映象品牌形象，给受众高端产品的消费心理。2、茅草铺车站广场LED： 茅草铺车站是遵义北部地区各县市汇聚的客运站，其中客流量是遵义各客车站最大的，每日达到13万人次，绥阳县和附近的县市客运车也在茅草铺车站，这样的LED广告推广对于受众覆盖是最为明显的，辐射面广，受众多，而且不同层次的受众全面包括； 下半年返乡客源增多，客运站日吞吐量增大，而我们诗乡映象二期意向

3、客户中，有42%意向客户都是外出工作者，都表明下半年回家再回来买，二期在茅草铺车站持续的推广，可以第一时间为意向客户提供信息，同时吸纳更多潜在客户，以保证客户第一时间了解诗乡映象，保证客户不流失。3、网络推广： A、 新浪遵义房产受众群分析：与竞争对手相比，新浪网友在学历、成就、效率、娱乐、成长性等方面，均领先于行业。多数网民认为，新浪的品牌认知度较高，品牌内涵较为稳重、信任度高，新闻性强，可看性高；对于不动产的购买力，非常强劲，更加契合开发商品味；B、微博营销 依靠新浪微博的品牌和知名度，和楼盘绑定，活动支持，信息发布等，提高楼盘品牌认知度， 开通楼盘官方微博，由新浪乐居员工提供信息更新服务

4、，不定期发布楼盘资讯，首页显著位置推广 楼盘官方微博推广：楼盘活动由新浪微博作为合作平台，微博现场直播，微博大屏幕现场互动等 楼盘官方微博辅助推广，提供新浪微博LOGO，楼盘其他媒体广告如报纸，户外等可以使用LOGO 新浪微博从2010年起作为中国互联网最热新媒体，在遵义用作楼盘营销，非常有噱头。4、乡镇赶集派单：绥阳县市场容量不大，而农村向城市迁移的人群增多，各乡镇是房地产销售的一个巨大市场，绥阳农村外出打工者居多，不乏挣钱者，很多在县城买房一是改善居住条件，而是为了小孩子教育问题；在我们二期意向客户当中，外出打工者比例达到了43%，因为这些消费者不享受公务员房的权利，所以各个乡镇是诗乡映象二期销售的巨大市场。我们通过各乡镇集市派发DM单，扩大广告覆盖率，让更多农村意向客户能第一时间了解诗乡映象。三、推广时间 渠道时间机场广告茅草铺LED新浪、微博、手机短信乡镇派单9月份 9月15日 各乡镇两次 10月份 10月1日 开盘前一次11月份 12月份 1月份 年前4次2月份 四、推广费用明细项目规格数量单价总价备注机场LED6个月700042000机场灯箱1年机场路牌1年茅草铺LED8*5米6个月9000元54000元207省道大牌16*61年8000080000元新浪房产网首页