中节营销计划

1、XX年中秋节营销计划【中秋节营销计划】活动目的：中秋节历来是餐厅做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获 得更好的利润， 另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深 餐厅在消费者心目中的印象。一、优惠活动1. 优惠活动中秋当天消费的一律赠送餐前美食兰州土月饼。14号开始消费满150元8以下（含8人）人送1个，8人以 上12人以下送2个12人以上送3个（楼面负责）。2. 中秋，国庆活动期间小朋友赠送精美礼品庆阳手制香包,香包寓意平安吉祥（楼面负责）。3. 活动期间消费满888元赠送红酒一支（楼面负责）。二、节前预热1. 与顾客沟通时，说明优惠活动（前厅所有人员）2.

2、短信祝福提前1星期（范琴负责）。3. 增加一个X架水牌（侯经理）。三、节日气氛1. 活动当天礼貌用语一定要贴切主题，如（晚上好，欢迎光临祝您中秋节快乐）2. 播放喜庆背景乐、有奖猜迷活动猜中有礼。3. 电视播放字幕：迎中秋.贺国庆 电子字幕（来电语音）：迎中秋贺国庆，陇启源全体同仁祝您身体健康，万事如意，合家欢乐！【中秋节营销计划】农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”。所以中秋节乂叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本 酒店 的实际情况和中国传统的民族方俗， 为了更好的幵展酒 店

3、销售服务 工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定 此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾 那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、 饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋 节相 关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直 接降低价格的办法。2、 针对价格高的饭菜，建议采用减虽和减价相结合的办 法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均 消 费控制在30-50元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（

4、但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况 分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。2、如果一家人里有一个人的生日是 8月15日，可凭 借有 效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受 5-6折（根据 酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、 如果手机和固定电话号码尾号是 815,可凭借有效 的 证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受 5-6折（根据酒店 的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最 好是酒店 直接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的

5、以住宿 为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、 在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。6、活动的时间定于农历 8月10日-20日四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、 可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、 出国留学网网站（）_上（）做个弹除框广告或者比较 大的 FLASH动画广告或

6、者是 banner。网页动画和图片的处理 必须要和 营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质虽必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的倍以上七、其它建议1、 在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾

7、客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码 ），为以后的推广服务（以 后 可以细化这个内容）。3、 尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制 作， 域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的 特色，颜 色以暖色调为主，主页最好要一个大的 FLASH湎，还要有新闻 发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。【中秋节营销计划】中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼， 赏月亮。也是 各行的一个促销旺季，瑞香米业中秋促销活动，可以给 营销工作带 来很大的作用。一、促销主题赏中秋圆

8、月、品瑞香飘香二、活动目的提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。现在中秋处于粮油销售高峰期，为了更好的利用这次机会， 来处理库存，提升销虽， 更好的提升品牌认知度。三、促销时间和地点时间：农历八月十三-八月十六 地点：大商新玛特和三毛美美超市门口。四、促销对象和范围对象：幵封市的消费人群。范围：开封市所辖区五、促销方式特色。价格J礼品布局尽虽突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围（一）特价促销现场准备特价大米礼包原价 60元，特价促销在原来的 上立降15元。（二）买赠促销凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者凭小票到前台，即可参加抽奖一次，就有机会获取瑞香米业 包，奖品多多，一票现抽一次

9、。（三）促销回馈凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者，即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。（四）免费品尝现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品尝。六、促销配合1. 所辖活动范围内用 POF海报，DM横幅广告来进行 宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活 动的顺利展开。2. 促销单页发放：大商新玛特和三毛美美超市门口发 放。七、实施安排人员：宣传人员4名，销售人员8名，4名人员整理货 物， 收拾现场，2名人员前台查账。物料准备：促销单页，海报单页，条幅等。卖场准备：店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配 合。店外布置：拱门，条幅。活动组织：促销活动正实幵始销售

10、。由所有的工作人员全程配合。【中秋节营销计划】一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，围绕“中秋情浓意 更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品"三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。二、活动时间：20XX年9月23日20XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。活动主题:“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、20XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20XX年滋补保健品节中秋节历来就是出国留学网保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在出国 留学网促销还是在配合上力 度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活 动，开展一届滋保健品节， 一方面可以有效降低促销成本，另一方 面也可以有效刺激保健品在节日期的销售。3、20XX