最新浅谈企业发展中的几个问题-----记在2019年寒假社会实践-范文精品

1、.浅谈企业开展中的几个问题-记在2019年寒假社会理论在最新制定的内蒙古自治区工业开展方案中，以绿色食品、沙棘加工、乳品、羊绒等为重点的特色经济被列为地区经济开展的重点。那么，如今开展的状况如何？带着这个问题，笔者同内蒙古自治区厅的同志对少数知名企业如内蒙古伊利集团，蒙牛集团、草原兴发集团进展了深化的调研，总结了一些成功的经历，大体归纳为三部分进展阐述，与大家共同讨论，以期找到开展地区经济的有效之路。 一、 广告策略-企业开展的杀手锏 广告是为企业效劳的，从直接效果来看，消费者通过广告在消费者的心中建立起了自己的商标，可以与其它同类商品区分开来，进而发挥自己在产品质量、设计、工艺及售后效劳等一

2、系列指标上与众不同的特点，甚至成为名牌商标。对消费者而言，广告中包含了企业和产品的全部信息：它的历史，产品的特点，在市场中的份额，甚至企业的整个形象。通过广告来理解企业和产品，对消费者而言是本钱最低的获取信息的方法。假如没有广告，消费者要阅读一大堆资料才能对企业和它的产品有所理解。每名消费者都可能面对成千上万种商品，他决不可能对每种商品都做一番调查。所以，广告这种凝聚着大量信息的宣传手段，是消费者对消费者建立信任的重要途径。 然而广告不是一成不变的，应该根据需要进展巧妙的变化，这才是广告的艺术。这方面，蒙牛集团给了我们极大的启示。 1991年1月，内蒙古蒙牛乳业公司成立，她开场了勤劳坚韧的创业

3、历程。创立之初，蒙牛乳业公司处于两无状态：一无厂房及消费设备，二无销售市场。但蒙牛乳业以强大的宣传攻势，营造了先声夺人的蒙牛品牌，迅速占领市场，树立起了创内蒙古乳业第二品牌的旗帜。 蒙牛刚出山时，产品的外包装上印了一句话：向伊利学习，做内蒙古乳业的第二品牌。这句话看似不经意，实际上它给人们传达了这样的信息：蒙牛很谦逊，蒙牛要向内蒙古乳业老大学习，如今要的不是第一，而是不断地学习与进步。同时，蒙牛巧妙地把自己的品牌与知名度较高的伊利联络在了一起，使消费者一下子记住了自己。这就是广告的巧妙所在。然而在蒙牛人的心中有一点是非常清楚的：做不了第一，即使将品牌打出，最终也将失去竞争力。终于有一天，人们在

4、电视上看到蒙牛为内蒙古喝彩。蒙牛的高明也就在于此，不同时期的市场，就应该用不同的广告语，这显然已把自己的位置摆在了第一，而且广告语极有气势。 其次，广告离不开市场调查，也许有的企业家会认为市场调查是广告公司的事情，不需要企业去操心，其实不然。因为广告代理商很少进展科学的市场调研，他们承受企业的委托，只是照章行事，至于广告的作用和影响，早已超出他们的关心范围。对企业而言，要有市场调查的意识和业务分工，对广告的创意、消费习惯的研究、产品的定位、经销商的选择和广告效果的评定等都要通过市场调查来进展决策。详细而言，以下几点可作为企业市场调查的参考： 1 方案研制一种新的产品之前，需要理解消费者如今和将

5、来的需求、消费习惯 2 产品准备做广告时，要理解目的消费群对媒体的偏好，收听和阅读习惯。 3 现有产品方案进入市场时，应理解消费者对产品的包装、价格、卖点及产品摆放的注意点等问题。 4 现有产品进入市场一段时间后，及时理解消费者对产品的价格、功能、效劳的评价，以调整销售策略。 需要指出的是，我们的企业必须抑制酒好不怕巷子深和质量等于市场的狭隘的思维方式，英勇地走出去，充分利用各种媒体进展自我包装，自我宣传，自我推销，特别是利用面向全国的媒体如中央电视台进展产品宣传，在市场经济已经相对兴隆的今天，可供消费者选择的同类产品比比皆是，假如不宣传，将很难拥有市场。 二、 技术晋级-强身固体的根本 当今

6、世界科学技术飞速开展，并深化到社会经济的各个领域，导致消费力的宏大飞跃。经济对科学技术的依赖性加大，国民经济各部门的技术更新加快，科学技术成为社会经济开展的重要动力。 无独有偶，随着肉鸡，肉羊产业化基地的不断扩大，草原兴发集团把企业晋级的目的放在科技进步与创新上，他们围绕增加品种，改进质量，进步效益和扩大出口四大目的，建立了科研开发中心，成立了由120多名科研人员组成的企业内外两个专家团，不仅进步了产品质量，而且增强了出口创汇才能。近3年来，草原兴发集团的肉食品共出中创汇6200万美元. 三、 市场的开拓-打造知名品牌 我们先来看看蒙牛的市场覆盖率是如何在短短三年内到达70%的： 据理解，全国

7、三大日销量到达10万箱的纯奶消费市场-北京，上海和珠江三角地区，北京是三元的天下，上海是光明的天下，这两个市场都不是可以轻易站稳脚跟的。而珠江三角地区的外来人品多，消费观念更新快，在当地的纯奶又是高利薄销的国外品比较多，市场相对容易打入，是国内产品欲得天下的必争之地。蒙牛一开场就把火力集中在了珠三角。 几乎是一夜之间，蒙牛的足迹遍布深圳各个地区，各种商店，整箱批发，零卖，主随客便。蒙牛试饮的摊点更是随处可见，更重要的是蒙牛抢先在深圳市场建立了来自大草原的概念，蒙牛纯奶随着大草原形象一起走入了深圳人的生活。 蒙牛深圳办事处经理说：蒙牛的策略就是要把蛋糕做大。而最有效的手段是低价策略。从出场价格，

8、销售价格和市场定位的角度看，蒙牛的做法是伊利，蒙牛和晨光三家中最舍得割肉的。蒙牛市场筹划部郝建军先生非常坦白地表达了蒙牛的愿望：对于蒙牛这个刚起步的企业，深圳是我们做得最出色的一块儿市场，这里是全国竞争最剧烈的城市，这里能成功，其它市场也一样能成功。对于中国的制奶业来说，如何尽快树立起大市场，大流通的概念，在最短的时间里，组建起中国制奶业的全国性品牌大军至关重要。对于纯奶年产量20多万吨的伊利，三元，光明这三大巨头来讲，只有4条消费线，纯牛奶年产量4万吨的蒙牛，似乎缺乏挂齿，但是它率先打破区域性市场，立足全国做品牌的大流通战略，着实让人们吃了一惊。 再来看看内蒙古兴发集团的成功微妙： 根据不同

9、的消费群体，草原兴发集团构建了以中心城市为重点的多层次营销网络，通过建立连锁店，经营直销处，把产品分开档次推向不同层次的市场，目前，草原兴发集团已在国内20个中心城市建立了销售分公司，在60个大中城市建立了稳定的营销网点，又分别在不同消费区域建成立了近千家草原兴发涮园和上千家微波烧烤店。与此同时，他们还在日本，俄罗斯，东南亚等地建成立分公司，并通过阿联酋的迪拜将产品转销西欧和北非。 名牌是知名度很高的商品品牌，是著名商标，产品，企业三位一体的有机组合。作为名牌产品，必须有一个稳定的，具有相当规模，市场占有率较高的消费群体。从国内外名牌产品的实际情况来看，名牌产品主要是与人民群众生活亲密相关的，与老百姓衣食住行严密相联的消费品。因此，消费者是评判优劣的裁判员，市场是检验商品素质的试金石，没有足够的市场占有率，就不能成为消费者的最爱。 地区经济的开展,还必需要有打入国际大市场的胆略与策略,尤其是在我国参加wto的今天,作为一个品牌,只有在国际市场打响,才能在剧烈的竞争中求生存。兴隆国家成熟的消费者挑剔的选择和完善的质量保证体系，对我们的品牌提出了更高的要求。假如我们的产品不能进入国际市场，争创国际名牌，不与国际市场接轨，我们的产品根本没有任何出路