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文档简介

1、善断其谋，以智取胜 一 古往今来从未缺少优秀的管理者。古代有广开言路的贤明君主，有统筹帷幄的威武将军，现代亦有追求卓越的精明领导。然而，优秀的管 理者都有一个共同的闪光点 管理智慧。智是指人们普遍具有的识别事物、判断是非善恶的能力或认识。在儒 家的道德标准体系中， “智是最根本、 最重要的德目之一， 也是儒家理 想人格的重要品质之一。然而，纵然后天学习可以加强才智，可智还 是和人的天赋异禀有很大相关。身为管理者，自然不必也不可能都是德才兼备，事事亨通，然而这并 不会影响其成为一个治企之才。三国中官渡之战，袁绍之兵数倍于曹然而惨败于曹，主要在于身为统 帅的袁绍志大而智小，多谋而少决。刘备与孙权同

2、样礼贤下士，且刘 备却略显智谋缺乏，资本缺乏，然而能得诸葛亮助其一臂之力，也是 因为孙权仅能 “能贤亮而不能尽亮 。刘备得孔明前寄人篱下屡辞高官厚 禄，韬光养晦，终成鼎立三国一代英主。可见，管理者之智不在谋略之智而在决断之智；不在一人之智，而在 用人之智；不在谋一时小智，在谋长久大智。为什么一个创立仅十几年的乳制品企业可以成长为主营业收入超过200 亿元的企业？为什么一个刚创立时没有工厂， 没有市场，并且处处 受到别人打压的 “小作坊 能够成长为日收奶量过万吨的亚洲收奶冠军？ 为什么这个年仅十几岁的企业研发的特仑苏牛奶可以打败拥有百年历 史的跨国企业，获得全球乳业的冠军？ 蒙牛创造的中国奇迹和

3、带着中国乳业进军国际化的速度，使得世界惊 奇，不得不引人深思， 蒙牛的开展很值得正处于迷茫时期的企业学习。 1999年，蒙牛创始人牛根生在呼和浩特市的一间 53平米的楼房内， 开 始了他的创业之旅，同时蒙牛的传奇也拉开序幕。创业之初无市场、 无工厂、无奶源，优势只有人才，蒙牛创业的元老一局部是伊利的一 把手，是顶级人才，因此牛根生决定用 “人才换“资源，采取 “虚拟经 营。1999年 2月，牛根生经过秘密谈判与一家哈尔滨的乳品企业合作，派 出 8 人接管这家企业，为这家企业创造效益的同时，也生产出了第一 批蒙牛产品。与此同时，蒙牛在呼和浩特开始着手建立自己的第一家 厂房。蒙牛无论规模还是实力都无法同伊利相比。对于当时的内蒙古来说， 伊利无疑是第一品牌，当时的蒙牛名不见经传，在内蒙古的排名至少 在百名之后。由于伊利的打击，蒙牛只能在夹缝中生存。经过深思熟虑，牛根生决定首先扩大蒙牛的知名度，并且必须出奇制 胜。正如世界著名营销专家 Lar

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