精品课程《企业战略管理》第7章 国际化战略

1、11国际化战略国际化战略CHAPTER 7CHAPTER 7企业战略管理企业战略管理主讲人主讲人：袁华袁华中南大学商学院E-mail: QQ: 1010510751第一节第一节 跨国公司及其国际化的动因跨国公司及其国际化的动因 v1 1、跨国公司、跨国公司v2 2、企业国际化经营的动因、企业国际化经营的动因v3 3、动因之外：国际化的前提条件、动因之外：国际化的前提条件 v4 4、认识的进化：国际化到跨国化、认识的进化：国际化到跨国化v5 5、企业国际化经营的特点、企业国际化经营的特点 一、什么是跨国公司一、什么是跨国公司 联合国的定义（联合国的定义（19841984年）年） （1 1）它是由

2、两个或两个以上国家的经济实体所组成）它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成，而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何，而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何；（；（2 2）它是在一个决策系统制定的连贯政策和一）它是在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动个或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动；（；（3 3）它的各个实体通过所有权或其他方面相联）它的各个实体通过所有权或其他方面相联系，它的一个或多个实体能够对其他实体的经营活系，它的一个或多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效影响，特别是在与其他实体分享知识、动施加有效影响，特别是在与其他实体分

3、享知识、资源和责任等方面的影响尤为有效。资源和责任等方面的影响尤为有效。 一个跨国公司的关键性特征，是它对位于不同国一个跨国公司的关键性特征，是它对位于不同国家的经营活动实行的管理一体化家的经营活动实行的管理一体化实现对跨国各实现对跨国各子单位及其资源的的有效配置。子单位及其资源的的有效配置。 一、企业国际化经营的动因一、企业国际化经营的动因n传统的动因传统的动因u 获取稀缺生产要素，保障原材料、能源供给获取稀缺生产要素，保障原材料、能源供给u 寻找海外市场，利用品牌、技术，发挥寻找海外市场，利用品牌、技术，发挥SESE优势优势u 获取低成本生产要素（如劳动力、资本等）获取低成本生产要素（如劳

4、动力、资本等）n弗农教授的产品周期理论弗农教授的产品周期理论u 国际化的起点是公司在本国的创新，主要满足国际化的起点是公司在本国的创新，主要满足国内需求，部分出口到国外；国内需求，部分出口到国外；u 为应对竞争和更有效满足国外需求，在重要国为应对竞争和更有效满足国外需求，在重要国家建立生产基地；家建立生产基地；u 随着竞争趋于成本和价格竞争，企业寻求低成随着竞争趋于成本和价格竞争，企业寻求低成本资源而把产品生产转移到不发达国家。从而本资源而把产品生产转移到不发达国家。从而延长了产品生命周期。延长了产品生命周期。v 二、正在出现的动因二、正在出现的动因n 研发成本上升和产品生命周期缩短研发成本上

5、升和产品生命周期缩短n 获得全球视野和学习能力获得全球视野和学习能力n 多因定位多因定位v 三、国际化的前提条件三、国际化的前提条件n 有关国家有关国家/ /地区提供有吸引力的优惠条件地区提供有吸引力的优惠条件n 具备比本土公司更优的技术或营销专长具备比本土公司更优的技术或营销专长n 运用自己的海外分支机构能更充分地发挥运用自己的海外分支机构能更充分地发挥战略资产的价值战略资产的价值v 四、认识的国际化四、认识的国际化n国际化意识国际化意识： 国外经营支持国内发展国外经营支持国内发展n多国意识多国意识： 在不同国家建立机构并根据东道国特点改进在不同国家建立机构并根据东道国特点改进自己的产品和管

6、理，以更好适应当地需求（本土化）。自己的产品和管理，以更好适应当地需求（本土化）。子公司间因彼此服务不同国家，缺乏整体协调（战略与子公司间因彼此服务不同国家，缺乏整体协调（战略与业务决策较多分权），损失规模经济和效率。业务决策较多分权），损失规模经济和效率。n全球化意识全球化意识： 认为不同国家的需求或偏好共同之处大于认为不同国家的需求或偏好共同之处大于相异之处，通过生产标准化商品服务于多个国家（总部相异之处，通过生产标准化商品服务于多个国家（总部集中控制各子公司的战略）。此观点强调需求相似性而集中控制各子公司的战略）。此观点强调需求相似性而忽略了不同国家差异化的需求特征。忽略了不同国家差异化

7、的需求特征。n跨国意识跨国意识： 既承认灵活的重要性，又强调整体协调。同既承认灵活的重要性，又强调整体协调。同时兼得（本土化的）适应性和（全球化的）效率。时兼得（本土化的）适应性和（全球化的）效率。LowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighv 五、企业国际化经营的特点五、企业国际化经营的特点n 经营空间大经营空间大n 经营环境复杂经营环境复杂n 竞争激烈竞争激烈n 信息管理难度大信息管理难度大n 需要周密的计划和组织需要周密的计划和组织第二节第二节 企业国际化经营的环境

8、因素分析企业国际化经营的环境因素分析 v1 1、国际贸易体制、国际贸易体制n关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式v2 2、政治与法律环境、政治与法律环境v3 3、经济环境、经济环境n国际经济发展水平；国际经济发展水平；GDPGDP及分布；国际收支；集团贸及分布；国际收支；集团贸易和区域经济易和区域经济v4 4、地理、社会与人文环境、地理、社会与人文环境第三节第三节 企业国际化经营的战略选择企业国际化经营的战略选择 v1 1、产品标准化战略、产品标准化战略n开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界市场开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界市场范围内以同样

9、的方式进行生产和销售。范围内以同样的方式进行生产和销售。 v2 2、广泛产品线战略、广泛产品线战略n在行业的所有产品线范围内进行国际化竞争。在行业的所有产品线范围内进行国际化竞争。 v3 3、集中化战略、集中化战略n企业选取行业中某一特定的细分市场，并以这个特性企业选取行业中某一特定的细分市场，并以这个特性参与国际市场竞争。参与国际市场竞争。 第四节第四节 企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式 v 1 1、出口商品进入方式、出口商品进入方式 v 2 2、合同进入方式、合同进入方式 v 3 3、投资进入方式、投资进入方式 一、出口商品进入方式：一、出口商品进入方式：（1 1）非直接出口；

10、）非直接出口；（2 2）直接代理商或经销商；）直接代理商或经销商；（3 3）直接分支机构）直接分支机构( (子公司子公司) )。 三、投资三、投资进入方式：进入方式：（1 1）独资经营；）独资经营；（2 2）合资经营；）合资经营；二、二、合同进入方式：合同进入方式：（1 1）许可证贸易；）许可证贸易；（2 2）特许经营；）特许经营；（3 3）技术协议；）技术协议；（4 4）服务合同；）服务合同；（5 5）管理合同；）管理合同；（6 6）建筑或交钥匙工程合同；）建筑或交钥匙工程合同；（7 7）生产合同；）生产合同； （8 8）合作生产协议。）合作生产协议。第五节第五节 影响企业进入国际市场方式影

11、响企业进入国际市场方式的因素的因素 v1 1、影响进入国际市场方式的外部因素、影响进入国际市场方式的外部因素 v2 2、影响进入国际市场方式的内部因素、影响进入国际市场方式的内部因素 v3 3、企业向国际化经营演变的阶段、企业向国际化经营演变的阶段 进入国际进入国际市场方式市场方式目标国家目标国家市场因素市场因素目标国家宏目标国家宏观环境因素观环境因素目标国家目标国家生产因素生产因素本国因本国因素素企业产品企业产品因素因素企业资源企业资源因素因素外部因素外部因素内部因素内部因素v1 1、影响进入国际市场方式的外部因素、影响进入国际市场方式的外部因素n目标国家的市场因素目标国家的市场因素u 市场

12、规模市场规模u 市场竞争结构市场竞争结构n目标国家的生产因素目标国家的生产因素u 生产资料、基础设施生产资料、基础设施n目标国家宏观环境因素目标国家宏观环境因素u 政府对外国企业的有关法规与政策政府对外国企业的有关法规与政策u 经济状态经济状态u 地理条件地理条件u 外部经济关系外部经济关系u 政治风险政治风险u 各国在社会、文化方面的差异各国在社会、文化方面的差异v1 1、影响进入国际市场方式的外部因素（续）、影响进入国际市场方式的外部因素（续）n母国因素母国因素u 国内市场规模国内市场规模u 母国市场竞争态势母国市场竞争态势u 母国生产成本母国生产成本u 母国政府对出口和对外投资的政策母国

13、政府对出口和对外投资的政策v2 2、影响进入国际市场方式的内部因素、影响进入国际市场方式的内部因素n企业产品因素企业产品因素u 产品独特性产品独特性u 营销服务营销服务u 生产技术密集度生产技术密集度u 产品适应性产品适应性n企业资源要素企业资源要素u 资源状况资源状况u 投入愿望投入愿望v3 3、企业向国际化经营演变的阶段（四阶段论）、企业向国际化经营演变的阶段（四阶段论）n第一阶段：非直接出口或特殊项目出口。第一阶段：非直接出口或特殊项目出口。 n第二阶段：积极出口及许可证贸易。第二阶段：积极出口及许可证贸易。 n第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营。 n第四阶段：全方位的跨国生产和销售。第四阶段：全方位的跨国生产和销售。 第六节第六节 国际战略联盟国际战略联盟 两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。 v 1 1、形式、形式n 契约式协议契约式协议n 国际联合国际联合n 股权参与股权参与n 合资经营合资经营v 2 2、动因、动因 n 开拓市场开拓市场n 分担研发费用分担研发费用n 优势互补