市场环境调查方案

1、贵 州 海 航 怀 酒 酒 业市场环境调查方案 调查市场： 填报人： 年 月 日（方案总策划:九剑智力策划机构总经理姚晓黎电 市场环境调查方案一、市场概况要素地理位置、辖区现状、交通条件、环境资源、经济支柱、重点企业、消费水平、企业状况、民族、旅游资源、地方特产、民族节日、GDP值等。具体概况二、市场消费特征白酒消费主导香型白酒消费主要度数品牌意识度调查品牌忠诚度调查畅销白酒价格区域酒店每桌销量酒店自带酒水情况宴会用酒朋友聚会宴请领导三、市场容量调查高端白酒年销售额（售价在400元/瓶以上）中高端白酒年销售额（售价在200-400元/瓶之间）中端白酒年销售额（售价在6

2、0-200元/瓶之间）低端白酒年销售额（售价在60元/瓶以下）销售量主要品牌及市场份额四、渠道调查（一）商超渠道1、大中型商超 家。（指面积在200m2以上的）2、大型商超及费用商超名称地址规模排名经营状况排名进场费条码费平台费保险费节庆费店庆费开户费管理费总费用3、设有名酒专柜的超市有 4、商超走量大的白酒产品价位在 元/瓶之间。5、商超走量大的月份和季节 6、在商超上有导购的品牌有 7、商超常有的促销手段有 8、商超最畅销的品牌及主销品种是 9、超市中名酒专柜最畅销的品牌及主销品种是 （二）餐饮渠道1、特类酒店 家（30个包厢以上；每桌平均消费在2000元以上；每瓶酒消费在300元以上）2

3、、A类酒店 家（20个包厢以上的；每桌平均消费在1000元以上的；每瓶酒消费在200元以上）3、最高档次、最大规模、生意最火爆的主要酒店调查酒店名称包厢数消费档次（星级划分）生意状况（星级划分）特色菜消费群体促销专场进场费促销专场费自带酒水现象4、在餐饮酒店常有的促销手段 5、酒店开瓶费调查（重点调查中高端畅销品牌）品牌（产品）餐饮零售价开瓶费其他奖励6、促销员调查上有促销员的品牌促销员人数整体素质月基本工资效益工资月总收入 7、餐饮渠道促销礼品调查酒店欢迎的赠品有 消费者喜欢的促销礼品有 常规促销礼品有 （三）名烟名酒店渠道1、名烟名酒店共有 家2、品牌专卖店有 3、生意最好或最上规模、档次

4、的名烟名酒店统计调查店名有几家分店地址老板电话主销品牌团购单位4、名烟名酒店主销品牌常用的促销手段及力度 5、名烟名酒店上有导购及促销员的品牌有 6、在名烟名酒店买断专柜的品牌有 7、在名烟名酒店买断大位陈列的品牌有 （四）、团购渠道1、团购做得好的品牌是 2、团购做得好的经销商是 3、团购做得好的名烟名酒店有 4、有成熟团购团队的品牌是 他们的团购运作模式概述 他们的团购客情服务方式有 5、是否能分系统找到行政事业单位有影响力的领导作为团购突破口，他们的基本情况统计如下：系统具体工作单位姓名性别职务年龄联系方式爱好性格政府系统政法系统财经系统文卫系统房产建筑企业、厂矿广宣系统五、经销商调查1

5、、最有影响力的酒类、副食类经销商调查公司名称地址负责人电话主营品牌团队人数配送能力年营业额行业口碑渠道优势2、最畅销白酒品牌经销商调查公司名称地址负责人电话主营品牌团队人数配送能力年营业额行业口碑渠道优势3、对我公司品牌感兴趣的意向性商家摸底调查公司名称地址负责人电话主营行业经营优势资金实力意向程度合作评判等级六、畅销品牌，品种调查类别品牌品名香型酒度年销售额出厂价商超售价团购价餐饮售价主销渠道广告形式促销方式走势高端中端低端七、媒体调查（一）报媒1、主流报媒： 2、在主流报媒上有广告的酒类品牌有哪些，他们的广告刊登内容是： 3、主流报媒的读者群为： 4、主流报媒的受众面、影响力为： 5、主流

6、报媒的刊登价格及最低折扣为： 6、你认为我品牌在主流报媒适合投放的版面、次数、内容及效果给予建议与评估： 7、主流报媒的主要负责人和联系方式为： （二）电视1、主流地方电视频道为： 2、在主流地方电视投放电视广告的白酒品牌有哪些？他们的广告刊登内容和形式是： 3、主流地方电视的受众面与影响力为 4、主流地方电视台的精彩栏目和黄金时段为： 5、主流地方电视台的播出价格及最低折扣为： 6、你认为我品牌在主流地方电视台投放的作用与意义，对于时间段、价格、频率、投放形式、投放内容有何建议？ 7、主流地方电视台的主要负责人和联系方式： （三）公交车和的士车广告1、在公交车和的士车上有广告的白洒品牌有哪些

7、？他们的投放数量和价格是多少？ 2、公交车和的士车广告的经营公司是： 公司的主要负责人及电话是： 3、公交车和的士车经营公司的报价和最低折扣为： 4、公交车和的士车的车身形象和车况： 5、公交车最好的线路为： 6、你认为我品牌投放公交车、的士车广告的作用及意义，并对投放形式、数量价格、线路、给予建议： （四）户外广告牌、公交车站牌广告1、有户外广告牌的白酒品牌有 广告牌的具体位置，面积及效果： 2、拥有户外广告牌资源的公司是（联系方式）： 3、你认为户外广告牌投放的最佳地段和位置、面积、价格给予建议： 4、你所掌握并认为不错的空白户外广告牌资源有（附经营公司负责人姓名及联系方式）： （五）精装门头1、与名烟名酒店一起合作制作有精装门头的白洒品牌有 2、他们的制作成本是 3、有实力的门面装潢装饰公司有 八、“多彩贵州”进入该