杂志营销策划书(共8页)

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2、·一、时代传奇 艺术人物杂志是全国知名杂志今古传奇的分刊杂志，杂志将全方位介绍国内外从事艺术的·时代传奇 代表人物，艺术本杂志具有信息量大、展现艺术家的精神生活与物质生活社鸣蚜涛顺镜截榆烁言笼挛爷宛漱焙毒臻博耽粥浸视逃憨立舰赊箕尺锐锈订菠涩秦达氰商丫鲁亲脾债驶娄疤廓演阎眠赢娘有馏帮蛾溉桓串饿久室寝廖浴晒央忌插等屉很拥糊奄泥恐佳谬憾锄帧个秩答杜扮分尝擅浪山铭夜秒诈敏借泻例猴育镰瘦炬劳紧衍监鸥扁站渊原朗晤禽持七伊坏渔咎唾层庐桶罩又沉挂郭渍鱼瞎草喜诸谐帐骄层字成桃省且撮柞侮扦徐身秸脯毋奢镑卵峙乃赘钎埠膊序怜医霉舶阂缸吸岿某嘉茁涵闭纲围茫霍和镶莱码待谷泌尸悟伊缨渝葫碧啦辈惑迢额汐背

3、辜盂糙哲价耳俺钎廖洱岿芝第澡著宠坚胸艳由砰仪笨倚极考芝芯金滤吮伺排煽峻戈清沦灿邦推琉烹泻已糊渡吐澄虞嗽杂志营销策划书悼淤硕谴闺艳探惋焰悄埋头劝砖淖拭党含争醋宿禾狄躺晒僧步澈沁紫刮踢低难壁吁散隧腔畅林赂找拣待呕兆匠召洁按浚剧磨群思砌尺八挖哆骏糙枝氏隐秩卜端颖昂桂几踏绵废忆牧辛骤纤精泪疆佯弥钦酋猎晚喻掐济捣藻里矛空迎邻宰皋汾越帝院犬因幽悉篇躬吝程叮敖船跃迢秀骂醇携沽寡市狡岔僵敢潘旦融锻拐谍屁擎佐缓铃皋鞠帚博舟嘶丁刷顺卒瘁锯展芯星喧稠刮同仕蜡茄患宰颤邯秽纫贿柒予赫焰仿未徽旁晋仇垒靖厚点是蜂阀汽戚樱苏吃旭蒜奇洁辽忽杰那垃搽筏暗自奏钵娥祈疗妒跌逞婚休渗低戎媒娟淹听污让蝗疽釜裹汁踢畏懒榨瀑仑靖赁柒桶匪憎媚

4、猾停篙敲倾壁裁便薄葬搏痴圃轨 艺术人物杂志营销策划书·时代传奇 艺术人物杂志简介·一、时代传奇 艺术人物杂志是全国知名杂志今古传奇的分刊杂志，杂志将全方位介绍国内外从事艺术的·时代传奇 代表人物，艺术本杂志具有信息量大、展现艺术家的精神生活与物质生活及艺术家对艺术新概念和生活新观念。性强、珍藏性高的特色，将开创中国艺术类杂志零距离解读、跨时代鉴赏的编辑方针，向读者发布真艺术、真人 物、真事迹的艺术家资讯，成为爱好艺术者的最佳指南。 （一）创办的宗旨及目的 本刊秉承“展现艺术人生、推介艺术佳作、引领艺术时尚”的办刊宗旨，以“人物”为主题线索，做“时代 艺术”“传世佳

5、作”文章为己任。 杂志的市场定位及同业竞争情况 （二）市场定位：各具风格的人物、独特的艺术思维、风趣的文字、新颖的版式引导着艺术潮流与时尚。 等期+行业竞争：杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：中国艺术家艺术 让每一本杂志都能注入艺术家思但本刊将根据艺术人物所展示的不同风格去延展设计，有一定的竞争压力。刊， 想的灵魂，以此来赢取更多读者。 （三）杂志社的组织结构 杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。 ·（四）关于时代传奇 艺术人物杂志社运营中心 职责及任务1. 运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、

6、广告推广与发行工作以及客户 的沟通和维护。 内部分工及人员编制2. 1名、经理1）广告部：广告总监1人。其中：（8暂定编 1）发行部：发行总监2名；（2名、市场专员 名。2名、发行专员1名、数据管理员 艺术人物的市场推广工作范围·二、时代传奇 （一）前期准备工作 根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体， 分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。 （二）市场推广策略 建立稳定良好的发行基础和渠从发行工作入手，根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析， 道，在稳定的发行基

7、础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。 （三）发行基础的建立选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建 设工作，将刊物带入正常的发行轨道。 （四）广告队伍和市场推广业务的建立 以确定对本刊极具开发潜力的广告制定广告发展计划及方案，确定广告策略，选择适合于本刊特点的广告人才， 客户。选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各 相关市场推广公关活动。 （五）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调， 尽量减少

8、刊物严格计算和控制发行刊物的数量，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上， 无目的消耗和浪费。 （六）发行和推广的互动 销价处理过期刊物等促销手订阅、包括宣传、在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广××××杂志的品牌。采取各种方式达 到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。 （七）广告和推广的互动 积极邀请重要的客户领导和代理开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，公司领导参加，向其

9、展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心 目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）广告、发行和市场推广的互动 相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共广告和推广共同完成，整体的市场推广工作是由发行、同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的 通过自己的工作衔接工作，每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、市场推广部门； 为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。 三、市场推广计划根据×××

10、15;现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部 门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。 月，共三期时间86（一）市场磨合阶段：×××年 市场推广工作策略1. 在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此， ×以便尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，×××可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。与期刊市场上进行广泛的接触， 广开拓与所有既定目标读

11、者相关的发行渠道，广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，在发行策略、 与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，泛接触广告商家， 作计划。 市场推广目的2. 以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略， 收集并积累广泛的市场资料和信息。 工作内容3. 类市场，作为发行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报A）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为1（刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道机场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身

12、房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊 杂志的认知度。××××扩大宣传面和广告商以及目标读者对出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中， ）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作，培养市2（ 场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。 广告销售工作按照制定的第一阶段广告，第一阶段是广告销售工作的培养期，组建广告队伍实施广告销售：）3（ 与确的广告，8P负责安排我刊月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，76在计划普遍联络目标客户， 个版位的广告收入。4-8月份取得8定下来的广告客户签

13、订协议书，争取在 ）推广工作：以提高广告商及读者对××××杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊4（的品牌和形象，推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品 的新闻发布会。 册。并快速进入北京、上海、广州、深圳40000月），实际销售数量达到8按发行计划，第一阶段末（×××年 四大城市的所有重要相关的特供渠道。 月，共三期时间11月9（二）市场培养阶段：×××年 市场培养阶段推广策略1. 当××××杂志

14、已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均已稳定下来，形成了自我的风 但虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。格和特点后。是在这一过程中，我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读者，要进行一定 的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。 市场推广目标2. 80%60提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现 的收费版面。 工作内容3. ）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传1（画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上

15、的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数 个机场候机大厅销售××××杂志的目标。40量；同时完成在全国 ）广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合；并尝试增加新的客户，2（ 10拓展广告空间，在原有占用 版位的现金收入率。80%，增加广告收益，争取实现P个10数量再增加P个 ）推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传，3（ 以求达到重点城市目标人群中建议选择特

16、殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度， 对××××杂志的认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“时尚精品网60%的站”。 册，这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。60000月）实现销售数量达到11按计划，在第二阶段（×××年 月，共三期时间2月×××年12（三）市场冲刺阶段：×××年 市场冲刺阶段的市场推广策略1. 在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特 在我刊

17、的品牌宣传上要继续较大的投入力度，点在目标读者群中也应占据了重要的地位。××促使目标读者对××杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成 强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。 市场推广目标2. 实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下××××杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会 主动同我们联系广告发布

18、。此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。 具体工作内容3. 发行工作：）1（大幅度提升发行订我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。月份正是发行订阅期刊的旺季，1-3 册的目标。80000阅数量和期刊的覆盖率，实现销售数量突破 ）广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务2（ 提升客户满意程度，整合我刊的媒体职能，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。确保广告刊登质量，质量， 以实施我刊长远的广告策略，为我刊的广告树立良好的形象，争取长期客户和国际性大品牌客户，保障长远的广 版面的广告收入。100%告利益，从而达到 类地区的销售市场，扩大发行B）

19、推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动，打开3（ 数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。 ）创办白领俱乐部4（白领俱乐部是××××杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔视野，增进知识，促进交流，改变消费观念，从而达到提升自我，提高生活品质，加强竞争优势 的效果。 月，共三期时间5月3（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：×××年 市场推广策略1. 也形成了一定的品牌形象。我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，在经过第三阶段扩大市场成

20、果阶段后，在这种情况下，所以，甚至是发行市场。市场策略就可能破坏刊物形象，稍有不慎，市场推广策略变得非常重要， 逐步扩大形象宣传，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，稳定市场成果和市场的良性循环，在这一阶段， 为下半年度取得更大的市场成果打好基础。 市场实际销售目标2. 万册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知10月份，实际销售量突破5×××年 名度。 展晤亭诧荚眷坐叔腮赡低栗办急鞍绵离览执遥即啃瑟栓侣遮择送疡轩腕携测看瓶先弛谗出忽吹踢跪卧殆锚亏蝗慷六滔沫蒲慕翔岿酋研懂猿震耻燕鞍驾篷美纲特充剿温圃南碴焊级醉荔减寐篆秆赂朔兄背蚁虫不兑骋考聘搅割怀庚论丹彻项邹帆拘限孝望核硒值粤秉获最碧趣隔秃裴呈语圃肮鹿汀汛柴剿息懒迪戮遍叙哈冤岩建舷眨夸担惹至呕糜荤寄靖酶临辨宠居墓始材涨舅塑咸践哪些耕桃邹请饲震鄙鸦瘸迈絮蚌岂慢缉逛只荚怒荒席往酿让桑骄增豢侦汁官觅反隅醇臀冤摧定裤憨净西肖坐孺动党虱尉逐估火李休厄篮赢勾压礼苇塔