众联置业策划策划工作流程及相关指引

1、众联置业众联置业策划工作流程及相关指引策划工作流程及相关指引众联置业策划系列培训之三众联置业策划系列培训之三众联置业课程内容课程内容策划工作阶段划分 策划执行策划标准文本众联置业关于房地产策划的基本认知 房地产策划是一项系统工作，而不是点子大师。 策划工作绝对不是一个单个的人可以完成的工作，众联以团队的力量保证策划的品质。策划工作是和项目联系在一起的，我们的工作流程和项目进行的程度是密切相关的。 众联置业项目服务流程众联置业项目服务流程产品定位及创新；产品定位及创新；服务前提：服务前提：基本经济指标确定基本经济指标确定众联服务：众联服务：市场研究；市场研究；客户研究；客户研究；竞争研究竞争研究

2、项目定位项目定位; ;阶段目标：阶段目标：准确定位准确定位物业亮点设计建议；物业亮点设计建议；服务前提：服务前提：进入方案设计阶段进入方案设计阶段众联服务：众联服务：总体规划建议；总体规划建议；户型平面建议；户型平面建议；产品创新建议；产品创新建议；建筑细部建议建筑细部建议; ;阶段目标：阶段目标：为设计为设计提供物业发展建议提供物业发展建议确定最佳方案确定最佳方案服务前提：服务前提：定位与产品确定定位与产品确定众联服务：众联服务：形象定位；形象定位；总体营销推广策略；总体营销推广策略；卖场规划；卖场规划；推广展示计划推广展示计划; ;阶段目标：阶段目标：确定销售目标确定销售目标销售目标确定；

3、销售目标确定；提交销售执行计划提交销售执行计划前期定位前期定位第一阶段第一阶段产品设计产品设计第二阶段第二阶段营销计划营销计划第三阶段第三阶段销售准备销售准备第四阶段第四阶段销销售售服务前提：服务前提：达到执行报告要求达到执行报告要求众联服务：众联服务：销售人员培训；销售人员培训；销售资料准备；销售资料准备；阶段目标：阶段目标：积极筹备临门一脚积极筹备临门一脚销售团队到位；销售团队到位；众联置业前期定位的工作流程参加沟通会工作说明投标文件争取项目阶段争取项目阶段项目定位项目定位物业发展建议物业发展建议初步交流合同签定会议纪要合同文本市场调查报告撰写定位汇报定位报告汇报PPT市调报告竞争调查报告

4、撰写定位汇报物业发展建议报告汇报PPT市调报告众联置业产品设计的工作流程设计公司推荐设计公司考察设计公司推荐说明定位沟通方案评审会设计任务书方案评审方案修改方案确定设计公司确定设计公司确定方案设计方案设计单体设计单体设计方案修改意见书众联置业营销策划的工作流程销售策略各项方案战前准备专案调查销售执行报告合作公司推荐确定专业沟通销售文件、资讯实地筹备工作内容工作内容关键事宜关键事宜提交报告提交报告众联置业开盘后跟进的工作流程推动、调整广告及促销安排客户调查销售总结策略方案调整广告媒体计划营销活动计划阶段营销计划活动总结月度总结阶段总结30%/60%价格调整方案营销策略调整工作内容工作内容关键事宜

5、关键事宜提交报告提交报告众联置业课程内容课程内容策划工作阶段划分 策划执行策划标准文本众联置业执行跟进的主要工作内容 专业对接，落实既定策划方案专业对接，落实既定策划方案 会议组织会议组织 现场跟进现场跟进 销售分析及总结销售分析及总结 资料录入，平台支持资料录入，平台支持 观察、记录、统计、整理、成文、录入观察、记录、统计、整理、成文、录入.众联置业专业对接沟通沟通 4 步：步：1、清晰的说出你的要求（营销角度）、清晰的说出你的要求（营销角度）2、沟通，达成共识；、沟通，达成共识；3、过程中沟通监控；、过程中沟通监控；4、完美的结果、完美的结果切记：我们只是资源整合者，不是专家。切记：我们只

6、是资源整合者，不是专家。 忌：模陵两可，不能清晰地说出要求和目标。忌：模陵两可，不能清晰地说出要求和目标。 干涉过多（除非对方很弱或者你在该领域很强）干涉过多（除非对方很弱或者你在该领域很强） 过程中不参与，结果出来不中意就推卸责任过程中不参与，结果出来不中意就推卸责任合作公司：广告、设计、礼仪、展览、装饰、网络等。沟通基础：项目定位的精确把握、市场及消费者的深刻分析沟通沟通 3 原则原则：清晰的目标清晰的目标尊重各自专业尊重各自专业过程中参与过程中参与众联置业广告及媒介广告公司的职能、运作模式广告的作用：建立形象（品牌），吸引客户广告投放原则：结合现场活动及工作节点以及销售需要不同媒体的特点

7、：报纸、影视、广播、杂志、户外广告牌、投递广告广告跟进：广告跟进：让广告公司更好地配合你的计划（案例：银河湾广告工作安排）提出设计要求及修改意见、广告设计的细节问题 （案例：广告设计要求）寻找有效的媒体并做出评估软性文章及新闻稿的撰写（内容、发布日期）组织媒体参与项目营销活动，项目新闻报导众联置业装饰公司售楼处、样板房装修设计的基本原则如何对装修公司提出设计要求 （案例：样板房设计要求）读懂设计方案是控制品质的关键。如何避免与设计人员在方案设计过程中技术上的争执？确定装修公司确定装修公司提出设计要求提出设计要求方案探讨、定案方案探讨、定案施工（招标）施工（招标）装饰、说明装饰、说明众联置业礼仪

8、公司 礼仪公司的职能：包装制作、活动配合相关工作： 下达制作任务书（形式、时间、质量） 验收确定制作形式确定制作形式完成设计方案完成设计方案下达设计任务下达设计任务验收反馈验收反馈广告公司广告公司众联置业展览、模型展览公司： 主要配合点；大型展销会、分展场 对接工作：展位设计（方案招标）、制安监控、与广告公司的配合（案例：春交会参展方案）模型公司：模型控制（案例：模型制作要求）网络公司 主要对接点：网络推广计划、网页设计、网站维护众联置业会议组织会议流程会议流程确定会议主题、目的确定会议主题、目的确定与会人员及会议议程确定与会人员及会议议程达成共识，形成决议达成共识，形成决议相关资料准备相关资

9、料准备事前内部沟通，确认主题、分工会议通知，电话确认按时与会、会议礼仪会议纪要、及时反馈众联置业忌：目标不明确，准备不充分忌：目标不明确，准备不充分 不守时，无分工不守时，无分工 会议决议不及时执行会议决议不及时执行众联置业销售分析及总结 月计划、月总结（案例：月总结/月计划） 促销（活动）效果评估（销售指标、客户评价） 媒体评估（费用、效果） 阶段性宣传推广总结众联置业现场跟进 包装实施（调整），品质控制 促销品的选定，相关物料的跟踪采购 合作单位之间的协调 广告日（活动）现场监控众联置业数据录入，平台支持 销售的数据录入 丰富平台众联置业做一个优秀的执行者从小事做起，保持良好心态从小事做起，保持良好心态良好的工作习惯，条理性良好的工作习惯，条理性计划能力，分清轻重缓急计划能力，分清轻重缓急协调能力，实现良好的沟通与合作协调能力，实现良好的沟通与合作不断享受工作中的惊喜不断享受工作中的惊喜众联置业课程内容课程内容策划工作阶段划分 策划执行策划标准文本众联置业