一能科技园招商人员薪酬和佣金提成激励方案（2012.02）

1、 地址：苏州工业园区唯新路69号一能科技园招商人员业绩激励考核方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、招商人员业绩提成说明1、薪酬：基本工资+绩效工资+业绩提成工资；2、招商业绩是指租赁双方签定租赁合同，承租方的租赁面积；3、业绩提成均为税前计算，个人所得税费用由个人负责；4、业绩提成分为月度业绩提成、半年度业绩提成、年度业绩提成。二、 2012年度一能科技园招商任务一能科技园1号楼招商总面积为6832平方米，2号楼招商面积为：11770 平方米 ， 3号楼招商面积为：4954.88平方米，

2、 5号楼招商面积为：2278.56 平方米；总计一能科技园招商总面积为23556.88平方米。招商周期：20012年 1 月1日 - 2012年12月30日招商目标:招商总面积的62% ；本年度招商部计划为：14595.00 平方米;招商项目组成员（仇承东 任务 8757平方米 60% 、崔艳霞 任务 4378.5平方米 30% 、张建峰 任务1459.5平方米 10%）。三 、考核制度说明所谓业绩考核，指招商人员的绩效和招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、半年度、年度为单位，对招商人员的指标进行考核。招商人员业绩考核指标：当月完成的招商面积和实际租金到帐金额

3、，已完成的招商面积总量和累计招商租金到帐金额。四、 招商人员业绩提成构成 1、项目招商业绩提成 2、其他项目业绩提成（暂定）五、招商人员绩效工资规定细则1、招商团队主要成员（仇承东、崔艳霞） 工资标准总额的20%作为绩效工资，次要成员（张建峰）工资总额的10%作为绩效工资。2、绩效工资与当月完成的招商面积和实际租金到账金额相挂钩，与业绩提成工资无关。3、提成工资与实际租金到账金额挂钩。月累计完成招商指标比例权重系数A月度绩效工资110%（含）以上1.1绩效工资*权重系数A100%（含）-110%190%(含）-100%0.980%(含）-90%0.870%(含）-80%0.760%(含）-70

4、%0.650%(含）-60%0.550%以下0六、招商业绩提成奖金方案1、月度业绩提成奖金 基准价 精装房（含空调） 含税价50元/平米 精装房（不含空调）含税价 45元/平米 不含税价 40元/平米毛坯房 含税价 35元/平米（一楼） 30元/平米（其他楼层） 按照以上基准价签订合同，按照合同金额，在首笔租金和保证金到账的前提下，一次性按照出租面积每平米6元进行计提。 按照超过基准价10%（含）或以上价格签订，除按照合同金额，在首笔租金和保证金到账的前提下，一次性按照出租面积每平米6元进行计提，另外超过基准价部分20%进行计提，如精装房（含空调）出租价55元/平米，除正常享受6元/平米提成外

5、，额外可享受1元/平米的奖励提成。 按照低于基准价10%（含）价格签订，在首笔租金和保证金到账的前提下，低于基准价部分20%进行扣减提成，如精装房（含空调）出租价45元/平米，扣除1元/平米的提成，只能按照5元/平米进行计提。 按照低于基准价10%以上价格签订的特殊客户，面积纳入考核指标，不进行月度提成。2、半年度及年度业绩提成奖金累计完成招商指标比例半年度业绩奖金比例年度业绩奖金比例110%（含）以上3元/平米(已出租面积的总和)3元/平米 (已出租面积的总和)90%（含）-110%2元/平米(已出租面积的总和)2元/平米 (已出租面积的总和)70%(含）-90%1元/平米(已出租面积的总和

6、) 1元/平米 (已出租面积的总和)50%(含）-70%0.5元/平米(已出租面积的总和) 0.5元/平米 (已出租面积的总和)3、招商经理年度业绩奖金：招商经理在其工资总额中包含了职务工资，所以不再提取团队的业绩奖金，若整体完成招商计划50%以上，年终奖按照1个月的工资发放。4、其他项目提成奖金计算： 依托科技园进行的公司外挂所产生的收益按照10%的业绩进行提成计算。七、特殊情况处理方式1、客户入驻超过付款期一个月未缴付房租或保证金的，该客户业绩提成奖金减半，客户二个月未缴付房租或保证金的，招商人员无业绩提成奖金提取； 2、 客户入驻未满半年退租的，后续业绩提成奖金不再计提； 3、客户未满半

7、年面积减少的，后续业绩提成奖金按减少面积计提； 4、招商人员中途离职的，后续的业绩提成奖金不再计提； 5、通过各种中介介绍、招商部门之外公司人员介绍成交的，在提供合理介绍合同或依据的情况下，招商人员可提取当月业绩提成奖金，无半年度及年度业绩奖金，面积纳入考核指标。 6、 原有企业增加或更换或减少面积的，如果在企业落户一年内发生的，招商人员提取差额，超过一年发生的，另行确定。7、 原客户在一年内扩租，业绩奖金和指标考核属于该招商人员。8、 公司或者公司管理层（总经理、董事长）引进的项目，不计算业绩提成奖金，面积纳入考核指标。 八、招商佣金执行方式1、执行流程：月度考核由招商中心于每月5号前制作上月招商完成状况表，提交运营管理部会同财务部复审会签，核实无