净水器成功案例

1、净水器成功案例【篇一：净水器成功案例】? 以前大家都在众推网看到的是网络推广案例，那么今天就分享一个把净水器在小区推广的案例，其实现在的产品推广应该是把线上和线下打通的，这样才可以长久，缺一种方式其实都是短板状态，废话不多说，接下来就分享下如何成功的在小区推广净水器。小区推广与卖场是两个不同的销售战场，但是其中又有所区分，卖场的特点是：购买为主，宣传为辅，小区的特点是宣传为主，购买为辅。小区推广更多的是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点：目标顾客明确：小区内住户 ;人流量集中，主要集中在三个时段：早上 8 点 10 点、下午 4 点 6 点、晚上 7 点 9 点 ;只有一家推广商：自己，

2、无人竞争 ;小区内顾客的口碑传播。根据这么多年小区推广活动，我认为做好小区推广有这样一个公式：小区推广活动 =50% 楼盘 +30% 形象 +20% 现场解说楼盘选择小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分的。选择一个好的小区，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么宣传就会比较成功，而且成交几率就高。反之，一个没有购买力的小区，就只能当作是一种宣传。楼盘选择要点：1、许可：楼盘内必须允许做活动，比如在佛山，有部分楼盘就完全不允许做活动。2、楼龄：楼盘建设时间在 38 年之间，楼龄偏小偏大都不可取。因为刚建楼盘入住率不高，已经准备入住的业主更多考虑的是厨卫电器、烟灶消、黑电白电等日常家用电器，还

3、没有考虑到净水电器这类提高生活品质的电器产品。而建楼时间过长的楼盘，有想法购买净水电器这类提高生活品质的电器产品的业主也早已经买了，所以销售潜力不足。而楼盘建设时间在 3 8 年之间的业主，大多数业主为夫妻的话，夫妻年龄大致在 3040 岁，这个年龄段工作稳定，收入稳定，已有小孩，享受生活，对提高生活品质的电器产品更为关注。要了解这类楼盘的情况，还要注意和物业沟通，最好能从物业那里了解业主的主要构成。3、住户人数：最少要有500 户。4、楼盘价格：价格要在相对较高，城中心最好。这是因为城中心楼盘价格高，相对的业主购买力也强，但是这个也不是绝对的。在二三级城市是如此，但是一级城市就不一定。所以要

4、根据所在城市的实际情况来判断。5、活动地点：选择楼盘最好只有一个主要门口，这样人流量较为集中楼盘门口，做活动更容易集中人流。6、其他：小区楼盘最好有电梯，这反映了业主选择该楼盘的时候一个生活倾向，是偏向实际还是偏向享受。我选择的活动小区为顺德大良康城花园与容桂文海花园。大良康城花园当时 700户，小区两个门口，当时楼龄5 年，开盘楼盘售价 6000 元 8000元。容桂文海花园当时 500户，小区一个门口，当时楼龄4 年，开盘楼盘售价 3000 元 4000元，该小区外地人居多。宣传形象小区推广活动的形象代表了产品形象，因此，必须将现场布置好，使人看上去有层次、很高档。产品摆放、条幅挂起、赠品

5、摆放、产品贴等等，都要做到一致，显示出活动的档次，增加顾客对品牌的印象分。另外，小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口，如果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟，绝对是无法宣传产品的，更不要提成交了。对于净水电器来说，如果有条件的话，最好能安排一个体验台，将产品过滤的水分给来参观的业主，但是只是净水的话，比较单一。可以安排泡功夫茶、纯净水打果汁等等，这样才能更有效的聚集人流。聚集人流后，可以进行集中的产品介绍，产品问答及赠送小礼品等，等宣传铺垫足够以后再进行对比体验。将该小区自来水烧开以后的水，和经过净水电器过滤以后的水，让参加活动的业主对比品尝，让他们猜哪个是净水器净化过的水，哪个是自来水烧过

6、的开水，猜对有小礼物等。顺德大良康城花园发放宣传单张500 份，现场咨询多于100 人。容桂文海花园发放宣传单张400 份，气球 100 个，现场咨询多于60人。基本上，宣传效果算是到位了。特别是在小区推广中，很多业主的孩子在1 6 岁之间，可以让家长从小孩子的健康出发，购买净水机，比如血铅事件对儿童智力发育有影响，并制作相应kt 板; 另外把该小区用户的安装照片做成kt 板，并表明几栋几户，增加顾客信任感。这几个手段获得了比较好的宣传效果。顾客分析我们组织活动当天小区前来摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10 个，但是小区推广轻轻松松可以达到五十个。在9 月 2

7、0 日康城花园小区推广活动中，了解顾客超过100 人，在 9 月 27 日文海花园推广中，了解顾客超过60 人。在这里咨询顾客中，我也进行了顾客类型的分析：夫妇二人 (或带小孩 )：这类咨询顾客购买机会最大，成交率高，且两人相互商量，了解时间长，当场不会现金购买，安装时交纳。这类顾客要实现销售，就是要解决他们对现场购买心存疑惑。如果能解决这类顾客的疑虑，那么有很强的购买需求。男性或女性一人：这类咨询顾客购买机会小，且了解时间较短。这类顾客一般对现场购买不信任，而且购买意愿不强。老人带小孩或老人：这类咨询顾客购买机会小，了解时间长，如果有意愿，会返回家中商量，自身无决定权。但这类咨询顾客对现场购

8、买比较信任，有一些老人也自有购买权，能实现购买。所以净水电器的小区推广中，特别是作为品牌，要以中青年夫妇业主作为销售主要对象，而不能像一些走老人营销的产品那样将老年人作为主要销售对象。净水电器在近几年已经逐渐成熟为消费者所接受，而有知识有文化的中青年夫妇业主在了解净水电器原理以后，更容易接受并购买。活动总结分析1、与其他品牌合作在 9 月 20 日在大良康城花园做小区推广活动的时候，旁边是红孩子(alexa 全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区做小区推广活动，他们的宣传手册(有一百多页，为产品dm)在广告 )更能吸引顾客，而且顾客不会轻易丢掉。我们就与他们合作，利用他们的宣传手册

9、夹带我们的宣传单张，效果不错。2、大型活动在小区推广的时候，仅仅是净水机一个产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他品牌 (比如母婴用品、厨卫产品、床上用品 )一起合作，整合起来，组成 行业冠军进小区 活动，趁周末一起去某个小区做活动，相信力量会更大一些。3、小区内自己员工与口碑传播在小区推广活动中，如果小区内有自己公司员工居住，或者该员工能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。比如在大良康城花园做推广的时候，一位顾客迟迟不肯下单，就问了一下在小区居住的一位我们公司的员工，产品如何，该员工也十分配合，结果客户就迅速成交了。可见口碑传播绝对是产品销售的最佳广告。【篇二：净水器成功案例】净水器

10、促销经典案例分享散文吧 , 净水器促销经典案例分享打过牌的朋友都知道，同样一手牌，不同的顺序和组合结果会有很大的不同，做净水器社区营销的各种资源，对于每个门店而言，都是同一副牌，有净水好产品、钱、门店人流、导购、市场人员、物业公司、电梯广告、小区摆台、目标用户、其它商家、其它广告资源等。如何打好这一手牌 ? 如何组合 ?顺序如何 ? 一、你能帮物业做什么 ?物业合作，这是净水器营销老生常谈的问题，首先我们看看这里面牵扯到几张牌：物业公司资源、小区摆台、电梯广告、小区广告、钱、净水机等。【常规打法】1.小区摆台：找物业花钱租赁场地，几百元一天;2.电梯广告：找物业花钱购买昂贵广告位，几千元以上一

11、个月 ;( 广告位由广告公司承包经营另议，即便如此，小区内有其他众多广告资源。 )3.卖净水器：找物业负责人小之以礼、动之以情，卖几台净水器，还要给最低折扣。【新打法】1.调研物业需求：一个成熟的小区，其物业公司一般有十几人到几十人不等，都要喝水，我们首先了解物业公司每年花在桶装水上的费用，少则数千元，多则上万。2.资源置换：以净水器资源换取物业公司所有其它资源。制定一个方案：给物业公司安装净水机，给每个取水点配上开饮机，以两年为期，加上每年的滤芯更换费用算一笔帐 (不打折，这笔费用几年平均下来，比购买桶装水的成本要低得多 )，同时列出你所需要置换的其它资源清单，同样按照物业公司的报价计算。所

12、置换的资源基本上可以包含： 2 个月以上所有电梯广告位使用权、 10 天以上小区摆台场地费， 1 个月以上小区其它广告资源使用权、物业公司前台资料及资料架摆放 (合作顺利一直可以摆下去 )、物业公司入口横幅 12 个月等等。3.附加价值：物业公司使用你的净水器品牌，你在店内导购时，也是一种品牌形象资源，更容易让人产生信任 ;这是和物业公司建立良好、长久关系的非常好的机会 ; 如果还想利用物业公司人员的体验做好口碑宣传，那还得动一番脑筋了。二、做一次电梯广告如何达到十次甚至更大的效果电梯广告看似只是一张牌，事实上可以拆分成好几张牌来打。【常规打法】1-2 个月的净水机品牌广告或者促销活动广告。【

13、新打法】1.怎么拆分 ?你门店周边，很多商家都有上电梯广告的想法，苦于费用太贵，理论上来说，每一个商家都是其中的一张牌。2.电梯广告设计技巧：一个好的广告往往不是取决于广告面积的大小，而在于广告创意，一句话甚至一个字就能吸引眼球，电梯广告版面尺寸一般为 “60*90cm”，设计一个主题，一般留给自己，另一半留给其它单个或多个商家 (建议以 “战略合作伙伴出现 ”);1个月还可以拆分成两个半月，每半个月换一批商家。3.具体作法 :选择与你目标群体相近的商家沟通，可以为他们在小区一起做电梯广告，交换条件那得看商家有什么资源，愿意拿出什么资源，一般商家不会拒绝，往往从商家转换的资源可以更长时间甚至永

14、久使用。4.举例：某健身会馆在该区人气电影院刊登了为期一年的一个框架广告，拿电梯广告与之合作，只需要重新设计一下广告内容，以健身会馆战略合作伙伴的名义策划一个主题或者活动在电影院更换广告版面，这样，净水器品牌就可以与之同台亮相了，至少一个月。三、同理：小区摆台 /推广也不只是一张牌【常规打法】精心准备一场小区促销摆台/推广活动，从早到晚一家吆喝。【新打法】策划一个主题方案，约上你相中的其他几个商家小伙伴，在你所拥有使用权的场地 *方方和他们一起热闹，场面看起来像一次小规模展览会。合作条件：同样不要他们出一分钱，他们有什么好东西和你一起分享。有些玩得狠的也收钱，当然得低于商家单独租赁场地的费用，

15、几个加起来也不少。ps ：物业公司往往不会同意这种超权行为，一方面和物业搞好关系，这对他们来说一毛钱损失都没有 ;另一方面，一个统一的主题，你是主角，他们是配角，名义上基本可以过关，事实上都是各唱各的戏。四、周边的商家都是你的菜相比和物业合作，与周边商家合作是社区营销的重头戏，我们称之为异业联盟，先说如何卖净水器给他们。【常规打法】和卖给物业差不多，要么卖不动，要么得多打折扣，他们心里很清除，这样方便他们给你做广告和转介绍。【新打法】1.免费还是收费 ?单个商家资源和物业相比，可置换的资源不多，周边所有商家都是免费安装，貌似可以达到广告和口碑宣传效果，结果往往都是白送。谁免费 ?像健身房、汽车

16、咩荣会员、人气餐馆、电影院等，规模大，顾客 /会员多，还有很多广告位，可以考虑，谈免费安装时一定要拿下几张大额抵用券，作为你的其它净水器用户的赠品，你的设备便可以全价或者高折扣销售了 ;其它会员不多、广告资源不多的商家也可以考虑免费，如果该商家的产品很畅销、质量也很好、单价几十到数百元的，比如面包房、家用用品店等，可以直接以物换物。谁收费 ? 收多少 ?正价收费很难做到，以免费金额高于你的成本为条件，差额部分同样以物换物，折扣高低就看你的水平了。2.更多好处快速布局门店周边 3-5 公里范围内数十上百个商家，意味着你的门店延伸到这些所有商家，商家店内的合作广告、产品体验和口碑传播等都对你的品牌和销售大有益处。以物换物的商品可以作为你的赠品，多样化的选择总有一款是用户喜欢的，且以物换物成本低，而赠品价值高，这样更能让用户感到超值和实惠，从而降低成交难度。对于没有电梯的老式建筑可以在楼道两边贴上净水机广告，同时老式小区年代久远，自来水二次污染可能尤为严重，一般检测水质的销售策略很容易得到消费者的信任，不过这个时候最好考虑净水机的拆装问题，这些小区可能会面临拆迁问题，净水机如果容易拆卸，那么用户就会选择带上净水器，而不是遗留在旧屋子里，再就近选择净水器门店购买，从而避免失去一个顾客。扫描二维码，关注微信号！母婴净水机开创者 贝恩美净水