积分考核方式(共3页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上积分考核方式一、个人积分同月效益工资及年终奖金挂钩。二、计算公式：1、个人月效益工资内勤综合考核得分内勤业务量、内勤管理得分×工资总额（效益工资）÷总积分。2、个人年终奖金=个人年度总积分×终端年终总奖金÷全体终端销售员年度总积分。 三、积分元素： 1、内勤综合考核得分（积分），积分元素共有19个，分别为： （1）出勤（2）工作总结（3）工作计划（4）例会（5）终端包装（6）建议采纳（7）投诉事件（8）虚报情况（9）培训（10）任务执行（11）市场情况报告（12）警戒库存（13）活动推广次数（14）工龄积分（15）兼职处罚（16

2、）公众活动（17）特殊贡献奖（18）其它一。2、区域销量得分（积分），积分元素共有2个，分别为：（1）销售量 （2）交易数量。3、其他二、三、四、五。四、积分评比细则 出勤： 出勤一天1分；迟到或早退一次扣2分，2次以上每次扣5分，超过4次取消当月所有积分；无故旷工一天扣50分；请事假一天扣3分，第二次每次扣5分，超过3次取消当月所有积分；可累计。病假一天扣1分。工作总结：分周总结和月总结，周总结1分，月总结3分。周总结上交时间为下周一下午，月总结上交时间为下月一号，迟交一天扣1分，不交扣10分。 工作计划：共2分，月计划上交时间同月总结，迟交一天扣1分，不交扣10分。 例会：包括周例会和月例

3、会，周例会每次2分，迟到或早退一次扣3分，无故不到扣10分；临时会议每次2分，可以累计，迟到或早退一次扣3分；月例会每次3分，迟到或早退一次扣4分，无故不到扣20分。 终端包装：包括产品陈列，宣传资料、展示牌是否醒目，产品的摆放位置等。每月抽查3次以上，合格加5分，良好7分，优10分，不合格以0分计。 建议采纳：公司采纳一条奖励10分，可累计。 投诉事件：分店员、顾客投诉，投诉一次扣5分，累计2以上次每次扣10分，超过5次取消当月所有积分，并作自动离职处理。 虚报情况：如店员反映、顾客反映、执行任务汇报等。 一次扣2分，两次扣50分，三次扣100分，四次扣除当月所有积分并作自动离职处理。侵吞促

4、销礼品、促销费的，一经查出，一次扣50分，并罚款200元，两次扣100分，罚款500元，并立即取消所有积分。 培训：每次2分，迟到或早退一次扣3分，无故不到扣20分，可以累计。 执行任务：本公司员工应服从工作及任务分配，工作时间擅离职守、随意溜达或未经允许从事与业务无关的活动，发现一次扣10分，二次扣50分，三次扣100分，并取消当月所有积分。 市场情况报告：各店主管每月安排销售员对自己店情况、竞争对手情况，向公司作书面或口头报告，负责人必须记录报告次数、日期及相关内容。总共15分，第一名15分，以3分递减，可并列。销售员对自己店情况、竞争对手情况不做汇报，经查实后一条信息扣5分，可累计。 警

5、戒库存：各店销售人员对本店自己管辖货的库存提前发出警戒，公司采取不定时检查，若查出无故断货情况，一次扣10分，可累计。 推广活动：各店销售人员向店内提出一次成功活动方案可加10分积分。工龄积分：进入公司超过六个月，以六个月为单位，每个单位以2分递增。 兼职处罚：本公司员工严禁兼职，如发现一次兼职者罚款100元，并取消以前所有积分，并作自动离职处理。 公众活动：公司组织的公众（或集体）活动，参加一次2分，收到通知而未参加者，一次扣10分。 特殊贡献：一次奖50分，单次贡献数量可累计。 其它一：有下列事实之一者，当月一次扣积分5分。1、单据填写错误造成店内损失； 2、恶意攻击员工和其他员工争抢顾客

6、、争抢业绩； 3、不接待修理和取件的顾客； 4、因自己过失造成售后服务处理不当，未打售后电话； 5、自作主张打低折，自行开封隐形镜片不汇报，自行许诺顾客某事不汇报； 6、未严格审核会计原始资料，对不合规定的会计原始资料报销入帐；7、客户订购的产品有出入，引起客户争议的；8、验配部门在操作过程中未按要求进行操作；9、货物管理者对新到产品整理、上柜不及时，对要及时退、换的产品，未按规定时间退、换。销售量：完成任务（6个月以内的员工没有任务；6个月以上，一年之内人员总任务的80%；满一年，三年以内人员总任务的95%；三年以上人员总任务的100%。）得5分。超任务的10%以上加1分；超任务的20%以上

7、加1.5分，超任务的30%以上每十个点加2分。低于任务10%以上扣1分；低于任务的20%以上扣1.5分，低于任务的30%以上每十个扣2分。累计可出现负数。交易数量：月业务笔数低于100笔每笔按0.1分计（月低于80笔不得分）；100笔以上每笔按0.15分计，150笔以上每笔0.2分计。其它二：以上考核指标如果有五项为0或负数则加扣20分，多一项再扣10分，可累计。不超过五项者分别加5，4，3，2，1分。 其它三：此考核指标只有本公司所有，向其他公司泄露者一旦查出扣除当月所有积分并罚款200元，同时作自动离职处理。 其它四：新产品开发的增减积分细则以公司通知为准。 其它五：补充说明中有关概念及积分细则。 五、补充说明 1、每月根据积分评比