国际市场营销试卷与答案卷(共6页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上国际市场营销期末考试试卷 （ A ）卷2016 2017 学年第 1 学期课程名称： 国际市场营销 考试时间： 2016 年 月 日 专业： 专业 学号： 姓名： 题号一二三四总得分得分得分一、单项选择题（每空 1 分，共 10 分）1、市场营销观念20世纪初诞生在 （ ）A、美国 B、法国 C、日本 D、英国2、下述哪一项内容不是构成市场的基本要素？（ ）A、消费者 B、购买力 C、购买欲望 D、产品3、下列哪些不属于社会文化的特征（ ）A、后天习得性 B、强制规范性 C、动态适应性 D、固定不变性4、国际市场进入战略是（ ）制定营销计划考虑的条件之一A、国际企业

2、B、销售部 C、进出口部 D、财务部5、与目标国家的企业进行联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险的一种进入国际市场的模式是（ ）A、出口 B、进口 C、合资 D、许可证6、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）A、集中策略 B、收缩策略 C、快速掠取策略 D、产品改良策略7、（ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个体 B、制造商 C、中间商 D、家族8、对一种产品进行不同的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（ ）A、差异化包装 B、双重用途包装 C、改变包装决策 D、分等级包装9、供给弹性系数是指当（ ）变动百分之一时，供给量变动的百分

3、比。A、需求 B、价格 C、价值 D、收入10、（ ）分销策略所产生的费用较大。A、宽渠道 B、窄渠道 C、专营性 D、密集型得分二、多选题（每小题 2 分，共10分，错选漏选多选均不得分） 1、特许经营这种模式是指企业（许可方）将（ ）及其他（ ）诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、（ ）和（ ）等无形资产许可给独立的企业或个人（特许方）A、商业制度 B、产权 C、技术诀窍 D、资金 E、管理服务 2、国际市场营销计划一般包括哪几个部分？（ ）A、目的与要求 B、市场营销机会的分析 C、目标与任务 D、策略与措施 E、预算与控制 3、公认的四大传统广告媒体是（ ）A、报纸 B、杂志 C

4、、广播 D、电视 E、网络 4、国际分销渠道是由（ ）构成，成员更复杂，更广泛。A、生产者 B、国内中间商 C、国外中间商 D、国内消费者 E、国外消费者5、有许多因素促成企业做出产品标准化决策，主要表现在（ ）方面。A、生产的规模经济 B、有效的管理 C、消费者流动性 D、维护统一形象 得分三、简答题（每小题 10 分，共 30 分） 1、促销的作用是什么？ 2、试分析经销商和代理商的区别。 3、试阐述产品生命周期各个阶段的市场特点及市场营销策略。 得分四、案例分析（共 50 分）1、苹果的成功，成为了商业界得一个典范，倍受商业界人士的关注，同时也有不少的人纷纷开始了对苹果的成功进行探究和学

5、习。通过探究，我们了解到，苹果成功的背后又很多的因素在做支撑，包括：苹果的独特创意、苹果迅猛的代速度、饥饿式营销、乔布斯所带领的苹果团队等等，其中，苹果的定价策略也是重要的一种因素。苹果的“撇脂定价”：每代新产品一问世前，就已在广大消费者心理激起了无限的好奇与期待，而当新产品一出现在市场，其价格也是相当的高，以至于让很多的消费者望而却步。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引来了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客（1）什么是“撇脂定价”？与渗透定价有什么区别？（10分）（2）结合

6、撇脂定价的适用条件，分析其成功原因。（15分）2、中国移动的产品差异化战略。作为全球网络规模和客户规模最大的移动通信运营商，目前中国移动已明确提出从规模型发展转向规模效益型发展，以市场为中心、以客户需求为导向、全面提升服务与业务水平。中国移动针对目标客户群，区分品牌开展营销，提供差异化服务，提高客户满意度。截至目前，中国移动已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导品牌产品，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户。（1）简述差异化战略的适用条件。（10分）（2）结合材料说说差异化战略的优势与劣势。（15分）国际市场营销期末考试试卷 （ A ）卷 答案

7、卷201 6 201 7 学年第 1 学期课程名称： 考试时间： 年 月 日 专业： 级 专业 学号： 姓名： 题号一二三四总得分得分得分一、单选题（每空1 分，共10 分）1-5ADDAC 6-10 DADBD、得分二、多选题（每小题 2 分，共10 分） 1、ABCE 2、ABCDE 3、ABCD 4、BC5、ABCD得分三、简答题（每小题 10 分，共 30 分） 1、促销的作用：促进销售，打开企业市场，扩大产品销售，将有关本企业的产品和服务的信息，通过适当的手段传达给消费者，促使其了解、熟悉、信赖本企业的产品，从而激发其购买欲望，促成其购买行为。 2、代理商失守生产者委托，从事商品交易

8、的中间商，不拥有所有权。依据自己的销售业绩拿佣金。经销商指的是在商品销售中既拥有商品所有权又拥有商品的使用权。经销商要想销售商品，首先得买断商品，所以具有一定风险，但这种方式可以提高自身的管理水平。 3、（1）介绍期：消费者对产品不熟悉，销量低，竞争者少，成本比较高，利润为零或为负。策略:快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。 （2）成长期：销量快速增长，竞争者也逐渐增多。利润逐渐增加。策略：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、实时降价 （3）成熟期：产品销量增长缓慢或不增长或者有所下滑，市场趋于成熟。策略：市场调整、产品调整、市场营销组合调整（4）衰退期：产品销量下降利润额也

9、急速降低，大量的竞争者退出市场。策略：继续策略、集中策略、放弃策略。 得分四、问答题（共 50 分）1、答：一、撇脂定价又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。二、渗透定价策略指设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额的定价策略。二者同作为新产品的定价策略，区别明显，在于：1，价格差

10、异；含义中不难发现，两种策略最直观的差异在于撇脂定价商品的价格都很高，而渗透定价恰好相反。2，需求弹性差异：撇脂定价适用于需求弹性小的商品，而渗透定价相反；3，单位成本构成差异：撇脂定价的商品单位成本与其销量关系不大，然而渗透定价的关联度就很高。4，技术专有性差异：采用撇脂定价策略的商品技术专有性很强，而渗透定价商品的技术多为多个竞争者掌握。（2）答：第一，苹果的品牌效应做强力支撑。试想如果没有一个强有力的品牌优势做支撑，一个新产品是不可能以一个高姿态的架势赢得一定的生存空间的，就更不用说能有一个好的发展前景；也就是说，没有一个好的品牌做支撑，是驾驭不了“撇脂定价”这架马车的。第二，市场上存在

11、一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者，这样的一批消费者的数量足够多，企业就有厚利可图。“苹果粉丝”、“苹果迷”给苹果带来的不仅仅是品牌的强大效应，更为苹果的产品带来了强有利的购买力，为其发展开辟了宽广的空间。第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势。苹果的每一款产品，都是通过精心设计而成，既时尚有个性，任何一款都是独一无二的，这在同行业中是其他企业无法比拟的，明显的差异化优势，为苹果塑造了显著的竞争优势。第四，超速的产品更新换代，为其奠定了良好的保障2、（1）答：差异化战略的适用条件分为外部条件与内部条件。外部条件包括顾客需求是有差异的；市场上的竞争主要集中在

12、不断地推出新的产品特色。内部条件包括具有很强的研究开发能力；企业具有以其产品质量或技术领先的声望；研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门具有很强的协调性。移动通信的客户根据每月话费支出情况选择不同的资费政策，移动通信也不定期推出不同的资费政策。采取差异化战略的优势在于：首先，差异化可以使企业缓冲竞争抗衡。 由于差异化的产品和服务能够满足某些消费群体的特定需要，而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性。 其次，差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价，这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的成本，而且可以给企业带来较高的利润，从而使企业不必去追求成本领先地位。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得