促销方案之端午节促销策划方案

1、端午节促销策划方案【篇一： 2014 年商场端午节活动促销方案】2014 端午节活动策划方案【商场端午节活动促销方案】一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日 端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到 “寓教于乐 ”的目的 ; 并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间： xx 年年 6 月 xx 日三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠 ”礼尤多四、活动内容( 一) “包粽子、献爱心 ”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距

2、离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1. 在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2. 由顾客自行评出前三名，及最上镜 “棕子奖 ”。3. 得奖者颁发相应 “礼品 ”。4. 凡参加比赛者都送一份纪念品。5. 比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需控制时间和参与人数 (具体细节等方案确认后再定 ) (二 )端午飘香、钓香粽比赛活动时间： 6 月 xx 日活动地点 :商场西门活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗 ? 那就快来参加我

3、们的比赛吧 !凡当日在购物累计满 200 元可参加 “钓香粽比赛 ”，满 200 元钓一次(限时 1 分钟 )，满 400 元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽 ”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等 !礼品即所得钓得的 “粽子 ”。 ( 三) “顶天立地 ”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满 _ 元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间： 5 分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果：通过这个

4、“新式 ”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣传计划1 、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。 (1 辆停于购物中心， 2 辆自行安排 )2 、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、门口 x 展架、横副等 !六、各部门协调工作1 、企划部负责活动的pop 书写，宣传2 、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客解释工作【超市端午节活动方案】活动目标：达到三高 - 高利润、高营业额、高知名度活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。活动内容：活动一：包粽子1 、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组2 、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

5、3 、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励活动二：端午购物 购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满 100 元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。活动三：与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预测(1) 提高竞争力在中国与沃尔玛相似的超市很

6、多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。(2) 扩大超市知名度在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。(3) 提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了 “与民同乐 ”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的

7、考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算(1) 端午包粽大赛预算 1980 元(2) 超市内外宣传条幅及海报 300 元(3)pop 广告牌 30 个， 60 元(4) 快讯宣传单 800 元共计 1980+300+600+800=3680 元【篇二：端午节促销活动方案】端午节促销活动方案一、促销时间： 6 月 2 日至 22 日，共 20 天（端午节： 6 月 2 日）二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年 热烈庆祝树田店 3 周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、

8、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在 0809 期 dm 拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客

9、的节日需求。? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。? 惊爆价商品要有醒目的标识。? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：活动一：买粽送砂糖（ 6 店做）月 2 日至 5 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一 “剪 ”双雕好省钱（ 6 店做）6 月 2 日至 5

10、 日共 3 天内，凡持剪下的我店dm 封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95 折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。活动三：西瓜猜 “重 ”就归你（ 6 店做）6 月 2 日至 5 日共 3 天内，凡在我店购物一次性金额满20 元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40 元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你 ”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1 两（含1 两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1 斤，顾客报重1 斤 1 两或 9 两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单

11、独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四：逢3 必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）6 月 5 日至 11 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本 ”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）活动细则：? 6 月 10 日、 11 日，凡在我店超市区购物一次性金额满18 元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36 元可抽 2 次，满 54 元可抽 3 次，满 72 元可抽4次，满 90

12、元可抽 5次，最多只能抽5 次（家电、服装区满76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。?单独收银之专柜不参加。? 奖项设置：特等奖： 1 名， 29 寸彩电 1 台。 一等奖： 2 名，冰箱 1 台。 二等奖：5 名，高档凉席1 床。 三等奖： 10 名，台式风扇1 个。四等奖： 100 名，百事可乐2 升装 1 支。 幸运奖： 1000 名，奖精美礼品一份。? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。七、

13、操作流程活动二：一 “剪 ”双雕好省钱活动四：逢3 必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）八、广告宣传? dm 广告1、 开本、页数：大度16 开 4 个 p。 2、 单品数： 60 个4 、 材料与工艺： 105 双铜7、 对一稿： 5 月 29 日。8、 定稿： 5 月 31 日（周六） 9、 送货： 6 月 6 日上午 12 点前。 10 、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在上下班时。? 巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。3 、数量：各4、交货： 6 月 6 日上午送货到各分店，并安装。1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。3、 交货： 6 月 6

14、 日上午送货到分店，包安装。1 幅。共6 幅。【篇三：端午节营销策划方案】杭州蔚蓝时代端午节粽子营销策划方案2015 年6月7日前言端午节为每年农历五月初五（即今年 6 月 20 日），又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。1. 营销策划目的在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的

15、消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行 “蔚蓝时代、爱满端午 ”的活动。 2. 活动概要活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。 活动时间 : 2015 年 6 月 1

16、0 日 - 2015 年 6 月 25 日 活动对象：杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。3. 环境分析? 文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。? 行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的中华人民共和国食品安全法对食品进行安全、卫生等方面的监管 , 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。? 市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这

17、大大激发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。? 消费者分析：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。 “没吃粽子的端午，不算端午 ”，更是表达消费者对节日产品的重视。4.swot分析 自身优势：? 和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。 ? 地理位置好，可以辐射周边的消费者。 ? 服务完善，得到顾客的一致好评。 ? 消费定位明确，很好的锁定顾客。? 能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。自身劣势：? 新老

18、员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。 ? 粽子的类型比较局限。? 由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。 ? 旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。机场市场机会：? 针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。 ? 端午节期间，会促使粽子的购买力走高。外在威胁：? 机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。 ? 粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。5. 市场定位? 品牌定位：以浙江嘉兴著名品牌 “五芳斋 ”香粽为主营品牌。 ? 形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。 ? 效用定位：送礼或者自家食用。? 配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳。 ? 消费市场定位：针对全体旅客。 6. 品牌简介 ? 五芳斋：五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号